Early Licorne #21
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Adapter sa stratégie marketing selon si on a trouvé ou pas son Product Market Fit
Avez-vous vraiment besoin dâun business plan ?
Les fondamentaux pour estimer le marchĂ© que lâon peut adresser
Comment réussir ses publicités sur Google
Comment intĂ©resser des experts pour avoir des retours honnĂȘtes
Letâs Go! đ
Adapter sa stratégie marketing selon si on a trouvé ou pas son Product Market Fit
Des gens ont un problĂšme ; vous avez la solution adĂ©quate. Câest la dĂ©finition du Product Market Fit.
Quand vous nâavez pas encore trouvĂ© votre Product Market Fit :
Votre marketing a pour objectif de fournir un flux constant de leads ou dâutilisateurs.
Suffisamment, pour pouvoir tester ce qui marche, et ce qui ne marche pas.
Les techniques de croissance de type Growth Hacking ne doivent intervenir quâaprĂšs avoir trouvĂ© son Product Market Fit.
Comment savoir si on a atteint son Product Market Fit ?
Votre cible (et donc pas nécessairement tout le monde) a parfaitement compris votre proposition de valeur.
Vous avez un bon taux de conversion (qui correspond par exemple Ă lâachat de votre solution). Le taux moyen dĂ©pend Ă©normĂ©ment de votre secteur dâactivitĂ©.
Vos clients sont tellement satisfaits de votre solution quâils en parlent autour dâeux.
Votre stratĂ©gie marketing consiste donc Ă surveiller ces 3 derniers critĂšres sur toutes vos campagnes marketing, pour pouvoir adapter si nĂ©cessaire le produit, lâaudience ou le message. Mais uniquement 1 Ă la fois pour constater lâimpact.
Avez-vous vraiment besoin dâun business plan ?
Si vous nâavez pas encore trouvĂ© votre Product Market Fit :
Vous ĂȘtes encore en recherche du bon produit, de la bonne cible, du bon business model.
Le changement est constant. Vous ne savez pas encore ce que vous allez faire.
Construire un business plan Ă ce stade est inutile.
Si vous avez trouvé votre Product Market Fit :
Il est nĂ©cessaire dâen construire un.
Il vous permettra de construire votre stratégie en alignant vos actions avec vos ressources disponibles pour les prochains mois.
Cette rĂ©flexion vous aidera aussi Ă identifier la prochaine grande Ă©tape Ă venir (dâici 2-3 ans).
âFailing to plan is planning to failâ.
Et nâoubliez pas quâaucun plan de bataille ne survit au contact de lâennemi. Il vous faudra toujours faire preuve dâagilitĂ© en rĂ©agissant au marchĂ©.
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Pivotez, pivotez, jusquâĂ trouver le fit parfait entre votre produit et votre marchĂ©.
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