Early Licorne #26
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Retours d’expérience sur une première levée de fonds en seed auprès de Business Angels
Mettre en place des OKR (Objectives and Key Results) pour booster les performances de sa startup
Définir un cœur de cible avant de se lancer
A quel point une startup peut-elle être déficitaire ?
Comment networker quand on est un entrepreneur introverti
Let’s Go! 🚀
Retours d’expérience sur une première levée de fonds en seed auprès de Business Angels
Avant la levée (préparation) :
Il faut compter 3 mois pour rationaliser sa vision et sa stratégie.
Bien s’assurer que toute l’équipe fondatrice est parfaitement alignée avec cette vision.
Identifier le type d’investisseurs que vous allez rechercher.
Savoir quoi mettre en avant par rapport à vos réalisations déjà effectuées (KPIs).
Evaluer au plus juste le montant demandé. L’aspect recrutement constitue la majeure partie des fonds demandés.
Construire et roder son pitch deck.
Pendant la levée (roadshow) :
Commencer par les investisseurs que vous pouvez convaincre le plus facilement, avant d’attaquer ceux que vous voulez absolument.
Cela vous permet de roder votre pitch mais également de démontrer petit à petit que des investisseurs vont ont déjà fait confiance.Prévoir entre 3 et 6 mois de roadshow.
Récolter tous les feedbacks que l’on pourra vous faire pour affiner ou revoir votre stratégie.
Une rencontre avec un Business Angel (BA) est avant tout une rencontre humaine.
Demander à un BA quels autres BAs de son réseau pourraient être intéressés.
Quand vous avez déjà une première partie de votre tour commitée, ne pas hésiter à relancer certains BAs pour leur demander de se positionner.
Après la levée (suivi) :
Envoyer des updates mensuels à ses investisseurs, et ne surtout pas hésiter à demander de l’aide, des avis sur certains points.
Rencontrer en one-to-one un investisseur qui peut vous apporter de l’aide ou de l’expertise sur un point particulier.
Votre avis m'intéresse…
Un petit sondage de 2 minutes pour apprendre à mieux vous connaître et récolter vos feedbacks sur la newsletter.
Mettre en place des OKR (Objectives and Key Results) pour booster les performances de sa startup
Les OKR (Objectives and Key Results) sont une méthode de management par objectif, largement déployé dans les plus grosses startups.
Ils reposent sur la définition d’objectifs clairs et partagés dans toute l’entreprise, pour que chacun connaisse parfaitement comment sa contribution permet d’atteindre un objectif particulier.
Leurs avantages :
Alignement des objectifs dans toute la structure de l’entreprise, pour être certain de travailler sur les bonnes priorités.
Encourager la motivation de chacun pour atteindre ses objectifs.
Un OKR est constitué d’une partie « Objectif » et d’une partie « Key Results » :
L’objectif doit être SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Pertinent (c’est-à -dire aligné avec la stratégie de l’entreprise), défini dans le Temps.
Les Key Results correspondent à la partie quantifiable qui va permettre de réaliser l’objectif.
Exemple :
Objectif : Accroître de 20% nos ventes pour le prochain trimestre.
Key Results associés :
Accroître de 10% le trafic de notre site.
Augmenter notre conversion de +10%.
Clore +10% de deals.
Augmenter le panier moyen de 10%.
Etc.
Comment mettre en place ce framework OKR dans votre startup :
Dans une spreadsheet, listez les objectifs SMART clés qui vont permettre de réaliser la stratégie que vous avez définie.
Pour chaque objectif, détaillez les Key Results associés, et définissez leur date cible, et un responsable pour chacun.
Pour chaque Key Result, indiquez la mesure actuelle du KPI associé.
Passer en revue régulièrement (1 fois par semaine, 1 fois toutes les 2 semaines) ce qui a été réalisé pour chaque Key Result, pour vérifier que vous êtes sur la bonne voie pour l’atteindre à temps.
Il est préférable de définir des OKR pour chaque trimestre. Chaque trimestre, faites le bilan de ce qui a été réalisé, et définissez les prochains OKR pour le trimestre suivant.
Déclinez chaque OKR pour chaque membre de l’équipe ou de l’organisation :
Chaque Key Result doit être affecté à une personne, responsable de son exécution.
Chaque OKR est ensuite décliné dans toute la hiérarchie. Chaque Key Result du niveau N se transforme en OKR pour le niveau N-1, qui assigne les nouveaux Key Results aux personnes de l’équipe, etc.
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La dictature éclairée est la forme de management dont les startups ont besoin.
Dans une startup ce qui compte, ce n'est pas de prendre la bonne décision, mais de prendre des décisions le plus vite possible.
Et ainsi avoir la réponse du marché et savoir si on avait raison ou tort.
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