Early Licorne #39
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Une aide pour construire son prévisionnel financier
Comment réussir à développer une plateforme de mise en relation – Résumé du livre "Platform Strategy"
Financement : En quoi consiste un bridge ? A quelles occasions le faire ?
Quels channels marketing activer pour développer son activité B2B
Comment segmenter ses prospects pour mieux les acquérir
Let’s Go! 🚀
Une aide pour construire son prévisionnel financier
Sur fisy.fr, vous trouverez en accès gratuit et complet, un modèle Excel pour vous aider à construire pas à pas votre business plan en entier.
Selon vos besoins, il est disponible en 3 versions : Starter, Essentiel, ou Innovation (incluant des financements de type CICE, CIR).
Le template vous permettra de valider vos hypothèses de trésorerie et de financements.
Comment réussir à développer une plateforme de mise en relation – Résumé du livre "Platform Strategy"
Créer une plateforme consiste à créer 2 marchés : celui de l’offre et celui de la demande.
La valeur d’une plateforme augmente avec le nombre de ses utilisateurs.
Les effets de réseaux sont très importants car ils peuvent constituer une forte barrière à l’entrée pour les nouveaux entrants.
Dans un réseau, la masse critique se définit comme le point au-delà duquel la croissance du réseau s’auto-entretient.
Il faut développer un bon algorithme pour une mise en relation (matching) efficace. Il faut trouver le bon équilibre entre trop de choix et pas assez.
Les échanges entre membres doivent garantir que la transaction s’effectue sur la plateforme.
On peut intégrer des partenaires (aussi bien pour l’offre que pour la demande) pour booster la croissance.
Une plateforme permet aussi d’acquérir de nouvelles cibles pour son secteur. Par exemple, Uber a convaincu une plus grande cible que les clients existants des taxis.
Il faut éliminer toutes les frictions tout au long du parcours utilisateur.
Identifiez les bons KPIs pour mesurer l’adoption de toutes les parties.
Il faut trouver le plus rapidement possible son adéquation, car les plateformes ne sont viables qu’après avoir atteint une masse critique de participants.
Lancer une plateforme, c’est résoudre le problème de l’œuf et de la poule (entre l’offre et la demande). En général, il est recommandé de commencer par développer l’offre en premier.
Le meilleur moyen de faire connaître sa plateforme consiste à faire soi-même ce que ses participants feraient s’ils savaient que la plateforme existe.
Concentrez-vous sur les communautés dont les utilisateurs peuvent faire aussi bien partie de l’offre que de la demande.
Profitez de réseaux ou communautés déjà existantes.
Organisez des évènements.
Invitez des VIP.
Il faut conserver un relatif équilibre entre l’offre et la demande pendant toute la phase de croissance.
Ecoutez bien vos clients pendant cette période.
Proposez de nouvelles fonctionnalités pour apporter de la valeur, vous permettant ainsi d’augmenter la rétention.
Concernant le Business Model :
Le prix d’un marché (offre ou demande) a souvent un impact sur l’autre.
La gratuité peut faciliter la croissance.
Certaines plateformes attendent une masse critique avant de monétiser.
Mettez en avant le coût d’abandon (avantages, contenus, etc.) pour un utilisateur qui voudrait quitter la plateforme.
Vos utilisateurs sont-ils en majorité mono plateforme ou sont-ils aussi présents chez les concurrents ?
La confiance doit s’établir entre la plateforme et ses membres, mais aussi entre chaque membre. Créez des profils certifiés pour augmenter cette confiance. Eliminez les infractions ou irrégularités.
Récompensez vos meilleurs utilisateurs.
Ayez un community manager pour contrôler, gérer, réguler toute votre communauté.
Développez l’image de votre marque.
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La pyramide de Maslow, façon startup. 😀
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