Early Licorne #32
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
Pour ĂȘtre sĂ»r de ne pas rater les prochaines Ă©ditions, abonnez-vous. đ
Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
đ° Au programme de cette semaine :
Comprendre le vrai problĂšme des startups si on veut devenir entrepreneur
Quâest-ce qui a fait le succĂšs de Criteo, par son fondateur â RĂ©sumĂ© du livre âOn m'avait dit que c'Ă©tait impossibleâ
Comment réussir son pivot
Comment récupérer les profils qui suivent vos concurrents sur LinkedIn (pour générer des prospects)
Le management par expérimentation, la leçon de Jeff Bezos
Letâs Go! đ
Comprendre le vrai problĂšme des startups si on veut devenir entrepreneur
DĂšs le dĂ©part, une startup est assimilable Ă un phĂ©nix. Elle doit savoir renaĂźtre de ses cendres, câest-Ă -dire pivoter. Elle est dans un Ă©tat de faillite permanente, qui ne tient que par la motivation de son fondateur.
Tant que vous nâavez pas un Product Market Fit (quand votre produit a rencontrĂ© son marchĂ©), vous ne devez travailler que sur vos clients. Si une action ne vous amĂšne pas des clients, inutile de la faire.
Etre entrepreneur, câest loin de lâimage âcoolâ quâon peut lire ou voir dans les mĂ©dias. Avant dâĂȘtre quelquâun, vous nâĂȘtes rien.
Il faut se crĂ©er une discipline pour rester concentrĂ© sur les clients quâon veut servir.
Lancer une startup, câest facile. La rĂ©ussir, câest beaucoup plus compliquĂ© et ça prend du temps.
Il faut 2 ans pour savoir si votre projet trouvera un marché.
Il faut 4 ans pour savoir si vous allez arriver Ă en vivre.
Il faut 10 ans pour sâen libĂ©rer.
Câest quand vous aurez atteint votre Product Market Fit que vos dĂ©cisions seront les plus difficiles car le risque augmente. Avant, vous nâavez rien Ă perdre.
Pour avancer, fixez-vous des milestones fondĂ©s sur des KPIs, pas sur des dates. Exemple : âJe lĂšverai dĂšs que jâaurais atteint 10.000 usersâ, et non âJe lĂšverai Ă partir du 1er septembreâ.
Ne vous internationalisez pas trop tÎt. Il faut avoir consolidé sa position localement avant.
Lâentrepreneur doit avoir de lâambition et de la discipline.
Nâoubliez pas quâen vous abonnant Ă Early Licorne, vous aurez accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© de toutes les archives.
En utilisant la fonctionnalitĂ© de Search đ de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous dĂ©sirez. Un vĂ©ritable Wikipedia des meilleurs contenus dĂ©diĂ©s aux startups.
Pour vous abonner, câest ici. đ
Quâest-ce qui a fait le succĂšs de Criteo, par son fondateur â RĂ©sumĂ© du livre âOn m'avait dit que c'Ă©tait impossibleâ
Jean-Baptiste Rudelle, le fondateur de Criteo nous livre les insights qui ont fait le succĂšs de sa startup.
Il ne faut pas avoir peur de lâĂ©chec, ni du jugement dâautrui.
La technologie doit ĂȘtre vue comme un diffĂ©renciateur par rapport Ă la concurrence.
SĂ©duire, câest la clĂ© dans le dĂ©marrage dâune startup.
Lâerreur typique de lâentrepreneur : ne pas parler de son idĂ©e, ne pas montrer le produit tant quâil nâest pas fini.
Lâimportant ce nâest pas lâidĂ©e, mais lâexĂ©cution.
La qualitĂ© n°1 dâun fondateur : la persĂ©vĂ©rance.
Les fonds VC cherchent la future licorne pour avoir un ROI Ă©norme. Ils misent avant tout sur lâĂ©quipe.
Mieux vaut une toute petite part dâun gros gĂąteau plutĂŽt quâun gros morceau dâun biscuit minuscule.
Mieux vaut lever trop dâargent que pas assez.
Tout change trÚs vite dans le numérique.
En cas de pivot, il faut consacrer du temps pour apprendre un domaine encore inconnu.
Analyser les données pour comprendre (ou prédire) le comportement des utilisateurs.
CrĂ©er une disruption (dans lâusage ou le business model) attire les critiques.
Pour se dĂ©velopper Ă lâinternational, il faut avoir quelquâun sur place pour comprendre le marchĂ©.
Se battre pour conquérir le premier client local qui servira ensuite de référence. Le succÚs appelle le succÚs.
Pour les premiers recrutements massifs, engagez un recruteur full-time pour dénicher des talents.
Lâesprit startup câest une culture participative et collaborative. Il faut avancer avec des partenaires, et avoir une confiance mutuelle.
Lâentrepreneur solitaire court Ă lâĂ©chec. Il faut ĂȘtre plusieurs (au maximum 3), et ĂȘtre complĂ©mentaires.
Distribuer des stock-options Ă tous les employĂ©s pour les intĂ©resser Ă lâaventure.
Seules les stars survivent :
Winner takes all.
Sâinternationaliser rapidement.
Disrupter pour casser les codes du métier.
Dans le numĂ©rique, le ticket dâentrĂ©e est faible (avec le Cloud, par exemple).
Pour les salaires :
Avant le premier tour de table, les fondateurs ne se versent pas de salaire.
Sâaligner sur le marchĂ© pour le salaire des employĂ©s (ni trop, ni trop peu).
Petit Ă petit, embaucher des experts dans chaque domaine.
Cette newsletter vous apporte de la valeur ? NâhĂ©sitez pas Ă la partager.
Keep reading with a 7-day free trial
Subscribe to Early Licorne đŠ to keep reading this post and get 7 days of free access to the full post archives.