Early Licorne #38
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Pourquoi c’est bon d’avoir des concurrents
Comment se faire connaître grâce aux Relations Presse
Comprendre les notions de valorisation pré-money / post-money
Comment utiliser Google Ads pour booster ses ventes
Comment améliorer l’engagement utilisateur pour son app mobile
Let’s Go! 🚀
Pourquoi c’est bon d’avoir des concurrents
Dans votre analyse de marché, il faut lister tous les moyens déjà existants qui permettent de résoudre partiellement ou complètement le problème que vous voulez résoudre.
N’oubliez pas d’inclure les concurrents indirects ou moyens de substitution. Par exemple : si vous proposez une solution numérique, il faut inclure les solutions non digitales.
Identifiez à quel point le marché que vous voulez adresser est concurrentiel ou pas.
Mais construisez surtout un positionnement clair. L’objectif n’est pas d’être meilleur que vos concurrents, mais d’être différent.
Pourquoi votre cible choisira votre solution et pas celle des autres ?
Enfin, souvenez-vous que s’il n’y a pas de concurrent, c’est qu’il n’y a pas de marché.
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Comment se faire connaître grâce aux Relations Presse
Les Relations Presse permettent de développer sa visibilité et sa notoriété dans son domaine.
Ce sont soit :
Des médias (journaux, sites internet, etc.).
Des personnes (rédacteur de chef, influenceur, etc.).
Des agences (agences de communication, etc.).
Des collectivités (pour un ciblage local).
Pour communiquer sur les médias papiers, contactez-les bien en avance. Leurs délais sont plus longs que les médias online.
Une publication en ligne vous permet d’améliorer votre référencement (au sens SEO) ainsi que votre visibilité, en relayant cette communication sur les réseaux sociaux.
Une Relation Presse coûte moins cher qu’une publicité, et aura un meilleur impact. Assurez-vous tout de même que la cible touchée sera intéressée par votre offre.
Rédigez un communiqué de presse (1 communiqué pour chaque information clé) :
Un titre qui captive et qui accroche.
Dans l’introduction, mettez en contexte votre information avec l’actualité courante.
Rédigez ce que vous avez à dire en différentes parties. Illustrez avec des images, et incluez des témoignages clients.
Faites surtout le lien avec l’actualité. N’adoptez pas un discours purement commercial.
En fin d’article, dans la rubrique « A propos », présentez-vous en tant qu’entrepreneur (storytelling) et incluez un lien vers votre site.
Organisez votre campagne en faisant le suivi de toutes les personnes auxquelles vous avez envoyé votre communiqué de presse.
Pour contacter les journalistes :
Regardez à la partie Contact du média en question ou leurs coordonnées en fin d’articles.
Vous pourrez ensuite les contacter directement (mail ou téléphone) ou via Twitter ou LinkedIn.
Proposez-leur quelque chose en échange : répondre à leurs questions, visite, échantillons, tests produits, etc.
Relancez-les si vous n’avez pas de réponse. Dans ce cas, changez le titre du mail pour changer d’accroche.
Soyez réactif dès que le journaliste vous répond.
Relayez sur tous vos réseaux toutes les parutions faites, et incluez-les aussi dans une rubrique « Ils parlent de nous » sur votre site.
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