Early Licorne #22
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Les différents types de startup à lancer selon son âge
Les métriques pour réussir sa levée de fonds en SaaS B2B
Ne partez pas d’une idée, mais partez d’un (vrai) problème
Construire une équipe prête pour le scale
Réussir ses interviews clients en B2B
Let’s Go! 🚀
Les différents types de startup à lancer selon son âge
Quand vous êtes encore étudiant :
Lancez-vous pour tester vos idées.
Vous avez du temps, et pas d’argent, mais rien à perdre.
Vous vous focaliserez sur un produit simple mais efficace, plutôt orienté B2C.
Vous testerez rapidement votre marché.
Quand vous êtes jeune diplômé :
Vous n’avez pas de moyen, ni encore d’allocation chômage.
Vous n’avez pas encore d’expérience ni de réseau.
C’est à la sortie de l’école que vous pourriez commencer par une belle position en entreprise.
Si vous n’avez pas déjà testé une idée de startup, ce n’est pas la bonne période pour se lancer.
Quand vous êtes jeune actif :
Vous avez une première expérience dans votre domaine.
Vous pouvez lancer votre startup, avec l’objectif d’en faire quelque chose de grand.
Quand vous êtes un professionnel expérimenté :
Vous avez un peu plus de temps, de l’argent, mais un peu moins d’énergie que lorsque vous étiez jeune.
Vous pouvez monter une startup B2B dans votre domaine d’expertise.
Vos premiers clients sont déjà dans votre carnet d’adresse.
Entreprendre n’est pas un choix de métier, mais un choix de vie.
Les métriques pour réussir sa levée de fonds en SaaS B2B
Si vous êtes encore en amorçage, l’investisseur cherchera des éléments qualitatifs plus que quantitatifs.
Le nombre de clients.
La satisfaction et les retours clients.
L’engagement, qui se mesure par la récurrence d’usage.
Le but est de comprendre s’il y a un véritable besoin marché.
Ensuite, on cherchera à analyser des métriques liées au commercial :
Nombre de leads.
Taux de conversion de ces leads en clients.
Durée de conversion.
Revenus par clients.
Capacité d’upsaler chaque client (lui vendre davantage de services après un premier achat)
Répartition des clients dans le CA total, pour voir à quel point vous dépendez ou non de quelques gros clients.
Quand l’entreprise est plus mature, on s’intéressera à des métriques liées à la trésorerie :
Capacité à collecter très tôt l’argent (pour limiter le BFR).
Marge brute. En SaaS, on s’attend à être entre 75% et 85%.
Durée nécessaire pour rentabiliser un client. On s’attend à moins de 12 mois.
Ratio LTV/CAC (LifeTime Value / Coût Acquisition Client) supérieur à 3.
Concernant les métriques liées au client, on fera la balance entre ces 2 métriques :
Churn / Rétention des clients, pour évaluer les clients perdus.
Capacité d’upsale (en contrepartie du churn), pour évaluer les clients existants pour lesquels on peut capitaliser.
Dès le départ, préparez-vous pour mettre en place toutes ces métriques et assurer leur suivi. Cela vous aidera à comprendre votre marché et à prendre les bonnes décisions, et cela rassurera les investisseurs de voir que l’équipe a mis en place un process pour améliorer ces métriques.
Pour la valorisation d’une startup en seed, elle se fait en comparant avec des entreprises du même secteur.
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