Early Licorne #122

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• MVP (Minimum Viable Product) : Ce que c’est, et ce que ce n’est pas

• Comment convaincre un investisseur avec son Pitch Deck

• Comment créer une identité de marque forte

• Comment trouver ses 10 premiers clients

• Les ingrédients d’une bonne démo pour clore un deal en B2B

Let’s Go! 🚀

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MVP (Minimum Viable Product) : Ce que c’est, et ce que ce n’est pas

MVP = Minimum Viable Product, c’est ce qui vous permet de passer de l’idée à l’exécution. C’est ce produit qui vous permettra de tester votre idée et vos hypothèses.

• Minimum : N’essayez pas de construire le produit que vous voulez à terme pour votre marché.
  Commencez par identifier LA fonctionnalité la plus critique pour votre cible, celle qui résout le problème le plus pénible pour elle.
  Vous itérerez ensuite pour pouvoir rajouter de nouvelles fonctionnalités une à une.

• Viable : Votre produit a beau être minimal, il doit être fonctionnel et apporter de la valeur à votre cible.

• Product : Utilisez cette approche pour tout nouveau produit, mais aussi toute nouvelle fonctionnalité de votre produit.

Le process de validation d’un MVP se fait en un cycle itératif de 3 étapes :

• Build : Vous construisez la fonctionnalité minimale pour tester une (et une seule) hypothèse de marché.

• Measure : Vous la délivrez à vos clients et vous mesurez son utilisation : qui l’utilise, à quelle cadence, comment, quels résultats pour vos utilisateurs, etc. Interrogez vos clients, capturez tous leurs feedbacks.

• Learn : A partir des données recueillies à l’étape précédente, apprenez de votre audience, et adaptez si nécessaire votre produit ou ciblez une autre audience.

L’objectif d’un MVP est de délivrer rapidement et à moindre coût un produit qui permet de tester chacune de vos hypothèses de travail. Il n’y a qu’une personne qui détient la réalité : le marché.

Il n’y a rien de pire que de construire une solution pour un problème qui n’existe pas ou un problème que personne ne trouvera suffisamment douloureux pour le voir résolu. Tombez amoureux du problème, pas de la solution.

Focalisez-vous sur toutes les actions qui permettent de tester votre marché. Oubliez les autres actions qui ne vont pas dans ce sens.

Plus vite vous délivrerez, plus vite vous apprendrez et plus vite vous pourrez construire le bon produit pour la bonne audience.

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Comment convaincre un investisseur avec son Pitch Deck

Le premier objectif d’un Pitch Deck est de susciter l’intérêt d’un investisseur pour qu’il ait envie d’en savoir plus. Si votre deck est trop complexe, si vous n’avez pas suffisamment d’arguments, l’investisseur passera son tour.

La trame principale pour construire votre Pitch Deck, s’organise en 6 blocs :

• Problème : Problème et opportunité, raison, solution / crack

• Produit : Proposition de valeur, démo, feedbacks

• Marché : Cible, positionnement, secret sauce

• Business : Business Model, distribution, KPI

• Humain: Histoire, équipe

• Futur : Plan à 24 mois, cash plan, vision

Le premier point à exposer dans votre deck est là où se situe votre point fort : exposer un problème parce que vous le connaissez très bien, ou commencer par l’équipe si vous avez 20 ans d’expérience dans un domaine de pointe.

Un investisseur balayera rapidement votre deck. Chaque slide doit donc comporter uniquement les informations utiles et pertinentes et être très simple à lire.

Pour le positionnement, évitez de vous placer en haut à droite, en prétendant faire mieux que les autres acteurs. Le but est de vous positionner à un endroit où les autres ne sont pas, en étant différent et pas nécessairement meilleur.

Pour le besoin de cash, listez de manière explicite les différents coûts prévus (recrutements, etc.) pour justifier le montant levé.

Dès que vous démarrez votre roadshow, assurez-vous d’être disponible rapidement dès qu’un investisseur demandera à avoir un rendez-vous. En tant que CEO, profitez de ce moment pour déléguer davantage et partagez avec votre équipe les avancées de la levée.

Comme pour tout, la qualité vient avec la pratique. Entrainez-vous à pitcher devant d’autres personnes ou mentors pour bien roder votre discours. Pour les Business Angels ou fonds VC que vous voulez absolument, rencontrez-les en dernier, une fois que votre pitch est peaufiné.

Après un premier rendez-vous avec un investisseur intéressé, gardez le contact en partageant régulièrement vos actualités (nouveau client, etc.).

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