Early Licorne #35
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Les compĂ©tences clĂ©s de lâentrepreneur Ă succĂšs â RĂ©sumĂ© du livre âThe Creator's Codeâ
GĂ©rer efficacement lâoffre et la demande pour sa marketplace
Comment organiser les opérations de sa startup en pleine croissance
Quels profils recruter aprÚs une premiÚre levée de fonds
Comment élargir sa cible pour conquérir de nouveaux clients
Letâs Go! đ
Les compĂ©tences clĂ©s de lâentrepreneur Ă succĂšs â RĂ©sumĂ© du livre âThe Creator's Codeâ
Les 6 compétences clés des entrepreneurs extraordinaires :
Ils savent trouver le besoin Ă combler.
Ils conduisent tout en cherchant la lumiĂšre.
Ils suivent un processus : Observer â Orienter â DĂ©cider â Agir â âŠ
Ils savent Ă©chouer avec sagesse.
Ils entretiennent un esprit de réseau.
Ils traitent les autres avec générosité, en faisant de petits gestes.
Etre entrepreneur, câest aussi dĂ©velopper tout un Ă©tat dâesprit :
Remettre en question la maniĂšre dont les choses sont faites.
Voir plus loin que les obstacles actuels, et se concentrer sur lâavenir.
ConsidĂ©rer lâĂ©chec comme une opportunitĂ© dâapprendre et de sâamĂ©liorer.
Exploiter la force qui se dégage des intelligences multiples en assignant chaque personne à un problÚme à résoudre, avec une perspective différente.
Montrer que lâon prend soin de ses collĂšgues et de ses clients.
Sortir de sa zone de confort, élargir ses compétences, et toujours rechercher des opportunités.
Lâinnovation demande du courage et une confiance inĂ©branlable en ses capacitĂ©s et en ses idĂ©es.
Nâoubliez pas quâen vous abonnant Ă Early Licorne, vous aurez accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© de toutes les archives.
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GĂ©rer efficacement lâoffre et la demande pour sa marketplace
Votre marketplace met en relation des acheteurs et des vendeurs (que ce soit en B2B ou B2C)Â :
Lâacheteur doit pouvoir trouver une offre qui nâexisterait pas sans votre marketplace.
Le vendeur doit pouvoir dĂ©velopper son chiffre dâaffaires sur le long terme (pas juste en one-shot).
DĂ©finir qui va vous permettre de monĂ©tiser (indĂ©pendamment de la transaction entre le vendeur et lâacheteur) : le vendeur et/ou lâacheteur.
Il faut dâabord commencer Ă amener lâoffre sur votre marketplace, en prĂ©cisant bien que vous dĂ©marrez et donc que la demande ne viendra pas immĂ©diatement. Chouchoutez vos premiers vendeurs. Proposez-leur un tarif ou une commission spĂ©ciale.
Affichez publiquement un niveau de commission beaucoup plus haut que ce que vous allez pratiquer au début.
Allez ensuite chercher la demande.
Toujours avoir plus de demandes que dâoffres (pour ne pas dĂ©cevoir vos vendeurs qui pourraient partir). Vous pouvez crĂ©er une file dâattente pour lâoffre.
Trackez les acheteurs par cohorte pour comprendre à quel rythme ils consomment, leur panier moyen, les vendeurs sollicités.
Mesurez le pourcentage du chiffre dâaffaires que vous gĂ©nĂ©rez pour vos vendeurs, pour vous assurer dâĂȘtre toujours aussi attractif pour eux.
Vous pouvez avoir un niveau de commission diffĂ©rent selon lâimplication de chaque vendeur.
Ayez une Ă©quipe dĂ©diĂ©e au dĂ©veloppement de lâoffre, et une autre pour la demande.
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Nâaillez jamais peur de parler de votre idĂ©e.
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