Early Licorne #15
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
DĂ©finir le bon pricing pour son offre SaaS
Avoir lâesprit de la gagne quand on est entrepreneur â RĂ©sumĂ© du livre âGagnerâ de Bernard Tapie
Les principales solutions de financement non-dilutif
Faire décoller son compte Instagram pour le B2C
Un outil pour réaliser de belles démos interactives
Letâs Go! đ
DĂ©finir le bon pricing pour son offre SaaS
Votre pricing doit refléter la valeur que vous apportez à vos clients : en fonction de la pénibilité que vous résolvez mais aussi des autres alternatives que peut avoir votre client.
On distingue 7 méthodes de pricing dans le SaaS :
1 seul prix. Mais ne permet pas de faire de lâupsale.
A lâusage. Mais difficile pour prĂ©voir les revenus (car dĂ©pendants de lâusage)
CrĂ©dits. Le client paye Ă lâavance.
Par utilisateur. Vérifiez bien que le client ne peut pas détourner le systÚme.
Par feature. Cela nécessite une bonne connaissance client pour bien pricer chaque feature.
Lié au stockage. Valable selon certains Saas.
Un mix de toutes ces méthodes.
Le freemium nâest pas une stratĂ©gie de pricing, câest une stratĂ©gie dâacquisition. Avant de le mettre en place, il faut :
Avoir la capacitĂ© dâabsorber les coĂ»ts que cela engendre.
La valeur devient de plus en plus Ă©vidente au fur et Ă mesure de lâusage.
Avoir une durée limitée.
Le packaging des différentes offres va dépendre de la typologie de vos clients.
Changer, tester son pricing tous les 6 mois.
Si vous avez une communautĂ© puissante dâearly-adopters, conservez lâancien pricing pour les premiers arrivĂ©s ou offrez-leur certains avantages exclusifs. Dans le cas contraire, ou en cas de pivot important, basculez tout le monde sur le nouveau pricing.
Avoir lâesprit de la gagne quand on est entrepreneur â RĂ©sumĂ© du livre âGagnerâ de Bernard Tapie
En 1986, Bernard Tapie partage avec force et passion son parcours de multi-entrepreneurs. Des leçons qui restent toujours autant dâactualitĂ©. Morceaux choisis.
Il faut avoir le goĂ»t de la compĂ©tition et dâen faire toujours plus.
Dites aux gens ce quâils ont envie dâentendre, mais sans mentir.
Si vous avez subi une injustice, cela vous donnera encore plus la rage de se battre, et dâapprendre de ses erreurs.
Créez le besoin, le désir et ensuite plus tard faites payer.
Pour vendre des téléviseurs (encore peu répandus dans les foyers), Bernard Tapie a su se démarquer.
Il arrive chez les gens, leur installe gratuitement la tĂ©lĂ©, et leur dit quâil repassera dans une semaine pour les interroger, et que tout cela ne les engage Ă rien.
Une semaine plus tard, il vient et se propose de ramener la télé.
Entre temps, les gens sont devenus accros Ă la tĂ©lĂ©, et ils payent pour ne pas quâon la retire.
Les 7 commandements de lâentrepreneur :
Savoir sâanalyser.
Faire preuve de courage, en Ă©tant un battant.
Savoir sâadapter.
Etre multidisciplinaire et se diversifier.
Avoir du culot, oser lâimpossible.
Choisir ses causes.
Etre un leader.
Le pouvoir des alliances business pour ĂȘtre plus fort et rĂ©ussir.
2 rÚgles pour convaincre un nouveau contact :
SĂ©duire avec son style, son sourire, son charme.
Les 20 premiers mots des 20 premiĂšres secondes sont les plus importants.
Pour construire ses équipes :
Sâentourer de collaborateurs dont on a toute confiance.
Avoir des personnes qui disent sincĂšrement ce quâelles pensent de vos dĂ©cisions.
Construire une Ă©quipe forte avec une culture forte.
Travailler sur son Personal Branding (apparence et style).
Les 3 facettes dâun entrepreneur Ă succĂšs : obstinĂ©, ambitieux, et persĂ©vĂ©rant.
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Sachez rester constamment agile. Rien ne se passera jamais comme prévu.
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