Early Licorne #28
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
RĂ©aliser toute une interface graphique en NoCode avec Airtable
Comment devenir le meilleur vendeur â RĂ©sumĂ© du livre âLe petit livre rouge de la venteâ
Recrutement â Les caractĂ©ristiques dâun profil compatible avec lâesprit startup
Comment optimiser ses publicités Facebook Ads
Que faire si vous nâĂȘtes pas parvenu Ă lever des fonds
Letâs Go! đ
RĂ©aliser toute une interface graphique en NoCode avec Airtable
Cette vidéo illustre comment créer une véritable interface utilisateur pour mettre en forme vos données Airtable.
A partir dâune base de donnĂ©es existante, la fonctionnalitĂ© âInterfaceâ vous guide pas Ă pas pour :
DĂ©finir le layout de votre page.
Pour chaque Ă©lĂ©ment de lâinterface, dĂ©finir les champs Ă afficher, les tris Ă faire, ou comment ordonner les data.
Publier lâinterface pour la rendre visible de tous.
Nâoubliez pas quâen vous abonnant Ă Early Licorne, vous aurez accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© de toutes les archives.
En utilisant la fonctionnalitĂ© de Search đ de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous dĂ©sirez. Un vĂ©ritable Wikipedia des meilleurs contenus dĂ©diĂ©s aux startups.
Pour vous abonner, câest ici. đ
Comment devenir le meilleur vendeur â RĂ©sumĂ© du livre âLe petit livre rouge de la venteâ
Vous devrez constamment vendre votre projet. Si vous nâĂȘtes pas un vendeur dans lâĂąme, ce petit livre est une vĂ©ritable bible en la matiĂšre.
Bougez-vous :
Investissez en vous-mĂȘme.
Soyez productif et efficace tout au long de votre journée de travail.
Adoptez une attitude de winner. Lâattitude dĂ©termine les actions. Les actions dĂ©terminent les rĂ©sultats.
Travaillez avec une personne expérimentée pour vous améliorer.
Préparez-vous à gagner :
Renseignez-vous sur vos prospects.
Soyez un vrai bosseur.
Votre meilleur argument de vente câest vous-mĂȘme :
Construisez votre marque personnelle.
Positionnez-vous en tant quâexpert dans votre domaine.
Traitez avec le bon décideur chez votre client.
La valeur et la qualité de la relation paient. Le prix est secondaire :
Apportez immédiatement de la valeur à votre client.
Les clients veulent dâabord des rĂ©ponses Ă leurs problĂšmes.
Etablissez des liens dâamitiĂ© avec vos prospects.
Ne travaillez pas en solo. Travaillez en réseau :
Ne perdez jamais une opportunitĂ© dâaccroĂźtre votre rĂ©seau Ă chaque occasion. Tout le temps.
Le réseau remplace le démarchage.
Frappez à la bonne porte pour ne pas rester seul sur le seuil :
Ne vendez pas le produit ou le service. Vendez-leur simplement un rendez-vous.
Adressez-vous au décideur.
Si personne ne réagit à vos messages, changez-les.
Posez les bonnes questions :
Posez des questions décisives pour provoquer une réflexion chez votre prospect.
Vos questions conditionnent leurs réponses.
Vos questions font avancer ou capoter la transaction.
Faites-les rire et ils achÚteront :
Lâhumour crĂ©e un climat propice Ă lâamitiĂ©, au respect et Ă lâentente.
Faites preuve dâhumour ou racontez des anecdotes.
Utilisez votre créativité pour vous démarquer et décrocher la vente :
Musclez votre créativité.
Mettez-la à profit pour vous démarquer de la concurrence.
RĂ©duisez les risques et vous nâaurez plus besoin de vendre. Ils achĂšteront dâeux-mĂȘmes :
Questionnez pour trouver les risques que votre prospect a identifiés.
Eliminez chaque risque.
Quand câest vous qui le dites, câest de la vantardise. Quand câest quelquâun dâautre, câest une preuve :
Capitalisez tous les témoignages des précédents clients, et diffusez-les à vos prospects.
Le vendeur le plus performant, câest votre client.
Dressez vos antennes :
Soyez constamment Ă lâĂ©coute de toute opportunitĂ©.
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