Early Licorne #158

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Transformer ses leads en clients grâce au lead magnet

• Ce qu'il faut savoir quand on lève des fonds avec un VC

• Gagner en visibilité sur Instagram

• Que peut-on protéger de son idée de startup ?

• Comment faire quand mon client a besoin de moi mais qu'il ne le sait pas

Let’s Go! 🚀

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Transformer ses leads en clients grâce au lead magnet

Commencez par offrir un contenu gratuit et pertinent, un lead magnet (guide, outil, vidéo, etc.), pour attirer des prospects. Utilisez ChatGPT pour générer des idées de contenu et créer des séquences d'emails rapidement. Votre contenu doit permettre au prospect de mieux comprendre son problème, ses impacts et de mettre en avant comment votre solution y répond.

Pour accéder au lead magnet, faites remplir un formulaire simple à votre prospect. Privilégiez les formulaires intégrés à LinkedIn pour une meilleure conversion, grâce à un temps de chargement réduit et un remplissage automatique des champs. Posez 3 à 5 questions simples après la capture de l'email pour mieux qualifier les prospects. Utilisez des réponses cliquables pour minimiser les frictions et augmenter le taux de conversion.

Testez différentes approches de campagnes publicitaires qui redirigent vers votre landing page qui propose ce contenu. Testez des variations significatives pour identifier la stratégie la plus efficace pour convertit le mieux.

Segmentez vos prospects en fonction de leurs réponses et créez des séquences d'emails personnalisées (en utilisant des CRM ou ChatGPT). Cela permet d’envoyer des messages plus ciblés et de maximiser l'engagement.

Attribuez des scores à vos leads en fonction de leurs interactions avec vos emails et vos contenus. Utilisez ce scoring pour prioriser les prospects les plus intéressés et allouer vos ressources de manière plus efficace.

Mettez en place des campagnes de retargeting pour cibler ceux qui ont déjà interagi avec votre site ou contenu. Cela améliore les chances de conversion en touchant des prospects déjà familiarisés avec votre marque.

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Ce qu'il faut savoir quand on lève des fonds avec un VC

Une levée de fonds est un processus douloureux et toujours plus long que prévu. Préparez-vous à beaucoup de stress et de rejets. Chaque "non" peut être décourageant, mais restez concentré sur votre idée et votre vision à long terme.

Choisissez des partenaires plutôt qu'un fonds. La relation avec le partenaire, représentant du fonds, est plus importante que la réputation du fonds VC. Cherchez quelqu’un qui croit en votre vision et qui est prêt à s’investir à vos côtés. Assurez-vous que le partenaire a le poids nécessaire pour faire avancer le deal au sein du fonds.

Fixez-vous une limite de temps pour votre levée pour éviter qu'elle ne traîne et pour inciter les investisseurs à prendre des décisions rapides.

Ne prenez rien personnellement. Acceptez les critiques. Chaque retour est une opportunité pour améliorer votre pitch et votre stratégie.

Concentrez-vous sur les investisseurs vraiment intéressés à investir. Envoyez un pitch deck à l’avance pour filtrer les rencontres non pertinentes.

Evitez ceux qui demandent des réunions non essentielles ou des diligences excessives.

Faites votre propre "due diligence "sur les investisseurs pour comprendre leurs points forts et leurs faiblesses avant d'accepter leur investissement. Vérifiez leur intégrité en parlant avec d'autres entrepreneurs qu'ils ont financés.

Identifiez les investisseurs les plus convaincus pour que les autres investisseurs suivent.

Adaptez votre pitch à l'investisseur. Chaque investisseur a des attentes différentes. Personnalisez votre pitch en fonction de leurs intérêts et de leur expertise.

Utilisez les analogies pour bien expliquer votre projet. C'est ce qui vous permettra de captiver l’intérêt des investisseurs.

Commencez par rencontrer des investisseurs moins cruciaux pour peaufiner votre pitch. Gardez les rencontres les plus importantes pour plus tard, lorsque vous serez mieux préparé.

Continuez à chercher des investisseurs même après quelques premiers oui. Cela augmentera vos chances de trouver les meilleurs partenaires.

Prévoyez de rencontrer entre 20 et 40 investisseurs. Les refus sont courants, mais persévérez. C'est comme dans la vente ; c'est un jeu de nombres.

Rien n’est finalisé tant que l’argent n’est pas sur le compte en banque. Assurez-vous que les engagements financiers se concrétisent en suivant de près vos investisseurs jusqu’à ce que les fonds soient transférés.

Les investisseurs engagés et réactifs montrent leur intérêt dès le départ. Ne perdez pas de temps avec ceux qui ne donnent pas suite rapidement.

Un seul oui peut suffire à lancer votre projet. Persévérez jusqu’à obtenir cet accord.

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