Early Licorne #14
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comment ne pas tuer sa startup en temps de crise
Comment tester son idée de projet avec une landing page
Levée de fonds – Comment bien négocier sa term sheet
C’est votre rapidité d’exécution qui fera toute la différence
Comment se comporter face à la concurrence
Let’s Go! 🚀
Comment ne pas tuer sa startup en temps de crise
En temps de crise, vos clients sont aussi en difficulté. Identifiez leur « pain point », le problème très particulier qu’ils ont en ce moment, pour leur apporter une solution. Transformez ce problème en opportunité business. Par exemple : proposez un produit avec un discount important, pour gagner en visibilité.
Surveillez de très près votre trésorerie (chaque ligne de votre trésorerie). Soyez radin !
En cas de crise, tout le monde la subit. Adaptez votre offre, en conséquence, pour coller au plus près des nouvelles contraintes de vos clients.
Fidélisez davantage en ayant encore plus de contacts avec vos clients.
Comment tester son idée de projet avec une landing page
Adoptez la stratégie du lancement inversé : Lancer une campagne de promotion comme si votre produit existait déjà .
Objectifs :
Exprimer clairement sa proposition de valeur.
Expliquer son positionnement.
Créer une communauté de beta-testeurs.
Recueillir des feedbacks.
Cela va passer par l’implémentation du funnel de vente suivant :
Publicité Facebook (qui reste l’une des meilleures régies publicitaires)
Landing page
Call to Action
Si votre positionnement peut s’exprimer de différentes façons, sous différents angles, créez 1 campagne pour chaque positionnement en exprimant très clairement ce que vous apportez et à quelle cible vous vous destinez.
La publicité Facebook doit amener le visiteur sur votre landing page, qui doit conclure à un Call To Action pour votre cible qui consiste à s’inscrire.
Cette approche vous servira également à calculer votre CAC : Coût d’Acquisition Client (combien vous devez dépenser pour acquérir 1 client).
Faites vivre votre page Facebook avant de lancer votre campagne de publicité : publier du contenu, ayez des followers, booster une première publication.
Créez autant de landing pages que vous voulez tester de positionnements. Chaque landing page aura son propre message, mettant en avant le bénéfice apporté pour chaque cible.
Créez un design simple, avec des phrases simples pour exprimer votre proposition de valeur.
Ayez 1 seul Call To Action pour chaque landing page.
Ajoutez des témoignages si vous en avez déjà .
Installez le pixel Facebook sur votre landing page, le formulaire à remplir. Suivez toutes vos métriques dans le Business Manager pour comprendre ce qui convertit ou ce qui ne convertit pas, pour prendre les bonnes décisions.
Prévoir un budget minimum de 800 € - 1.000 € pour cette campagne de publicité.
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Gardez toujours en tête le problème de vos clients.
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