Early Licorne #3
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Que ce soit pour un nouveau projet ou un nouveau feature, comment créer une bonne landing page qui convertit ?
Comment acquérir des clients avec Instagram
Ne faites pas confiance à ce que vous disent vos utilisateurs, fiez-vous uniquement à vos data !
Do things that don’t scale
Pourquoi vous devez créer un Advisory Board pour votre startup
Let’s Go! 🚀
Que ce soit pour un nouveau projet ou un nouveau feature, comment créer une bonne landing page qui convertit ?
Le principal objectif d’une landing page est de convaincre les gens d’entrer dans votre funnel de vente (en laissant leur adresse mail, en achetant un premier produit d’appel, etc.).
La landing page doit être construite pour UN objectif précis, pour UNE cible bien particulière.
Construisez quelque chose de simple : un design simple et épuré, des mots précis, des phrases courtes qui vont droit au but.
Pour convaincre son futur prospect, construisez votre argumentaire en utilisant la structure AIDA :
Attention : Attirer l’attention immédiatement, avec une phrase courte, percutante, qui parlera à votre cible.
Intérêt : Montrer la valeur que vous apportez pour cette cible bien particulière.
Désir : Stimulez le désir, donnez-lui l’envoie d’acheter.
Action : Facilitez le passage à l’action (laisser un mail, acheter, etc.).
Votre landing page va donc comporter 4 sections pour refléter ce framework AIDA :
Un header (pour l’attention)
Expliquer le problème et votre solution (pour l’intérêt)
Avis client : c’est la preuve sociale que votre solution fonctionne déjà (pour le désir)
Le Call To Action (pour l’action)
Exemples de sites pour construire des landing pages sans connaissances particulières : Leadpages, Wix, Strikingly, Carrd.
Comment acquérir des clients avec Instagram
Si une partie de votre audience consulte régulièrement Instagram, soyez aussi présent sur ce réseau.
Facebook et Instagram fonctionnent de pair. Liez vos deux comptes pour gagner en efficacité.
Optimiser son profil :
Adoptez une belle identité visuelle, cohérente avec le reste de vos autres médias.
Soyez clair sur votre proposition de valeur dans votre bio.
Ajoutez un Call To Action à la fin de votre bio.
3 outils pour vous aider à la création de contenus :
Canva : Pour créer les visuels.
Creator Studio : Pour programmer vos posts.
Lightroom : Pour garder un thème unifié pour toutes vos photos.
Pour booster son taux d’engagement, 6 étapes à réaliser chaque jour :
Répondre aux DMs et commentaires.
Interagir sur les hashtags de votre domaine.
Interagir sur les posts des gros comptes de votre domaine.
Interagir juste avant de publier un contenu (pour que votre audience réagisse ensuite au dernier post publié).
Réagir aux posts de vos followers.
Postez des stories chaque jour.
Pour la création de contenus :
Publiez 2 à 3 fois par jour (éduquez, divertissez, incitez à passer à l’action).
Soyez régulier dans la publication sur le long terme.
Identifiez les posts viraux liés à votre domaine, et identifiez ce qui a créé autant d’engagement pour vous en inspirer.
Posez des questions dans vos posts pour faire réagir votre communauté.
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Ne faites pas confiance à ce que vous disent vos utilisateurs, fiez-vous uniquement à vos data !
Vous n’avez pas (encore) la taille de Netflix, mais vous pouvez vous inspirer de leur approche de la data pour mieux servir vos clients.
Les gens mentent. Ils peuvent raconter ce qu’ils veulent, ce sont uniquement leurs actions qui comptent. Ne vous fiez pas à ce qu’ils peuvent vous dire. Observez ce qu’ils font réellement.
Ne vous fiez pas à l’A/B Testing. Cette approche fonctionne chez Netflix car ils sont capables de récolter énormément de retours. A votre stade, vous avez trop peu de volume de données pour en tirer des conclusions représentatives.
Collectez les data pertinentes pour comprendre l’usage de vos fonctionnalités (qui ? quand ? quoi ?, etc.)
Prenez le temps d’analyser ces données pour comprendre comment vos utilisateurs utilisent (ou n’utilisent pas) chaque fonctionnalité de votre produit.
Déduisez-en les actions à mener, et vérifiez leur impact avec les nouvelles données collectées.
Do things that don’t scale
Cela peut paraître contradictoire, mais quand vous démarrez un projet, il est nécessaire de réaliser des actions ou des process qui ne scalent pas encore.
Cette phase (typiquement manuelle) est nécessaire pour mieux cerner toutes les difficultés de votre activité, qui seront les points durs pour passer à l’échelle.
N’automatisez pas tout de suite. Quand vous n’avez pas encore trouvé votre Product Market Fit, vous allez très probablement pivoter, changer des choses importantes. Si elles sont déjà automatisées, vous allez devoir consacrer de nouveau du temps à ce travail d’automatisation.
En early-stage, vous devez adopter une approche Test & Learn :
Vous démarrez d’une idée.
Vous l’implémentez.
Vous regardez comment réagi votre marché.
Vous adaptez votre solution en fonction des retours de votre marché.
Le pivot peut consister à adapter le produit, le marketing, le marché, le business model, etc.Et vous repartez pour une nouvelle itération de test de cette nouvelle idée.
Vous devrez “mouiller le maillot” au début de votre projet. Ce n’est qu’après avoir trouvé le bon produit pour le bon marché que vous pourrez scaler.
Pourquoi vous devez créer un Advisory Board pour votre startup
Constituer un Advisory Board, c’est s’entourer de personnes bienveillantes, qui ont une expérience dans un domaine pour lequel vous avez besoin de conseils et d’accompagnement. Elles vous apporteront des connaissances et du réseau.
Elles vous aideront à prendre des décisions, mais c’est vous qui restez maître à bord.
Leur expérience pourra surtout vous faire gagner du temps, et éviter des erreurs (coûteuses en temps et en argent).
La constitution de votre Advisory Board apportera de la crédibilité, notamment lors de recrutements ou d’une levée de fonds.
Organisez des points réguliers avec eux :
Communiquez-leur les informations avant le meeting, et partagez vos interrogations ou demandes.
La réunion doit être avant tout un lieu d’échanges, où vous débattrez des questions et des décisions à prendre.
Il doit y avoir un vrai fit humain pour faire rentrer quelqu’un dans votre Advisory Board ; pour que les relations soient le plus constructives, bienveillantes et honnêtes possibles.
Choisissez les bons experts dont vous avez besoin au bon moment. Votre Advisory Board n’est pas figé.
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Merci. 🙏