Early Licorne #136

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
Pour être sûr de ne pas rater les prochaines éditions, abonnez-vous. 👇

Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.

---

📰 Au programme de cette semaine :

• Le rôle de l’idée dans le succès d’une startup

• 5 étapes pour mener à bien une analyse concurrentielle

• SaaS : Les 10 plus grands mythes des stratégies Go To Market

• Pourquoi commencer par un marché de niche

• Comment créer une proposition de valeur efficace

Let’s Go! 🚀

---

Le rôle de l’idée dans le succès d’une startup

Les idées de startup sont un processus dynamique. Elles évoluent avec le temps et les retours du marché. Ne vous attachez pas à une idée unique, soyez prêt à l'adapter et à la faire évoluer.

Ne soyez pas complètement obsédé par la concurrence. Vous serez peu impacté par la concurrence au démarrage de votre projet. Concentrez-vous plutôt sur la construction de votre produit. A trop regarder la compétition, vous risquez de mourir car vous ne serez pas focalisé.

Une idée, même simple, peut réussir avec une excellente exécution. L'important n'est pas l'idée en elle-même, mais comment vous la réalisez.

Trouver la bonne idée peut se résumer à "Construisez quelque chose que les gens veulent". Et si cela a un sens, un produit ou un service que vous utiliseriez vous-même.

Votre succès ne viendra pas du jour au lendemain. Ce sera le résultat d’années de travail et d’itération. Ne vous mentez pas sur ce que vous êtes prêt à sacrifier pour y arriver.

Votre idée peut être basée sur un concept, une vision que vous avez du futur, mais que les autres personnes ne réalisent pas ou ne vous croient pas. Vous n’avez pas besoin de l’approbation des autres pour vous lancer ; vous avez besoin de réalisations concrètes (des ventes, par exemple).

Certains marchés sont plus faciles à pénétrer que d'autres. Évaluez la difficulté et l'adéquation de votre idée avec le marché ciblé.

Comprenez votre marché, vos utilisateurs. Les 2 choses à savoir sur les utilisateurs :

• Tout le monde ment. Par défaut, pour ne pas blesser, ils ne seront pas francs. Veillez à bien les questionner pour avoir un feedback franc.

• Tout le monde s’en fiche. Ils n’attendent pas votre produit. Vous devrez montrer en quoi votre solution est un "must have" pour eux.

L’entrepreneuriat est dur car même les bonnes idées échouent. Soyez prêt pour un parcours long et parfois difficile. Le succès demande du temps, de la persévérance et de la résilience.

---

En vous abonnant à Early Licorne, vous aurez accès à l’intégralité de toutes les archives.

Avec la fonctionnalité de Search 🔎 de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous désirez. Un véritable Wikipedia des meilleurs contenus dédiés aux startups.

Pour vous abonner, c’est ici. 👇

---

5 étapes pour mener à bien une analyse concurrentielle

Une bonne analyse concurrentielle peut vous permettre de faire une meilleure offre et de vendre plus.

Il est important de la faire au début pour savoir sur quel terrain on s’aventure, mais il est tout aussi crucial de la refaire au moins une fois par an pour se remettre à jour. Votre environnement a nécessairement un impact sur vous.

1. Identifiez les critères à analyser : Mettez-vous à la place de votre cible et listez de manière exhaustive tous les critères de décision d’achat.

2. Listez tous les concurrents à analyser : Choisissez les entreprises avec lesquelles vous êtes en compétition directe ou indirecte. Ne négligez pas les nouveaux entrants qui pourraient modifier les dynamiques du marché.

3. Collectez tous les données dans un tableau (en lignes les critères, et colonnes vous et vos concurrents) : Assurez-vous de collecter les données les plus fiables possibles. Vous pouvez jouer aux faux clients et en apprendre plus sur leurs tarifs, services ou conditions.

4. Classez toutes ces informations pour bien analyser toutes les données : Mettez des couleurs sur le meilleur et le pire pour chaque critère. Affectez un score pour chaque critère dans le but de donner une note et faire ressortir un classement global.

5. Interprétez tous ces résultats : Identifiez ce que ne font pas les autres (ou mal) et voir si cela peut être une opportunité pour vous. A l’opposé, identifiez ce que font bien les autres pour s’en inspirer. Identifiez des actions à mener pour améliorer votre stratégie (en fonction des forces et faiblesses identifiées chez vos concurrents).

Toute cette analyse vous permettra de construire clairement votre positionnement face à tous les acteurs (qu’ils soient directs ou indirects).

---

Cette newsletter vous apporte de la valeur ? N’hésitez pas à la partager.

---