Early Licorne #150

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Construire un storytelling pour clarifier sa proposition de valeur

• Mettre en valeur ses témoignages client pour booster sa crédibilité

• La méthode TANGO pour devenir un as de la négociation

• Pourquoi certains pivots échouent

• Adapter sa stratégie marketing pour maximiser sa LTV (LifeTime Value)

Let’s Go! 🚀

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Construire un storytelling pour clarifier sa proposition de valeur

Pourquoi faire du storytelling ? Le récit d'une histoire connecte les gens émotionnellement et structure leur perception. Utiliser des récits dans son marketing aide à clarifier et à simplifier la communication de la vision de sa startup. On se souviendra plus facilement d'une histoire plutôt que d'un simple exposé.

Les éléments à intégrer dans le storytelling de votre startup (par ordre) :

1. Le "pourquoi" de votre entreprise : Débutez par la raison d'être de votre startup.

2. Le "comment" : Définissez comment votre activité permet de réaliser cette vision.

3. Le "quoi" : Parlez de votre solution en dernier, en mettant en avant les bénéfices qu'elle apporte plutôt que ses caractéristiques.

Pour faire le storytelling de votre solution :

• Comprenez le besoin bien spécifique que votre solution comble et le bénéfice unique qu'elle apporte.

• Comprenez comment le produit s'intègre dans le cycle de vie du client, et anticipez l'évolution de ses besoins.

• Créez un slogan qui encapsule le bénéfice principal de votre produit ou service. Utilisez ce slogan pour simplifier et amplifier le message dans toutes vos communications.

Avec tout cela, vous pouvez construire un pitch d'une minute qui articule clairement le problème, son impact négatif, ce que le client manque en ne résolvant pas ce problème, la raison d'être du produit, ce qu'il apporte et le bénéfice principal après achat conclu avec le slogan de votre produit.

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Prêt à lever des fonds ?

3 minutes. C’est le temps moyen qu’un investisseur passe à lire votre Pitch Deck… avant de dire oui ou non. Juste 3 minutes pour capter son attention ou être éliminé.

C’est pour ça que j’ai créé le guide “Pitch Deck Ultime”. Ce guide ultra-pratique est destiné à tous les fondateurs qui préparent leur levée de fonds.

Tu y trouveras :

✅ Le contenu à mettre dans chaque slide (sans blabla inutile)

✅ Les erreurs fatales à éviter

✅ Des conseils stratégiques

👉 C’est simple : tu suis les instructions, tu gagnes en clarté, tu maximises tes chances.

Si tu veux un deck qui parle aux Business Angels, sans y passer des semaines…

Le guide est disponible ici. 👇

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Mettre en valeur ses témoignages client pour booster sa crédibilité

Les témoignages clients sont essentiels pour bâtir la confiance et augmenter le taux de conversion. Ils servent de preuve sociale en montrant à vos nouveaux clients potentiels que d'autres ont bénéficié de votre produit ou service et que cela leur a apporté de la valeur.

Choisissez des clients dont la réputation est forte dans leur industrie, qui ont eu des résultats significatifs grâce à votre solution, et avec qui vous avez une relation de longue durée.

Sélectionnez des clients représentatifs de votre public cible. Vos clients potentiels doivent se reconnaître dans ces profils.

Approchez les clients en leur proposant une visibilité pour leur entreprise en échange de leur témoignage. Utilisez des techniques telles que la curiosité ou la rareté pour augmenter vos taux de réponse, par exemple en limitant le nombre de places pour les interviews.

Le témoignage client contiendra les réponses à ces points :

• Présentation du client (par lui-même)

• Quel problème cherchait-il à résoudre ?

• Comment il faisait avant, sans votre solution ?

• Les résultats obtenus grâce à votre solution (et en combien de temps)

• Ce qui rend votre produit ou service unique

Utilisez des outils simples comme Zoom ou Google Meet pour enregistrer les conversations. Assurez-vous d'avoir un bon éclairage et une qualité sonore correcte.

Intégrez des appels à l'action dans les témoignages pour encourager les spectateurs à s'engager davantage.

Réutilisez tous ces témoignages à travers différents canaux (votre site web, vos réseaux sociaux) pour maximiser l'impact et augmenter votre visibilité et votre crédibilité.

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