Early Licorne #101
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Adopter l’état d’esprit d’un entrepreneur
La plus grande erreur ? Tomber amoureux de sa solution
La levée de fonds c’est aussi une compétition entre startups
Savoir se séparer d’un collaborateur
Le Message Market Fit pour réussir vos ventes
Let’s Go! 🚀
Adopter l’état d’esprit d’un entrepreneur
Ce qui fera échouer ou réussir un entrepreneur, c’est avant tout son état d’esprit. Peu importent tous les enseignements que vous pourrez avoir, il n’existe pas de recette qui vous garantit le succès.
Quand vous créez votre boîte, chaque fondateur apporte son ADN et cela va constituer la culture de la boîte. Vous devez donc choisir des cofondateurs, alignés avec votre état d’esprit.
Ce qui fait la force d’un entrepreneur, c’est sa détermination. Elle doit être présente chez tous les cofondateurs. Vous devez aussi tester leur résistance au stress. Vos cofondateurs doivent être de vrais partenaires de vie.
La relation avec un cofondateur est comme un mariage. Vous devez avoir une totale confiance en lui. Vous devez être en mesure de lui donner les clés de la maison sans avoir peur qu’elle brûle.
En vous associant avec quelqu’un avec qui vous vous entendez parfaitement bien, la courbe d’apprentissage de chacun sera bien meilleure.
Il vaut mieux se lancer seul que mal accompagné.
En tant que fondateur, pourquoi êtes-vous la bonne personne pour faire cette boîte ? Avez-vous envie de devenir expert de votre secteur pour les 10 prochaines années ?
Le premier test pour être entrepreneur, c’est votre capacité à avoir un projet de vie qui est aligné avec l’existence d’un marché.
Quand vous lancez votre produit, vous ne devez pas lancer quelque chose d’imparfait mais complet. Vous devez lancer un produit parfait mais incomplet. C’est-à -dire qu’il faut se concentrer sur un (et un seul) problème à la fois.
Pivoter vous permet de passer des paliers et de cerner, puis de trouver votre Product Market Fit. Vous saurez que vous l’avez atteint quand vous ne pourrez plus faire face aux demandes.
L’entrepreneur est un chef de guerre. Il est sur le terrain, en première ligne pour comprendre son marché et toujours au plus proche de ses employés pour les guider vers l’objectif à atteindre.
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La plus grande erreur ? Tomber amoureux de sa solution
Tombez amoureux du problème, pas de la solution.
C’est ce qu’on appelle le biais de l’innovateur : ne pensez qu’à améliorer son produit, sans gardez en tête le problème que l’on veut résoudre.
L’idée de départ de votre projet doit être orientée sur la résolution d’un problème rencontré par un certain marché.
Une grande partie des projets qui échouent n’est pas liée à la solution en tant que telle, mais surtout au fait qu’ils n’adressent pas un problème suffisant pénalisant pour leur cible. Suffisamment pénalisant pour qu’elle soit prête à payer pour le résoudre.
Pourquoi votre cible qui est confrontée à ce problème serait prête à changer ses habitudes pour utiliser votre solution ? Pourquoi vous et pas un de vos concurrents ?
Les clients auront tendance à vous exposer la solution qu’ils veulent. Votre travail c’est d’identifier et de comprendre leurs problèmes et leurs causes racines pour bien les traiter. Posez la question "Pourquoi" 5 fois de suite pour trouver chaque cause racine.
N’ayez pas peur d’expérimenter des solutions. Vous devez tester rapidement pour avoir rapidement les retours de vos utilisateurs, et apprendre de ses retours pour améliorer votre produit.
Commencer par construire la solution, c’est comme construire une clé sans connaître la porte qu’elle devra ouvrir.
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