Early Licorne #139

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Comment valider son idée de startup en 30 jours

• Réussir à rentrer en contact avec des journalistes

• Poser les bonnes questions pour bien qualifier un prospect

• Comment réussir le scale de son application SaaS

• Les rôles de votre équipe Customer Success

Let’s Go! 🚀

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Comment valider son idée de startup en 30 jours

Une idée ne vaut rien sans l’exécution. Et par "exécuter", cela veut dire tester son idée auprès de son marché. En vous forçant à la valider en 30 jours, cela va vous aider à accélérer et à aller à l’essentiel pour savoir si votre marché partage le même enthousiasme que vous. Cette phase est nécessaire avant de vouloir investir tout votre temps et votre énergie dans ce projet.

L’objectif est de recueillir le maximum de données et de retours de votre marché.

Cet aspect validation du marché peut se faire sous différentes formes : sondages, interviews, tests d’un MVP (Minimum Viable Product).

Créez une landing page pour présenter votre projet :

• Utilisez des outils NoCode pour la développer rapidement.

• Créez 1 landing page pour 1 besoin d’1 cible en particulier. Autrement dit, créez plusieurs landing pages quand cela est pertinent.

• Mettez d’abord en avant la valeur que vous apportez à votre cible.

• Cette landing page doit être simple et agréable à lire.

• Terminez par un Call To Action pour savoir si cette cible est intéressée, et le cas échéant, récoltez un maximum de données.

Faites la promotion de votre landing page sur tous les réseaux sociaux. Commentez toutes les publications en lien avec votre idée pour en faire également la promotion. Le but est de générer un maximum de trafic pour voir si votre marché est captif.

Segmentez votre marché et identifiez la ou les cibles pour lesquelles vous apportez le plus de valeur.

Faite bien la différence entre des personnes qui aiment ce que vous faites (cela n’engage à rien), et celles qui sont déjà prêtes à payer pour votre produit (elles sont concernées et intéressées).

Interviewez, questionnez toutes les personnes intéressées par votre projet. Prenez le temps de creuser leurs problèmes pour savoir comment votre solution peut leur apporter un maximum de valeur, et se différencier de la compétition.

Vous pouvez aussi créer une communauté ou un groupe d’échanges réservé à vos early-adopters.

Quand vous avez finalisé votre idée et votre projet :

• Vérifiez sa rentabilité à terme.

• Ce projet sera-t-il scalable ? Ou devrez-vous engager 10 fois plus de ressources si vous avez 10 fois plus de clients ?

• Y a-t-il de la récurrence dans ce business ? Comment s’assurer que vos clients consommeront régulièrement ?

• Est-ce que le problème que vous réglez, va persister dans le temps ?

• Votre marché est-il en croissance ?

• Quel est votre positionnement par rapport à la concurrence ? Comment allez-vous faire face à vos concurrents ?

Après cet effort intense de 30 jours, vous aurez obtenu toutes ces premières réponses, et vous saurez si cela vaut le coup d’aller plus loin.

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Réussir à rentrer en contact avec des journalistes

Les Relations Presse peuvent vous apporter aussi bien de la visibilité que de la crédibilité dans votre secteur.

Avant de contacter des journalistes (selon le réseau social), assurez-vous que votre profil est bien renseigné, avec une brève description de ce que vous faites.

Identifiez la personne que vous voulez cibler et regarder sur les différents réseaux sociaux (X/Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram) où cette personne est la plus présente à titre professionnel (et pas personnel !).

Contactez le journaliste en votre nom, et pas avec le compte de votre entreprise (pour un contact plus personnel).

Contactez-le en lien avec un contenu qu’il a récemment publié ou la thématique qu’il a l’habitude de traiter. Personnalisez votre message ; le journaliste doit comprendre en un clin d’œil la raison de votre sollicitation.

S’il est sur Twitter et que ses DMs ne sont pas ouverts, envoyez-lui un tweet "@nom, bonjour, possible d’échanger en DM svp ? Sujet #VotreTheme à vous proposer suite à votre article du 20 mars. Merci !".

Adoptez un ton professionnel et rédigez un premier message court pour ne pas l’inonder d’informations.

Sur LinkedIn, si vous n’êtes pas déjà connecté avec la personne, envoyez-lui avec votre demande de mise en relation votre message court et personnalisé.

Les journalistes apprécient quand on leur fournit du contenu exclusif. N’hésitez pas à proposer un angle d’attaque particulier (que vous ne proposez pas aux autres), une exclusivité ou une avant-première.

Si vous n’avez pas obtenu de réponse au bout de quelques jours, relancez la personne une dernière fois. Si pas de réponse, inutile d’insister, c’est qu’elle n’est pas intéressée.

Quoiqu’il arrive, gardez les journalistes dans votre réseau et publiez régulièrement. Le jour où ils verront un contenu qui leur plait vraiment, ils vous contacteront.

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