Early Licorne #17
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Focaliser ses efforts sur ses utilisateurs actifs pour crĂ©er de lâengagement
Des entrepreneurs partagent leurs conseils de leur premiÚre levée de fonds
3 piÚges à éviter quand on démarre sa startup
Entretenir sa santĂ© mentale en tant quâentrepreneur â RĂ©sumĂ© du livre âEntreprendre et (surtout) ĂȘtre heureuxâ, dâAlexandre Dana
Comment savoir quand son MVP est prĂȘt Ă ĂȘtre lancĂ©
Letâs Go! đ
Focaliser ses efforts sur ses utilisateurs actifs pour crĂ©er de lâengagement
La croissance du nombre total dâutilisateurs est une vanity metric. La bonne mĂ©trique Ă surveiller est la croissance de vos utilisateurs qui sont rĂ©ellement actifs sur votre solution.
Il faut encourager ces utilisateurs Ă ĂȘtre de plus en plus actif pour crĂ©er un cercle vertueux.
Plus il y a dâinteractions, plus votre solution prend de la valeur, et plus vous attirez et retenez vos utilisateurs.
Exemple : Pour Pinterest, plus il y a d'utilisateurs pour ajouter des pin's, plus il y a de contenus, et plus cela améliore l'expérience de découverte, ce qui peut à son tour inciter de nouveaux utilisateurs à rejoindre la plateforme.
3 niveaux pour crĂ©er de lâengagement :
Niveau 1Â : Identifiez comment forcer/susciter vos utilisateurs Ă ĂȘtre actif sur votre solution.
Niveau 2 : Plus votre solution est utilisĂ©e, plus elle doit offrir de la valeur. Les utilisateurs ont de plus en plus Ă perdre sâils vous quittent.
Niveau 3 : En sâengageant dans votre solution, les utilisateurs crĂ©ent un cercle vertueux.
Faites de votre produit une vraie drogue pour vos utilisateurs.
Votre taux de rĂ©tention est le facteur clĂ© pour rĂ©ussir sur le long terme. Illustration avec lâexemple de 2 boĂźtes :
A fait plus dâacquisition que B, mais a un taux de rĂ©tention plus faible.
La rĂ©tention doit ĂȘtre suivie en analysant les cohortes dâutilisateurs.
Des entrepreneurs partagent leurs conseils de leur premiÚre levée de fonds
Les tout dĂ©buts dâune levĂ©e de fonds restent trĂšs difficiles. Il vous faudra faire preuve de patience.
La plus grosse difficultĂ© est dâobtenir le tout premier ticket.
Vous devez lever de lâargent pour accĂ©lĂ©rer, pas pour combler un business model qui ne fonctionne pas.
Ne levez de lâargent que quand vous ĂȘtes persuadĂ© que votre produit va exploser.
Vos investisseurs ne doivent pas vous apporter que de lâargent. Ils doivent aussi pouvoir vous aider dans votre croissance.
Ne commencez pas par pitcher devant le(s) Business Angel(s) ou fonds VC que vous souhaitez absolument. Rodez votre pitch avant sur dâautres BAs ou fonds pour amĂ©liorer votre pitch actuel.
Faites rentrer des investisseurs qui sont des experts dans leur domaine. Cela renforcera la crédibilité de votre projet.
Des fonds VC peuvent vous contacter en prĂ©textant sâintĂ©resser Ă votre projet, mais ils veulent parfois surtout comprendre et apprendre ce que vous faites. Ils ne cherchent pas Ă investir.
Renseignez-vous sur les fonds qui veulent en savoir plus sur votre projet, pour savoir sâils nâont pas dĂ©jĂ investi dans un de vos concurrents, et sâils sont Ă la recherche dâinformations utiles pour eux.
Entourez-vous dâun avocat pour finaliser toutes les clauses de votre term sheet.
Pour se prĂ©munir dâun impact trop important en cas de dĂ©part anticipĂ© dâun associĂ© clĂ©, incluez les bonnes clauses de leaver dans le pacte dâassociĂ©s dĂšs le dĂ©but de votre association. Introduisez Ă©galement des pĂ©riodes de vesting qui dĂ©bloquent un pourcentage de parts au bout de plusieurs Ă©chĂ©ances temporelles.
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Entourez-vous des bonnes personnes au bon mindset pour constituer vos Ă©quipes.
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