Early Licorne #151

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
Pour être sûr de ne pas rater les prochaines éditions, abonnez-vous. 👇

Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.

---

📰 Au programme de cette semaine :

• Rien de ce que vous faites ne compte tant que vous n'avez pas trouvé votre premier client

• Comment bien pitcher sa startup

• 5 façons de créer un produit qui accroche ses utilisateurs

• Communiquer avec clarté quand on a une cible large

• Les signes d'une startup zombie

Let’s Go! 🚀

---

Rien de ce que vous faites ne compte tant que vous n'avez pas trouvé votre premier client

Trouver et faire signer son premier client est la chose la plus importante. Rien de ce que vous faites n'a vraiment d'importance avant cela.

Partager vos idées avec un mentor peut aider à valider vos projets. Même si l'idée semble folle, un mentor peut fournir un soutien et des perspectives utiles.

Présentez votre projet même si cela vous met mal à l'aise. Les retours peuvent être positifs et conduire à des opportunités concrètes. N'ayez pas peur de parler de votre idée.

Un mentor impressionné par votre projet peut devenir votre premier client.

---

En vous abonnant à Early Licorne, vous aurez accès à l’intégralité de toutes les archives.

Avec la fonctionnalité de Search 🔎 de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous désirez. Un véritable Wikipedia des meilleurs contenus dédiés aux startups.

Pour vous abonner, c’est ici. 👇

---

Comment bien pitcher sa startup

Un pitch doit être clair, succinct et convaincant.

Identifiez clairement quel est votre objectif pour chaque pitch que vous faites : convaincre un potentiel investisseur d'avoir un autre rendez-vous, convaincre un prospect, etc.

Il faut adapter son pitch à la durée selon le contexte (de 30 secondes à 20 minutes) et à son auditoire. Décidez aussi si un support visuel est nécessaire.

Si vous pitchez à plusieurs, répartissez-vous clairement les rôles pour garder un discours fluide.

Commencez votre pitch par une accroche forte : une citation, anecdote, ou chiffre marquant.

Pendant votre discours :

• Montrez votre enthousiasme, votre dynamisme

• Entrainez-vous à maintenir un niveau d'énergie constant pour que votre auditoire reste captivé

• Travaillez sur votre regard, votre gestuelle et votre voix

• Utilisez les silences pour rythmer le discours et laisser le temps d’assimilation

• Préparez-vous à être interrompu en cas de questions

• Utilisez des exemples concrets et évitez le jargon technique.

Sur vos slides, ne mettez jamais plus de 3 messages ou informations importantes.

Répétez les informations clés pour renforcer la mémorisation.

Terminez votre pitch par un appel explicite à l'action, aligné avec l'objectif que vous vous êtes fixé.

Entrainez-vous et répétez avec un de vos mentors.

---

Cette newsletter vous apporte de la valeur ? N’hésitez pas à la partager.

---

Un futur CEO de startup ? 😃