Early Licorne #18
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Trouver des clients B2B grâce aux publicités LinkedIn
La différence de stratégie à adopter entre créer un nouveau marché et conquérir un marché existant
Que penser du A/B Testing pour votre site
SaaS : Comment acquérir de nouveaux clients après avoir acquis les tout premiers manuellement
Les salaires du marché pour les fondateurs de startups
Let’s Go! 🚀
Trouver des clients B2B grâce aux publicités LinkedIn
Il existe différents formats de publicités sur LinkedIn :
Vidéos courtes
Carrousel
Messages InMail ciblés
Post standard
3 objectifs progressifs pour une marque B2BÂ :
La notoriété : Etre connu.
L’engagement : Faire connaître ce que l’on propose.
La conversion : Vendre ses produits.
Bien définir son ciblage en matière de profils recherchés.
Attention à votre ROI pour votre campagne :
Prévoir plusieurs dizaines de milliers d’euros pour une campagne.
Avoir une campagne d’un mois au minimum.
Utilisez le profil LinkedIn de vos employés pour faire la promotion de votre entreprise, et relayer vos messages.
Testez d’abord une idée de publicité en gratuit pour voir si votre message passe, et n’utilisez la publicité que pour passer à l’échelle (pour atteindre une plus grande cible).
La différence de stratégie à adopter entre créer un nouveau marché et conquérir un marché existant
Quand vous créez un nouveau marché, vous ne pouvez pas demander aux gens ce qu’ils veulent.
Quand vous voulez conquérir un marché qui existe déjà , vous devez interroger les utilisateurs.
Règle #1 : Le marché a toujours raison. Vous ne pouvez pas le battre.
Créer un nouveau marché :
Prend du temps avant d’être rentable.
Après avoir conquis sans trop de difficultés vos early-adopters, convaincre la majeure partie de votre marché sera très complexe (car pas nécessairement accoutumée à ce nouveau marché).
Votre produit est plus important que le marketing.
Votre proposition de valeur est plus importante que votre pricing.
Convaincre vos clients est plus important que de se battre contre vos concurrents.
Conquérir un marché :
Il faut identifier ce que les gens désirent.
Vous devez faire des efforts sur le marketing pour faire savoir que vous existez.
Vous devez avoir un positionnement clair, avec un pricing adapté.
La compétition est violente.
Vous devez avoir une équipe de sales agressive.
Si vous voulez cloner une solution qui fonctionne déjà  :
Attention, le marché de chaque pays est très différent. Il ne suffit pas de copier/coller quelque chose qui fonctionne dans un autre pays.
L’exécution fera toute la différence. Vous devrez aller plus vite que ceux qui sont déjà présents sur le marché.
Vous aurez besoin de beaucoup de cash pour survivre.
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Quand on a réussi à lever des fonds sans avoir encore de MVP. 😜
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