Early Licorne #132

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

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📰 Au programme de cette semaine :

• A-t-on besoin d’un cofondateur orienté Business quand on est un fondateur Tech ?

• B2B : Même un PoC (Proof of Concept) doit être financé

• Levée de fonds : Il ne faut pas avoir peur de se faire diluer

• Comment apprendre au maximum de ses clients

• Le secret d’une app mobile virale ? L’investissement utilisateur

Let’s Go! 🚀

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A-t-on besoin d’un cofondateur orienté Business quand on est un fondateur Tech ?

Si vous avez un profil Tech, votre compétence principale réside dans la construction et l’amélioration du produit.

Cependant, vous pouvez avoir ou non des capacités ou des facilités pour écouter vos clients, trouver les bons arguments pour vendre, ou trouver les bons messages marketing. Si vous n’avez pas ces capacités ou si elles ne sont pas suffisamment développées, alors, oui, dans ce cas, il est fortement conseillé d’avoir un cofondateur avec un profil Business.

Plusieurs grandes boîtes Tech ont été fondées uniquement par des profils Tech (Google, Microsoft, par exemple).

Si vous ciblez un secteur pour lequel vous n’avez pas suffisamment de connaissances, un profil Business du secteur vous sera grandement utile.

Ne vous laissez pas limiter par l’idée que vous avez absolument besoin d’un cofondateur Business. C’est une croyance qui peut freiner votre progrès. Recherchez-en un si cela devient une évidence pour vous développer.

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B2B : Même un PoC (Proof of Concept) doit être financé

Même si vous voulez déployer un Proof of Concept dans une grande entreprise, vous devez le faire financer, et à hauteur du temps et de l’investissement que vous allez y consacrer.

Payer 10K€ pour une entreprise de cette taille est vraiment dérisoire. Mais de votre côté rien que ce simple deal vous demandera du temps et de l’énergie, entre tous les rendez-vous avant, et la phase de déploiement.

Si le grand groupe n’est pas prêt à investir autant, c’est qu’il ne voit pas la valeur que vous lui apporterez. Et donc peu d’espoir d’upsell après.

Ne vous bradez pas !

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