Early Licorne #11
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Comment bien pitcher sa startup en toute occasion
SaaSÂ : Comment faire revenir vos utilisateurs inactifs
Les caractĂ©ristiques dâun bon MVP (Minimum Viable Product) pour tester son idĂ©e
LevĂ©e de fonds : Un template de pacte dâactionnaires pour contractualiser la relation avec un fonds VC
Personnaliser sa prospection en B2B
Letâs Go! đ
Comment bien pitcher sa startup en toute occasion
2 questions à répondre avant le pitch :
AuprÚs de qui allez-vous pitcher ? Quel est votre objectif ? (rechercher un partenaire, un investisseur, recruter, etc.)
De combien de temps disposerez-vous ? Vous devez le savoir avant pour pouvoir présenter tous les éléments dans le temps imparti.
Lâobjectif principal dâun pitch est avant tout de susciter lâintĂ©rĂȘt pour votre projet. Vous ne devez pas submerger dâinformations votre auditoire. Plus vous en direz, moins il retiendra dâinformations.
Les 4 éléments à présenter :
Expliquez clairement le problÚme que vous voulez résoudre.
Comment votre solution répond à ce problÚme, et comment elle se différencie des autres solutions qui existent déjà sur le marché.
Comment vous allez monĂ©tiser votre offre. Votre Business Model doit ĂȘtre simple Ă comprendre.
Expliquez vos rĂ©alisations passĂ©es, lĂ oĂč vous en ĂȘtes aujourdâhui et les toutes prochaines Ă©tapes.
En guise de conclusion, expliquez comment votre auditoire peut vous aider concrĂštement sur ces prochaines Ă©tapes.
SaaSÂ : Comment faire revenir vos utilisateurs inactifs
Toute premiĂšre Ă©tape : DĂ©finir exactement ce quâest un utilisateur inactif pour votre produit.
Ce nâest pas nĂ©cessairement quelquâun qui ne se loggue plus sur votre application.
Identifiez la ou les actions caractĂ©ristiques dâun rĂ©el usage, et qui vous permettront de bien distinguer un utilisateur actif dâun utilisateur inactif.
Différentes techniques pour les faire redevenir actif sur votre produit SaaS :
Alertez ceux qui nâont pas complĂ©tĂ© votre onboarding (que ce soit par mail ou au sein de votre appli).
Expliquez en quelques mots ce quâils pourront faire sâils complĂštent cette Ă©tape.Envoyez-leur un mail pour rappeler tout ce quâils peuvent faire avec votre solution.
Alertez-les que leur compte sera dĂ©sactivĂ© dâici N jours sâils ne se logguent plus sur votre application.
Pour ceux qui partent ou qui ne reviennent jamais, en tout dernier recours, envoyez-leur un court sondage pour savoir pourquoi ils partent ou nâutilisent plus votre produit.
Ces feedbacks vous seront nĂ©cessaires pour vous amĂ©liorer et Ă©viter la fuite dâautres utilisateurs.Profitez de la fin dâune pĂ©riode dâessai pour leur rappeler toutes les fonctionnalitĂ©s quâils pourraient avoir avec la version payante.
Quand vous délivrez de nouvelles fonctionnalités majeures, recontactez les clients perdus pour leur faire connaßtre les nouveaux usages que vous couvrez désormais.
Offrez-leur un discount ou un accÚs limité à certaines fonctionnalités.
Gardez rĂ©guliĂšrement le contact avec tous vos utilisateurs, et ayez une communication dĂ©diĂ©e pour ceux qui sont inactifs. Le mail reste le meilleur moyen dâavoir un reach efficace. Utilisez-le Ă bon escient, sans tomber dans le spam.
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