Early Licorne #140

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Trouver son positionnement, en quoi ça consiste ?

• Comment capter ses 1.000 premiers utilisateurs pour démarrer sa traction

• Faire une étude SWOT de sa startup

• Pour vendre plus, posez ces questions à tous vos clients

• Comment créer une offre irrésistible

Let’s Go! 🚀

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Trouver son positionnement, en quoi ça consiste ?

Le positionnement, c’est l’art de mettre en valeur vos forces.

Quand le client n’arrête pas de vous comparer aux autres, analysez comment vos meilleurs clients utilisent votre solution. Pourquoi la trouvent-ils meilleure ? Pourquoi les autres solutions ne leur conviennent pas ? Comment ils feraient si votre solution n’existait pas ? Quel serait l’impact (temps, argent, ou autres) ?

Créez votre propre catégorie où vous serez le numéro 1.

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Comment capter ses 1.000 premiers utilisateurs pour démarrer sa traction

Proposez une version gratuite (mais limitée en fonctionnalité ou dans le temps) de votre solution. L’inscription et l’utilisation doivent être très simple pour limiter toute friction à l’utilisation de votre produit. Les utilisateurs doivent pouvoir constater rapidement que vous leur apportez de la valeur. Si c’est le cas, ils seront prêts à payer, et n’hésiteront pas à partager votre offre à leur réseau.

Au moins 6 mois avant le lancement de votre produit, créez une communauté liée au problème que votre produit va résoudre. Publiez du contenu sur les plateformes où est présente votre cible. Cela vous permettra de faire figure d’autorité dans votre domaine.

Trouvez un angle unique sur votre produit qui pourrait intéresser les médias. Parlez du problème que vous voulez résoudre pour vous positionner comme un expert dans ce secteur.

Contribuez aux discussions sur les réseaux sociaux ou les forums en lien direct avec votre secteur. Ne faites pas directement la promotion de votre produit. Prenez la parole en tant qu’expert. Ce n’est qu’une fois que vous serez considéré comme un membre de confiance que vous pourrez mentionner votre produit et demander des retours.

Assurez-vous que votre site est bien optimisé pour les moteurs de recherche (SEO) et créez un contenu de qualité pour attirer plus de visiteurs.

Intégrez des fonctionnalités qui encouragent le partage et la collaboration dès le début du développement de votre produit. Quand un client aime votre produit, il doit être encouragé à partager son expérience à son réseau, et tout cela sans aucun frein pour lui.

Utilisez votre contenu et la version gratuite de votre produit pour collecter les adresses mails. Envoyez des mails réguliers (sans spammer) qui leur apportent aussi de la valeur.

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