Early Licorne #154
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Vendez une solution, pas un produit
Les concepts clés pour chaque domaine de votre business
Comment générer des leads avec LinkedIn Ads
Quel processus suivre pour convaincre un investisseur
Fidéliser ses équipes : BSPCE, BSA, Stock-options, Actions gratuites
Let’s Go! 🚀
Vendez une solution, pas un produit
La seule chose qui intéresse un client c'est de résoudre le problème auquel il est confronté. Concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes plutôt que sur les caractéristiques techniques de votre produit.
Explicitez, démontrez comment la vie de votre client sera améliorée grâce à votre solution. Par exemple, pour un smartphone, ne vendez pas l'appareil photo de 12 mégapixels, mais montrez les magnifiques photos qu'il permet de prendre.
Votre client doit pouvoir se projeter facilement et comprendre tous les avantages qu'il va en tirer dans sa vie de tous les jours. Faites appel aux émotions des clients et mettez en avant les résultats tangibles et positifs que votre produit leur apportera.
Vos clients ne se soucient pas des efforts que vous avez mis dans la création du produit ou de vos besoins financiers. Seul l'impact sur leurs problèmes compte.
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Les concepts clés pour chaque domaine de votre business
Le Product Market Fit :
Vous l'avez atteint quand votre client ne peut plus se passer de votre produit.
Il vaut mieux avoir 10 personnes qui adorent votre produit que 1.000 personnes qui l'apprécient.
Focalisez-vous d'abord sur un marché de niche avant d'élargir.
Les Sales :
Construisez un rapport de confiance avec vos clients.
Identifiez et résolvez un problème spécifique pour eux.
Assurez-vous que le prix reflète la valeur perçue.
Le Marketing :
Différenciez-vous de la concurrence. On doit vous remarquer.
Ayez un message simple et clair.
Jouez avec les émotions.
Délivrer :
Répondez clairement aux attentes des clients.
Surdélivrez pour surpasser les attentes.
Gérez rapidement les problèmes et gagnez la confiance des clients.
Le recrutement :
Recrutez des personnes compatibles avec la culture de l'entreprise.
Assurez-vous que les nouvelles recrues comprennent et partagent vos valeurs.
Séparez-vous rapidement des mauvais éléments.
Le management :
Aidez votre équipe à atteindre ses objectifs en leur expliquant le "pourquoi" derrière chaque tâche.
Prouvez votre légitimité en leadant par l'exemple.
Apprenez à votre équipe à résoudre les problèmes de manière autonome.
Le rôle de CEO :
Soyez responsable de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise.
Déléguez les décisions à des lieutenants compétents.
Comprenez les motivations individuelles de votre équipe pour les diriger efficacement.
La culture d'entreprise :
Créez un sentiment d'appartenance avec des valeurs claires, des comportements et des rituels.
Acceptez la diversité des personnalités.
Célébrez les réussites et les anniversaires pour renforcer l'engagement.
La vision et les objectifs :
Ayez une vision à long terme et définissez des objectifs concrets pour y parvenir.
Faites du reverse engineering pour planifier les actions nécessaires.
Ajustez constamment votre vision en fonction des nouvelles informations.
La productivité :
Décidez ce que vous ne devez PAS faire pour rester concentré.
Organisez votre temps avec intentionnalité.
Minimisez les distractions et optimisez les temps de repos pour maximiser la performance.
Les finances :
Comprenez la différence entre gagner de l'argent et faire de la marge.
Maximisez les revenus tout en contrôlant les coûts.
Créez de la valeur en assemblant des éléments de manière efficace et en développant une marque forte.
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