Early Licorne #32
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comprendre le vrai problème des startups si on veut devenir entrepreneur
Qu’est-ce qui a fait le succès de Criteo, par son fondateur – Résumé du livre “On m'avait dit que c'était impossible”
Comment réussir son pivot
Comment récupérer les profils qui suivent vos concurrents sur LinkedIn (pour générer des prospects)
Le management par expérimentation, la leçon de Jeff Bezos
Let’s Go! 🚀
Comprendre le vrai problème des startups si on veut devenir entrepreneur
Dès le départ, une startup est assimilable à un phénix. Elle doit savoir renaître de ses cendres, c’est-à-dire pivoter. Elle est dans un état de faillite permanente, qui ne tient que par la motivation de son fondateur.
Tant que vous n’avez pas un Product Market Fit (quand votre produit a rencontré son marché), vous ne devez travailler que sur vos clients. Si une action ne vous amène pas des clients, inutile de la faire.
Etre entrepreneur, c’est loin de l’image “cool” qu’on peut lire ou voir dans les médias. Avant d’être quelqu’un, vous n’êtes rien.
Il faut se créer une discipline pour rester concentré sur les clients qu’on veut servir.
Lancer une startup, c’est facile. La réussir, c’est beaucoup plus compliqué et ça prend du temps.
Il faut 2 ans pour savoir si votre projet trouvera un marché.
Il faut 4 ans pour savoir si vous allez arriver à en vivre.
Il faut 10 ans pour s’en libérer.
C’est quand vous aurez atteint votre Product Market Fit que vos décisions seront les plus difficiles car le risque augmente. Avant, vous n’avez rien à perdre.
Pour avancer, fixez-vous des milestones fondés sur des KPIs, pas sur des dates. Exemple : “Je lèverai dès que j’aurais atteint 10.000 users”, et non “Je lèverai à partir du 1er septembre”.
Ne vous internationalisez pas trop tôt. Il faut avoir consolidé sa position localement avant.
L’entrepreneur doit avoir de l’ambition et de la discipline.
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Qu’est-ce qui a fait le succès de Criteo, par son fondateur – Résumé du livre “On m'avait dit que c'était impossible”
Jean-Baptiste Rudelle, le fondateur de Criteo nous livre les insights qui ont fait le succès de sa startup.
Il ne faut pas avoir peur de l’échec, ni du jugement d’autrui.
La technologie doit être vue comme un différenciateur par rapport à la concurrence.
Séduire, c’est la clé dans le démarrage d’une startup.
L’erreur typique de l’entrepreneur : ne pas parler de son idée, ne pas montrer le produit tant qu’il n’est pas fini.
L’important ce n’est pas l’idée, mais l’exécution.
La qualité n°1 d’un fondateur : la persévérance.
Les fonds VC cherchent la future licorne pour avoir un ROI énorme. Ils misent avant tout sur l’équipe.
Mieux vaut une toute petite part d’un gros gâteau plutôt qu’un gros morceau d’un biscuit minuscule.
Mieux vaut lever trop d’argent que pas assez.
Tout change très vite dans le numérique.
En cas de pivot, il faut consacrer du temps pour apprendre un domaine encore inconnu.
Analyser les données pour comprendre (ou prédire) le comportement des utilisateurs.
Créer une disruption (dans l’usage ou le business model) attire les critiques.
Pour se développer à l’international, il faut avoir quelqu’un sur place pour comprendre le marché.
Se battre pour conquérir le premier client local qui servira ensuite de référence. Le succès appelle le succès.
Pour les premiers recrutements massifs, engagez un recruteur full-time pour dénicher des talents.
L’esprit startup c’est une culture participative et collaborative. Il faut avancer avec des partenaires, et avoir une confiance mutuelle.
L’entrepreneur solitaire court à l’échec. Il faut être plusieurs (au maximum 3), et être complémentaires.
Distribuer des stock-options à tous les employés pour les intéresser à l’aventure.
Seules les stars survivent :
Winner takes all.
S’internationaliser rapidement.
Disrupter pour casser les codes du métier.
Dans le numérique, le ticket d’entrée est faible (avec le Cloud, par exemple).
Pour les salaires :
Avant le premier tour de table, les fondateurs ne se versent pas de salaire.
S’aligner sur le marché pour le salaire des employés (ni trop, ni trop peu).
Petit à petit, embaucher des experts dans chaque domaine.
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