Early Licorne #155

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
Pour être sûr de ne pas rater les prochaines éditions, abonnez-vous. 👇

Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.

---

📰 Au programme de cette semaine :

• Pourquoi les tout premiers slides de votre Pitch Deck sont essentiels

• Comment bien segmenter son marché

• Réussir sa croissance sans exploser en plein vol

• Recruter, c'est aussi savoir vendre

• Mettre à profit les effets de réseau pour développer sa croissance

Let’s Go! 🚀

---

Pourquoi les tout premiers slides de votre Pitch Deck sont essentiels

Le premier slide de votre Pitch Deck doit expliquer le problème que vous voulez résoudre.

C'est le slide le plus important de tout votre Deck. Si l'investisseur ne comprend pas le problème ou en quoi le sujet est un vrai problème bloquant, il ne verra aucun intérêt à votre projet.

Utilisez des exemples spécifiques pour illustrer le problème et les solutions actuelles. L'investisseur doit pouvoir se mettre dans la peau de votre cible pour comprendre la réalité du problème. D'autant plus que l'investisseur qui lira votre Deck a de grandes chances de ne pas connaître votre secteur d'activité.

Définissez le problème de manière succincte et précise. Evitez de vous perdre dans les détails du marché, des segments clients ou des propositions de valeur à ce stade.

Assurez-vous que le problème que vous résolvez est réel et important. Un problème non résolu signifie souvent qu'il n'est pas suffisamment pénible pour que les gens cherchent une solution.

Comprenez comment les gens résolvent actuellement le problème. Si aucune solution n'existe, cela peut être un signal d'alerte.

Expliquez ce que les utilisateurs sacrifient pour résoudre le problème avec les solutions actuelles (temps, argent, commodité).

Mentionnez les risques ou les coûts de laisser le problème non résolu pour souligner l'urgence de votre solution.

---

En vous abonnant à Early Licorne, vous aurez accès à l’intégralité de toutes les archives.

Avec la fonctionnalité de Search 🔎 de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous désirez. Un véritable Wikipedia des meilleurs contenus dédiés aux startups.

Pour vous abonner, c’est ici. 👇

---

Comment bien segmenter son marché

Si vous vous adressez à tout le monde, vous ne vous adressez à personne en réalité. C'est pour cette raison qu'il est nécessaire de segmenter son marché. L'objectif est de diviser le marché en groupes plus petits et homogènes. En créant une carte de votre marché, vous pourrez mieux cibler les segments pertinents (et en lien avec votre positionnement).

Vous pouvez segmenter votre marché selon différents critères :

• Démographique : Selon l'âge, le revenu, le genre, etc.

• Selon le type d'entreprises visées (pour le B2B) : selon l'industrie, le chiffre d'affaires, la localisation, etc.

• Selon les valeurs, les styles de vie.

• Selon le comportement d'achat et attitudes.

• Hybride, en combinant plusieurs critères.

Pour identifier la bonne segmentation correspondant à votre marché :

• Identifiez 10 à 15 variables significatives pour l'entreprise.

• Pour chaque variable, évaluez son impact et son actionnabilité pour calculer son score (en multipliant les 2 chiffres).

• Sélectionnez les variables qui obtiennent les meilleurs scores, et qui seront donc les plus pertinentes pour segmenter votre marché.

• Cartographiez tout votre marché en fonction de ces variables et évaluez la taille de chaque segment.

La segmentation doit être basée sur le marché, non sur l'entreprise.

Elle doit être claire et pertinente pour que votre startup se positionne clairement par rapport à la concurrence.

Mettez à profit la segmentation pour identifier les opportunités et cibler les segments les plus prometteurs.

---

Cette newsletter vous apporte de la valeur ? N’hésitez pas à la partager.

---