Early Licorne #25
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Des astuces pour affiner sa stratégie de pricing pour son offre SaaS
Les bonnes pratiques pour gérer la roadmap de son produit
Comment lancer une campagne de communication avec un influenceur quand on nâest pas connu
Comment crĂ©er une entreprise Ă forte croissance â RĂ©sumĂ© du livre âZero to Oneâ, de Peter Thiel
Les 4 leviers pour augmenter son chiffre dâaffaires en B2B
Letâs Go! đ
Des astuces pour affiner sa stratégie de pricing pour son offre SaaS
Afin de maximiser vos opportunitĂ©s de conversion (de simple visiteur Ă client rĂ©gulier), votre offre de pricing doit ĂȘtre simple Ă comprendre.
Votre client doit rapidement voir ce quâil aura, en fonction de ce quâil payera.
Quelques bonnes pratiques pour y parvenir :
Limiter le nombre de choix possibles.
On doit comprendre facilement la différence entre chaque plan proposé.
Identifier ce qui fait la valeur de votre offre, et baser votre pricing dessus.
Par exemple : Si votre valeur concerne la capacitĂ© de stockage, indexer vos prix sur cette capacitĂ©.Adoptez un plan Ă 3 niveaux : un dâentrĂ©e de gamme (pour tester), un milieu de gamme (celui sur lequel vous ferez le plus de marge), un haut de gamme (pour quelques clients premium).
Evitez les prix ronds. Choisissez plutĂŽt : 12,99âŹ, 49âŹ, 99âŹ. Ils convertissent mieux.
Dans votre discours, ancrez un premier prix plus élevé à votre client, pour lui proposer ensuite un plan moins coûteux.
Proposez une offre dâessai gratuit, limitĂ©e dans le temps.
Proposez un discount si le client paye en 1 fois pour toute lâannĂ©e.
Nâoubliez pas quâen vous abonnant Ă Early Licorne, vous aurez accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© de toutes les archives.
En utilisant la fonctionnalitĂ© de Search đ de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous dĂ©sirez. Un vĂ©ritable Wikipedia des meilleurs contenus dĂ©diĂ©s aux startups.
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Les bonnes pratiques pour gérer la roadmap de son produit
Votre produit est au cĆur de la stratĂ©gie de votre startup.
Tout commence par la vision Ă long terme, avant de dĂ©finir prĂ©cisĂ©ment les objectifs Ă atteindre pour le moyen terme. Câest lâĂ©volution de votre produit qui vous permettra de rĂ©aliser chacun de ces objectifs.
Les demandes dâĂ©volution peuvent arriver de tout bord : de vous-mĂȘme, de vos clients existants, de discussions avec des prospects, etc.
Organisez toutes ces demandes dans un Kanban en fonction de leur date prévue de disponibilité. Par exemple : A étudier, Maintenant (=1 mois), 3 mois, 6 mois, Plus tard, Rejeté.
Comment définir la bonne priorité pour toutes ces demandes ?
Chaque semaine, passez en revue toutes les nouvelles demandes.
Revoyez, mergez les demandes déjà planifiées.
La planification court terme ne doit pas ĂȘtre chamboulĂ©e.
Communiquez réguliÚrement la roadmap auprÚs de vos équipes.
Assurez-vous que chaque livraison de fonctionnalitĂ© permet bien dâadresser lâobjectif visĂ©.
Au quotidien, suivez la livraison des fonctionnalitĂ©s court terme par la mise en place dâune backlog, avec une revue quotidienne (ou quasi quotidienne), en vous appuyant sur les mĂ©thodes Agile / Scrum.
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Vous nâĂȘtes sans doute pas le premier Ă avoir eu cette idĂ©e⊠et câest tant mieux !
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