Early Licorne #142

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Le jeu des 7 erreurs en startup

• Le besoin ne fait pas vendre

• Une technique sous-cotée pour convertir

• Les éléments que regarderont en premier les fonds VC avant d'investir

• Comment faire changer d'avis ses clients

Let’s Go! 🚀

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Le jeu des 7 erreurs en startup

Voici les 7 plus grandes causes d'échecs en startup :

• S'isoler le temps de construire le bon produit.
  Gardez constamment le contact avec vos futurs clients, développez un MVP (Minimum Viable Product) pour le délivrer rapidement à votre marché et récolter ses feedbacks pour vous guider dans les prochains développements.

• Etre obsédé par les fonctionnalités.
  Commencez par un nombre très restreint de fonctionnalités, et délivrez pas à pas. Restez concentré sur la résolution d'un problème principal.

• Manquer de flexibilité pour pivoter.
  Pour réussir, il faut écouter son marché et adapter sa solution en conséquence. Votre première idée ne sera sans doute pas celle qui fera votre succès.

• Embaucher les mauvaises personnes.
  Recrutez des personnes prêtes à vivre la culture et la difficulté de l'entrepreneuriat. Etre un salarié de startup ne demande pas les mêmes attitudes qu'un salarié d'une boîte classique.

• Négliger la frugalité.
  La frugalité permet à une startup de survivre avec des ressources limitées. Elle est différente de la réduction des coûts et doit être une valeur partagée par toute l'équipe.

• Ignorer les faits.
  En tant que fondateur, vous devez conserver une foi inébranlable dans votre réussite, tout en vous confrontant aux difficultés réelles. Ignorer les problèmes ne fait que les aggraver.

• Ne pas lancer son produit assez tôt.
  Préférez lancer votre produit précocement plutôt que trop tardivement. Plus vite vous aurez des retours, plus vite, vous vous améliorerez.

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Le besoin ne fait pas vendre

La présence d'un besoin sur le marché est nécessaire mais pas suffisante pour assurer le succès commercial d'un produit ou d'un service. Vendre c'est combler l'insatisfaction du client.

Des personnes peuvent vivre avec un irritant et s'en accommoder tant bien que mal. Les humains sont par nature assez conservateurs et résistants au changement. Evaluez la réelle nécessité et le désir de changement pour le marché ciblé.

Délivrer une solution innovante peut engendrer des perturbations initiales avant de réaliser des gains. C’est là que les innovateurs qui essaient de vendre leur produit sont souvent aveugles. Ils sont focalisés sur les avantages de leur solution et ignorants des difficultés qu’il y aura pour le client à changer. Communiquez bien sur le gain espéré et dans quel délai pour justifier le coût et l'effort du changement.

La vente est une affaire humaine. Au-delà de la réponse à un besoin, une vente réussie repose sur une relation humaine et la compréhension des motivations profondes du client.

Identifier un problème et trouver une solution est une tâche d’ingénieur. Identifier une insatisfaction chez le prospect, lui révéler son besoin et le satisfaire en y apportant une solution est le rôle du commercial.

La vente se produit quand le client a décidé que sa situation actuelle l'insatisfaisait suffisamment pour enclencher son désir de changement.

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