Early Licorne #129

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Construire les bases d’un business rentable et délivrer de la valeur

• Comment booster ses relations presse pour gagner en visibilité

• Démarrer seul sans co-fondateur

• Savoir vendre son projet à un investisseur

• Quand s’accrocher et quand renoncer

Let’s Go! 🚀

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Construire les bases d’un business rentable et délivrer de la valeur

Le Business Model Canvas est un excellent exercice à réaliser dès le début, pour valider comment votre cible va vous permettre de monétiser.

Procédez dans cet ordre :

Commencez par définir quelle est votre cible de clients. Pour qui créez-vous de la valeur ?

Définissez ensuite précisément quelle valeur vous apportez à ces clients. Quelles sont vos différences par rapport aux autres solutions existantes ?

Trouvez quels seront les canaux de distribution pour atteindre vos clients. Comment allez-vous vous faire connaître ? Comment permettez-vous aux clients d’acquérir votre solution ? Comment leur délivrez-vous votre proposition de valeur ?

Comment allez-vous entretenir la relation avec vos clients ? A quel coût ?

Comment allez-vous générer des revenus ? Vente directe ? Par abonnement ? etc.

Quelles vont être les ressources dont vous allez avoir besoin ? Ressources humaines, matériel, logiciel, brevet, etc.

En quoi consisteront vos activités clés ? La production (d’un bien), la résolution d’un problème (par un service), la mise en relation (marketplace), etc.

De quels partenaires aurez-vous besoin ? Quelles ressources ou services allez-vous chercher chez ces partenaires ?

Comment s’organise votre structure de coûts ? Quels seront les coûts les plus importants ? S’agira-t-il de coûts fixes ou de coûts variables ?

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Comment booster ses relations presse pour gagner en visibilité

Commencez dès le départ à développer votre réseau avec des journalistes, et entretenez-le régulièrement. Ne les contactez pas uniquement quand vous en avez besoin.

Il y a 3 types de relations média :

• Médias traditionnels : Presse, radio, TV.

• Nouveaux médias : Réseaux sociaux, Podcasts, Newsletters, etc.

• Relations influenceurs

Construisez une "Press room" qui contiendra tous les articles et contenus (vidéos, podcasts, etc.) qui parlent de vous, et tout le contenu que vous avez créé qui présente votre boîte, votre histoire, et vous-même (pour vous donner de la crédibilité). Quand vous contacterez un journaliste, vous pourrez leur envoyer un lien vers votre "Press room" pour leur faciliter la tâche.

Vous pouvez écrire une tribune pour démontrer votre expertise dans votre secteur, et être perçu comme un leader d’opinion.

Quand vous publiez un communiqué de presse, demandez à tout votre réseau de le relayer : partenaires, investisseurs, fournisseurs, etc.

Faites-vous inviter en tant que speaker à un évènement. Cela aura d’autant plus d’intérêt que ce type d’évènements adresse une audience qualifiée. Pour cela, contactez les organisateurs dès que l’évènement est annoncé. Proposez des angles innovants ou des sujets très peu traités.

En tant que CEO, prenez la parole sur LinkedIn. Partagez les actualités de votre boîte, de votre secteur, exprimez votre point de vue.

Listez les podcasts les plus pertinents de votre secteur, et allez démarcher leurs créateurs.

Publiez un article d’un partenaire sur votre site, en échange de la publication d’un de vos articles chez ce partenaire.

Créez du contenu (texte, audio ou vidéo) qui présente une étude de cas d’un de vos clients.

Si vous êtes exposant sur un salon professionnel, organisez une conférence sur un sujet tendance, et conviez-y des journalistes.

Adhérez à une association de journalistes. Elles sont par thématique ou par région. En l’échange d’une adhésion (de 200 à 500€ par an), vous aurez accès à des évènements et à des contacts.

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