Early Licorne #148
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Quand et comment démarrer une croissance saine
Un co-fondateur technique ne fera pas nécessairement le meilleur CTO
Comment avoir des notifications engageantes pour votre appli mobile
Quel processus de levée de fonds mettre en place pour rencontrer des investisseurs
Tirer le maximum de profit de son board
Let’s Go! 🚀
Quand et comment démarrer une croissance saine
La décision de scaler (c'est-à-dire de démarrer sa croissance) ne doit pas se baser uniquement sur la croissance des revenus. Il faut avant tout se baser sur la rétention des clients. C'est l'indicateur qui témoigne que vous avez atteint le Product Market Fit.
Il faut croître de manière graduelle et non pas tout en même temps au risque de foncer dans le mur. Augmentez progressivement votre force de vente. Planifiez votre rythme de recrutement en fonction de la formation nécessaire d'un Sales pour être productif, le turnover, et votre temps de cycle de vente.
Optimisez votre stratégie Go To Market en créant et développant des processus et tous les matériaux associés (playbooks, démos, etc.). Commencez par cibler tous les clients de votre niche pour lesquels votre solution apporte le maximum de valeur, puis étendez-vous sur d'autres marchés. A chaque fois, veillez à bien comprendre les problématiques et les enjeux de chaque nouveau client, plutôt que de pitcher votre produit.
Utilisez une scorecard pour définir les bons profils à recruter pour construire votre équipe de Sales. Identifiez précisément les hards skills et soft skills nécessaires, et ajustez vos critères en fonction des résultats de vos premiers recrutements.
Prévoyez le plus précisément vos chiffres de vente. Utilisez plusieurs modèles de prévision en simultané pour améliorer la prévisibilité. Comprenez et ajustez les biais individuels des Sales pour créer des prévisions plus précises.
Construisez des barrières à l'entrée pour battre vos concurrents. Concentrez-vous sur la création d'une valeur unique pour vos clients par un service exceptionnel, une technologie propriétaire ou une identité de marque forte. Ayez un positionnement clair pour construire des relations de long terme avec vos clients.
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Un co-fondateur technique ne fera pas nécessairement le meilleur CTO
Si vous développez une startup tech, le co-fondateur technique prend naturellement le titre de CTO au début du projet. Mais, avec la croissance, le rôle du CTO ne correspond pas à l'ingénieur en charge de développer/coder une solution technique.
Certains ingénieurs n'ont pas l'habitude de concevoir des systèmes et des processus en partant de zéro. Certains ont tendance à recourir aux technologies et processus qu'ils connaissaient dans leurs anciens emplois, ce qui n'est pas nécessairement compatible avec le caractère innovant et agile d'une startup. Les CTOs qui débutent dans le management peuvent aussi éprouver des difficultés à gérer une équipe, ou à travailler en collaboration avec les autres départements (Sales, Customer Support, etc.).
Vous pouvez envisager d'engager un CTO à temps partiel pour construire les bases de la solution à long terme. Vous pouvez retarder la nomination d'un CTO jusqu'à ce que votre startup puisse se permettre d'embaucher quelqu'un avec l'expérience et la compétence nécessaires.
Une autre option est le mentorat pour le co-fondateur technique s'il souhaite continuer en tant que CTO, afin de développer ses compétences en management et leadership.
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