Early Licorne #137

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Les conseils avisés de Paul Graham, le gourou des startups

• Bien valider ses hypothèses de marché pour construire son MVP

• Se donner les meilleures chances de réussir en construisant son business à plusieurs

• Comment déléguer des tâches relatives à sa marque personnelle

• Les 6 erreurs qui détruisent la vélocité d’une startup tech

Let’s Go! 🚀

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Les conseils avisés de Paul Graham, le gourou des startups

Vous diminuerez fortement vos chances de réussite en étant solo-entrepreneurs. Le choix de vos cofondateurs est clé.

Une idée de startup c’est avant tout de proposer une solution à un problème que des personnes ont et qui seront prêtes à payer pour le voir résoudre.

Lancez-vous rapidement, et c’est en vous confrontant au marché que vous ferez évoluer votre idée. L’idée qui fera votre succès ne sera sûrement pas votre idée de départ.

Il vaut mieux un nombre limité de personnes qui adorent follement votre produit plutôt qu’un grand nombre qui l’apprécient sans plus. C’est ce marché de niche que vous devrez exploiter pour démarrer.

Surprenez par votre service client ; ce sera un argument pour faire venir des clients et les retenir plus longtemps.

Tout ce qu’on mesure s’améliore. Définissez et suivez les KPIs clés pour votre business. Mesurez votre progression chaque semaine pour garder le bon rythme.

Une startup se définit par sa croissance. Elle doit croître de 5-7% par semaine.

Soyez très proche des personnes pour lesquelles votre offre résout leur problème. C’est encore mieux si vous faites partie de ces personnes (et que vous êtes donc concerné par ce problème).

Au démarrage, faites des choses qui ne scalent pas.

Allez chercher vos utilisateurs 1 à 1. Ce n’est pas eux qui viendront naturellement à vous. Facilitez la prise en main de votre solution pour vos premiers clients pour qu’ils constatent rapidement la valeur que vous leur apportez (surtout vis-à-vis de la compétition).

Quand vous lever de l’argent, estimez le montant le plus approprié pour tenir jusqu’à la prochaine échéance. Ne levez pas trop (cela pourra pénaliser les futures levées), ni trop peu.

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Bien valider ses hypothèses de marché pour construire son MVP

Comment faire en sorte que son idée de projet soit un réel succès business ?

L’objectif d’un MVP est de tester rapidement et à moindre coût vos hypothèses ou intuitions sur votre marché.

Listez toutes vos hypothèses de marché, ce que vous pensez de vrai concernant les clients que vous visez, votre futur produit, votre secteur. Pour chaque hypothèse, notez de 1 (forte chance) à 4 (faible chance) la chance qu’elle soit juste :

• 1 : Vous avez interviewé plus de 20 personnes qui sont d’accord avec vous.

• 2 : Vous l’avez expérimenté vous-même.

• 3 : Vous l’avez lu dans un rapport.

• 4 : C’est une pure intuition.

Pour chacune des hypothèses, notez de 1 à 5 l’impact que cela aura sur votre business si l’hypothèse se révèle fausse :

• 1 : Cela aura très peu d’impact

• 2 : Vous devrez juste procéder à quelques réajustements.

• 3 : Vous devrez considérer une autre approche.

• 4 : Vous devrez revoir votre Business Model.

• 5 : Vous devrez revoir tout votre business.

Multipliez ensuite les 2 notes pour chaque hypothèse. Plus le score sera élevé, plus vous aura à faire à une hypothèse incertaine qui peut impacter fortement votre projet. Vous saurez ainsi quelles sont les hypothèses que vous devez absolument consolider avant de commencer à développer votre MVP.

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