Early Licorne 🩄

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Early Licorne #4
earlylicorne.substack.com

Early Licorne #4

Fabien Raynaud
May 10
1
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Early Licorne #4
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Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
Pour ĂȘtre sĂ»r de ne pas rater les prochaines Ă©ditions, abonnez-vous.
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📰 Au programme de cette semaine :

  • CrĂ©er vos premiĂšres publicitĂ©s Instagram pour vendre

  • Comment entretenir de bonnes relations avec ses utilisateurs

  • Le rĂŽle d’un CEO d’une startup en croissance

  • Comment crĂ©er une communautĂ© en partant de zĂ©ro

  • Penser diffĂ©remment la gestion de son entreprise – RĂ©sumĂ© du livre “Rework : rĂ©ussir autrement”

Let’s Go! 🚀


Créer vos premiÚres publicités Instagram pour vendre

Avant de commencer à créer des publicités :

  • Avoir un profil bien rempli, avec une bio claire et complĂšte.

  • Publier rĂ©guliĂšrement.

  • Avoir un feed homogĂšne avec votre domaine.

  • Avoir dĂ©jĂ  une communautĂ© dĂ©jĂ  engagĂ©e.

Créez vos publicités en utilisant Meta Business Suite, qui offre plus de possibilités pour mieux cibler.

5 étapes pour réussir sa campagne de pub :

  1. Définir son objectif.

  2. Cibler le plus prĂ©cisĂ©ment possible son audience (ciblez une niche plutĂŽt qu’un marchĂ© trop large).

  3. Créer des publicités originales (en adaptant le message pour chaque cible).

  4. Analyser les résultats des campagnes.

  5. Adapter ses publicités pour le mobile.

Quelques astuces :

  • Une personne passera Ă  l’acte d’achat, aprĂšs avoir vu (en moyenne) 6 fois vos publications.

  • Utilisez la fonctionnalitĂ© « audience similaire » pour cibler des utilisateurs qui aiment une autre page du mĂȘme domaine.

  • Pour dĂ©clencher l’acte d’achat, ayez au moins 1 de ces 3 critĂšres dans votre publicité : nouveautĂ©, gratuitĂ© ou remise, Ă©phĂ©mĂšre.


Comment entretenir de bonnes relations avec ses utilisateurs

  • Mettez en place un process pour ĂȘtre rĂ©actif face Ă  toute demande, ou toute critique.

  • Chaque critique a un fond de vĂ©ritĂ©. Identifiez ce que vous devez amĂ©liorer. Cela peut ĂȘtre votre produit, ou votre cible qui n’est pas la bonne.

  • Gardez rĂ©guliĂšrement le contact avec eux (via les rĂ©seaux sociaux frĂ©quentĂ©s par votre cible, via une newsletter) pour les faire revenir rĂ©guliĂšrement.

  • Impliquez vos clients dans votre promotion. Par exemple, en leur proposant un discount s’il partage sur les rĂ©seaux sociaux.

  • Remerciez ceux qui parlent de vous (en bien !) sur les rĂ©seaux sociaux.


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Le rîle d’un CEO d’une startup en croissance

AprĂšs avoir Ă©tĂ© dans un rĂŽle de “doer” au dĂ©marrage de son projet, le fondateur doit endosser plusieurs casquettes en tant que CEO :

  • La majeure partie du temps d’un CEO doit ĂȘtre consacrĂ©e au recrutement.

  • Il devient le porte-parole de son entreprise auprĂšs des Relations de Presse.

  • Il doit savoir se faire coacher, car il doit se montrer performant tous les aspects de la gestion d’entreprise (management, communication, finance, etc.).

  • Il doit savoir gĂ©rer le stress, face Ă  ses responsabilitĂ©s grandissantes.

  • DĂšs 20 salariĂ©s, il doit recruter un DAF pour gĂ©rer les problĂšmes quotidiens RH et lĂ©gal, lui laissant de l’espace pour se consacrer Ă  la stratĂ©gie.

  • Il doit savoir communiquer en cas crise, et adapter cette communication Ă  l’interne et Ă  l’externe.

  • Il doit penser son offre pour l’international (pour scaler).

  • Il doit ĂȘtre au plus proche de ses clients pour dĂ©tecter toute opportunitĂ© future sur son marchĂ©.

  • Il sait fĂ©dĂ©rer ses Ă©quipes pour crĂ©er l’engagement et retenir les talents.


Comment créer une communauté en partant de zéro

Une façon astucieuse d’embarquer ses tous premiers membres est de nouer des partenariats avec des marques dĂ©jĂ  préétablies.

  • Organisez des jeux concours avec une marque existante, en forçant chacun Ă  vous suivre, et Ă  relayer le message Ă  leur propre rĂ©seau.

  • Vendre son produit au sein d’un bundle de produits d’une autre marque.

  • Organisez des lives autour d’une thĂ©matique avec une autre marque.

Contractualisez par Ă©crit tous vos partenariats (ce que chacun s’engage Ă  faire).


Penser diffĂ©remment la gestion de son entreprise – RĂ©sumĂ© du livre “Rework : rĂ©ussir autrement”

Le livre “Rework” s’adresse Ă  tous les entrepreneurs qui veulent rĂ©volutionner leur marchĂ©. Un vrai boost de motivation pour tous ceux qui veulent casser les codes.

Le démarrage :

  • Laissez la planification long terme aux devins. Il faut pouvoir improviser.

  • Ne grandissez pas trop vite (en nombre d’employĂ©s) ; vous perdrez en agilitĂ©.

  • RĂ©solvez un problĂšme que vous connaissez bien

  • Passez Ă  l’action. Battez-vous pour votre idĂ©e. Soyez motivĂ© et passionnĂ©.

  • Prenez conscience qu’un financement externe signifie perdre une partie du contrĂŽle de l’entreprise.

La progression :

  • Soyez frugal, utilisez les contraintes pour ĂȘtre crĂ©atif.

  • Renoncez Ă  certaines tĂąches pour se focaliser Ă  faire plus petit mais exceptionnel.

  • Focalisez-vous sur le cƓur de votre business. Enlevez, simplifiez, Ă©purez.

  • Prenez des dĂ©cisions, tranchez, allez de l’avant.

  • Lancez-vous au plus tĂŽt avec uniquement les choses essentielles.

La productivité :

  • Faites simple, sans superflu. Focalisez-vous sur le « Why ».

  • Sachez abandonner une idĂ©e quand cela est nĂ©cessaire.

  • Fractionnez les grands projets pour mieux estimer le coĂ»t de chaque tĂąche et leur durĂ©e.

Les concurrents :

  • Ne copiez pas. Personnalisez votre produit.

  • Si vous trouvez qu’un concurrent est nul, dites-le.

  • Concentrez-vous sur vous-mĂȘme plutĂŽt que sur vos concurrents.

L’évolution :

  • Apprenez Ă  dire non, Ă  renoncer.

  • Les entreprises doivent rester fidĂšles Ă  un type de clients plutĂŽt qu’à un client en particulier avec des besoins changeants.

  • Laissez mĂ»rir les bonnes idĂ©es.

La publicité et le marketing :

  • BĂątissez votre audience sur tous les mĂ©dias pertinents (parler, Ă©crire, blog, vidĂ©o, etc.). Diffusez de l’information pertinente.

  • Rendez vos clients intelligents, apprenez-leur des choses.

  • Faites de la pub sur le fonctionnement mĂȘme de votre entreprise.

  • PrĂ©fĂ©rez des mĂ©dias de niche.

  • Imitez les vendeurs de drogue : donnez un Ă©chantillon gratuit pour que le client revienne avec de l’argent.

  • Tout est marketing.

L’embauche :

  • Il faut connaĂźtre parfaitement le job Ă  accomplir.

  • N’embauchez que quand vous y ĂȘtes forcĂ©.

  • N’embauchez pas trop de monde en mĂȘme temps.

  • Recrutez des personnes autonomes, avec un potentiel de croissance et d’apprentissage.

  • Embauchez au-delĂ  des frontiĂšres.

La limitation des dégùts :

  • Annoncez les mauvaises nouvelles vous-mĂȘme avant que les rumeurs courent.

  • RĂ©pondez rapidement avec une rĂ©ponse personnalisĂ©e.

  • PrĂ©sentez ses excuses de maniĂšre sincĂšre. Dites “je” plutĂŽt que “nous”.

  • Mettez-vous Ă  la place du client.

  • Faites-en sorte que ceux qui produisent soient rĂ©guliĂšrement au contact des clients pour entendre les points positifs et nĂ©gatifs de votre produit.

  • GĂ©rez le changement : ajoutez, modifiez, supprimez.

La culture d’entreprise :

  • Chaque dĂ©cision est temporaire. Changez de cap au besoin.

  • Les piliers fondamentaux : la confiance, l’autonomie, et la responsabilisation.


👉 Si vous avez apprĂ©ciĂ© cette Ă©dition, n’oubliez pas de laisser un petit Like. ❀

Merci. 🙏

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