Early Licorne #4
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
Pour ĂȘtre sĂ»r de ne pas rater les prochaines Ă©ditions, abonnez-vous. đ
đ° Au programme de cette semaine :
Créer vos premiÚres publicités Instagram pour vendre
Comment entretenir de bonnes relations avec ses utilisateurs
Le rĂŽle dâun CEO dâune startup en croissance
Comment créer une communauté en partant de zéro
Penser diffĂ©remment la gestion de son entreprise â RĂ©sumĂ© du livre âRework : rĂ©ussir autrementâ
Letâs Go! đ
Créer vos premiÚres publicités Instagram pour vendre
Avant de commencer à créer des publicités :
Avoir un profil bien rempli, avec une bio claire et complĂšte.
Publier réguliÚrement.
Avoir un feed homogĂšne avec votre domaine.
Avoir déjà une communauté déjà engagée.
Créez vos publicités en utilisant Meta Business Suite, qui offre plus de possibilités pour mieux cibler.
5 étapes pour réussir sa campagne de pub :
Définir son objectif.
Cibler le plus prĂ©cisĂ©ment possible son audience (ciblez une niche plutĂŽt quâun marchĂ© trop large).
Créer des publicités originales (en adaptant le message pour chaque cible).
Analyser les résultats des campagnes.
Adapter ses publicités pour le mobile.
Quelques astuces :
Une personne passera Ă lâacte dâachat, aprĂšs avoir vu (en moyenne) 6 fois vos publications.
Utilisez la fonctionnalitĂ© « audience similaire » pour cibler des utilisateurs qui aiment une autre page du mĂȘme domaine.
Pour dĂ©clencher lâacte dâachat, ayez au moins 1 de ces 3 critĂšres dans votre publicité : nouveautĂ©, gratuitĂ© ou remise, Ă©phĂ©mĂšre.
Comment entretenir de bonnes relations avec ses utilisateurs
Mettez en place un process pour ĂȘtre rĂ©actif face Ă toute demande, ou toute critique.
Chaque critique a un fond de vĂ©ritĂ©. Identifiez ce que vous devez amĂ©liorer. Cela peut ĂȘtre votre produit, ou votre cible qui nâest pas la bonne.
Gardez réguliÚrement le contact avec eux (via les réseaux sociaux fréquentés par votre cible, via une newsletter) pour les faire revenir réguliÚrement.
Impliquez vos clients dans votre promotion. Par exemple, en leur proposant un discount sâil partage sur les rĂ©seaux sociaux.
Remerciez ceux qui parlent de vous (en bien !) sur les réseaux sociaux.
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Les 4 premiÚres éditions de cette newsletter sont entiÚrement gratuites.
Pour ne pas rater les prochaines éditions, n'oubliez pas de vous abonner.
Le rĂŽle dâun CEO dâune startup en croissance
AprĂšs avoir Ă©tĂ© dans un rĂŽle de âdoerâ au dĂ©marrage de son projet, le fondateur doit endosser plusieurs casquettes en tant que CEO :
La majeure partie du temps dâun CEO doit ĂȘtre consacrĂ©e au recrutement.
Il devient le porte-parole de son entreprise auprĂšs des Relations de Presse.
Il doit savoir se faire coacher, car il doit se montrer performant tous les aspects de la gestion dâentreprise (management, communication, finance, etc.).
Il doit savoir gérer le stress, face à ses responsabilités grandissantes.
DĂšs 20 salariĂ©s, il doit recruter un DAF pour gĂ©rer les problĂšmes quotidiens RH et lĂ©gal, lui laissant de lâespace pour se consacrer Ă la stratĂ©gie.
Il doit savoir communiquer en cas crise, et adapter cette communication Ă lâinterne et Ă lâexterne.
Il doit penser son offre pour lâinternational (pour scaler).
Il doit ĂȘtre au plus proche de ses clients pour dĂ©tecter toute opportunitĂ© future sur son marchĂ©.
Il sait fĂ©dĂ©rer ses Ă©quipes pour crĂ©er lâengagement et retenir les talents.
Comment créer une communauté en partant de zéro
Une façon astucieuse dâembarquer ses tous premiers membres est de nouer des partenariats avec des marques dĂ©jĂ préétablies.
Organisez des jeux concours avec une marque existante, en forçant chacun à vous suivre, et à relayer le message à leur propre réseau.
Vendre son produit au sein dâun bundle de produits dâune autre marque.
Organisez des lives autour dâune thĂ©matique avec une autre marque.
Contractualisez par Ă©crit tous vos partenariats (ce que chacun sâengage Ă faire).
Penser diffĂ©remment la gestion de son entreprise â RĂ©sumĂ© du livre âRework : rĂ©ussir autrementâ
Le livre âReworkâ sâadresse Ă tous les entrepreneurs qui veulent rĂ©volutionner leur marchĂ©. Un vrai boost de motivation pour tous ceux qui veulent casser les codes.
Le démarrage :
Laissez la planification long terme aux devins. Il faut pouvoir improviser.
Ne grandissez pas trop vite (en nombre dâemployĂ©s) ; vous perdrez en agilitĂ©.
Résolvez un problÚme que vous connaissez bien
Passez Ă lâaction. Battez-vous pour votre idĂ©e. Soyez motivĂ© et passionnĂ©.
Prenez conscience quâun financement externe signifie perdre une partie du contrĂŽle de lâentreprise.
La progression :
Soyez frugal, utilisez les contraintes pour ĂȘtre crĂ©atif.
Renoncez Ă certaines tĂąches pour se focaliser Ă faire plus petit mais exceptionnel.
Focalisez-vous sur le cĆur de votre business. Enlevez, simplifiez, Ă©purez.
Prenez des dĂ©cisions, tranchez, allez de lâavant.
Lancez-vous au plus tĂŽt avec uniquement les choses essentielles.
La productivité :
Faites simple, sans superflu. Focalisez-vous sur le « Why ».
Sachez abandonner une idée quand cela est nécessaire.
Fractionnez les grands projets pour mieux estimer le coût de chaque tùche et leur durée.
Les concurrents :
Ne copiez pas. Personnalisez votre produit.
Si vous trouvez quâun concurrent est nul, dites-le.
Concentrez-vous sur vous-mĂȘme plutĂŽt que sur vos concurrents.
LâĂ©volution :
Apprenez Ă dire non, Ă renoncer.
Les entreprises doivent rester fidĂšles Ă un type de clients plutĂŽt quâĂ un client en particulier avec des besoins changeants.
Laissez mûrir les bonnes idées.
La publicité et le marketing :
BĂątissez votre audience sur tous les mĂ©dias pertinents (parler, Ă©crire, blog, vidĂ©o, etc.). Diffusez de lâinformation pertinente.
Rendez vos clients intelligents, apprenez-leur des choses.
Faites de la pub sur le fonctionnement mĂȘme de votre entreprise.
Préférez des médias de niche.
Imitez les vendeurs de drogue : donnez un Ă©chantillon gratuit pour que le client revienne avec de lâargent.
Tout est marketing.
Lâembauche :
Il faut connaĂźtre parfaitement le job Ă accomplir.
Nâembauchez que quand vous y ĂȘtes forcĂ©.
Nâembauchez pas trop de monde en mĂȘme temps.
Recrutez des personnes autonomes, avec un potentiel de croissance et dâapprentissage.
Embauchez au-delĂ des frontiĂšres.
La limitation des dégùts :
Annoncez les mauvaises nouvelles vous-mĂȘme avant que les rumeurs courent.
Répondez rapidement avec une réponse personnalisée.
PrĂ©sentez ses excuses de maniĂšre sincĂšre. Dites âjeâ plutĂŽt que ânousâ.
Mettez-vous Ă la place du client.
Faites-en sorte que ceux qui produisent soient réguliÚrement au contact des clients pour entendre les points positifs et négatifs de votre produit.
Gérez le changement : ajoutez, modifiez, supprimez.
La culture dâentreprise :
Chaque décision est temporaire. Changez de cap au besoin.
Les piliers fondamentaux : la confiance, lâautonomie, et la responsabilisation.
đ Si vous avez apprĂ©ciĂ© cette Ă©dition, nâoubliez pas de laisser un petit Like. â€
Merci. đ
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