Early Licorne #153

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Les clés pour créer une entreprise rentable en 2025

• Ne cherchez pas à scaler tout de suite - Do Things That Don't Scale

• Monitorer les données clés pour votre SaaS

• 7 techniques pour augmenter sa rétention

• L'importance de la confiance en soi pour réussir sa levée de fonds

Let’s Go! 🚀

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Les clés pour créer une entreprise rentable en 2025

Quand Eric Larchevêque nous partage ses meilleurs conseils pour construire une boîte solide en 2025.

Visez la rentabilité immédiate. Ne misez plus sur la croissance déficitaire. Le seul KPI qui compte est la génération de cash dès les premières ventes.

Même pour lever des fonds, vous devez démontrer une traction rentable. Sans cela, l’accès au financement est très limité.

Utilisez les outils SaaS et l’IA pour opérer en solo. Automatisez et externalisez via des outils ou freelances pour éviter des recrutements précoces. Concentrez-vous sur la stratégie. Les outils exécutent, mais vous seul pensez l’offre et le positionnement.

Considérez le bootstrapping comme la norme. Ne cherchez pas à lever à tout prix. Misez sur un modèle vertueux : des ventes dès le jour 1, un produit simple, une croissance autofinancée.

Soyez ultra-précis dans votre offre. Vos prospects n’ont pas de temps à perdre. Votre produit doit résoudre un problème clair, immédiatement compréhensible.

Testez votre capacité à vendre avant même de construire. Si vous ne savez pas le vendre, le produit ne suffira pas.

Adoptez une méthode simple et directe :

1. Identifiez une cible précise et un problème concret que vous maîtrisez.

2. Proposez une solution claire avec une promesse forte (idéalement récurrente).

3. Vendez tout de suite, même sans MVP.

4. Améliorez votre offre au fil du cash encaissé.

5. Recrutez ou levez seulement si c’est indispensable, pas pour vous rassurer.

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Sur quels critères va vous juger un Business Angel pour votre levée de fonds ? Comment optimiser votre pitch pour trouver les arguments qui vont le convaincre d’investir ?

Je vous partage toute mon expérience de Business Angel dans mon livre “Startup : J'y vais, J'y vais pas” dans lequel je détaille mes 13 critères d’investissement.

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Ne cherchez pas à scaler tout de suite - Do Things That Don't Scale

En phase de démarrage, concentrez-vous sur la résolution des problèmes immédiats de vos premiers clients plutôt que sur l'évolutivité à long terme. Faites les choses manuellement pour comprendre profondément les besoins de vos utilisateurs.

Par exemple : A ses débuts, les fondateurs d'Airbnb prenaient eux-mêmes des photos de haute qualité, ce qui n'était pas évolutif mais a aidé à attirer les premiers utilisateurs.

En procédant ainsi de manière rapide et manuelle :

• Vous pouvez expérimenter rapidement pour valider ou réfuter une hypothèse.

• Vous pouvez ajuster directement en fonction des retours clients.

• Cela crée des liens solides avec les premiers utilisateurs en offrant une expérience de service exceptionnel.

Une fois que les besoins initiaux sont validés et que la demande est importante, commencez à automatiser et à évoluer.

Ecoutez les conseils d'investisseurs et de mentors pour savoir quand passer à l'échelle.

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