Early Licorne #12
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Pricing - Une stratĂ©gie astucieuse pour augmenter son chiffre dâaffaires
La leçon de marketing de Steve Jobs
Finance â Recherchez dâabord lâargent de vos clients avant celui de vos investisseurs
Les premiĂšres Ă©tapes pour bien dĂ©marrer son projet â RĂ©sumĂ© du livre âLâart de se lancerâ de Guy Kawasaki
Quelle stratégie mettre en place pour démarrer sur Facebook Ads
Letâs Go! đ
Pricing - Une stratĂ©gie astucieuse pour augmenter son chiffre dâaffaires
Si votre pricing sâappuie sur 2 offres bien distinctes (Small et Large, par exemple), introduisez une 3Ăšme offre intermĂ©diaire (Medium), lĂ©gĂšrement moins chĂšre que la plus Ă©levĂ©e.
Vu la valeur apportĂ©e, lâĂȘtre humain aura tendance Ă maximiser son profit et donc Ă prĂ©fĂ©rer lâoffre qui dĂ©livre le plus.
Exemple avec ces paquets de popcorn :
Avant, vous ne proposiez que Small et Large, et votre profit est fait sur le Large. Les gens se posaient alors la question de savoir si le Large était vraiment nécessaire.
Introduisez le médium, et vu le prix proposé, les gens voudront aller sur le Large qui offre davantage avec un surcoût minimal pour eux.
La leçon de marketing de Steve Jobs
Quand Steve Jobs introduit la campagne âThink Differentâ pour Apple, il donne une vraie leçon de marketing. La vidĂ©o date de 1997, mais elle nâa jamais Ă©tĂ© autant dâactualitĂ©.
Ne vendez pas les caractéristiques de votre solution, mais vendez la valeur que vous apportez à votre client.
Parmi tout ce que vous apportez à vos clients, identifiez la valeur qui fait le plus de sens pour vous, pour eux, et positionnez le marketing de votre marque / produit / service autour de cette valeur clé.
âThink Differentâ, câest aussi un excellent rappel pour innover et trouver une autre façon de solutionner un problĂšme, et de se dĂ©marquer de la concurrence. RĂ©flĂ©chissez-y !
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