Early Licorne #40
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Les 6 traits de caractĂšre des entrepreneurs Ă succĂšs
Comment activer sa croissance par une bonne stratégie de pricing
Un bon onboarding de ses clients pour mieux les retenir
Comment networker efficacement pour trouver des clients et lever des fonds
Les 2 équations à résoudre pour réussir son business
Letâs Go! đ
Les 6 traits de caractĂšre des entrepreneurs Ă succĂšs
Lâanalyse du comportement de grands entrepreneurs Ă succĂšs a mis en Ă©vidence 6 traits de caractĂšre qui ont fait leur rĂ©ussite.
En développant ces 6 comportements, vous augmenterez vos chances de réussite :
Lâintuition
Pour dĂ©tecter ce qui fonctionnera dans son secteur.LâagilitĂ©
Savoir dĂ©cider rapidement en fonction des retours du marchĂ©. Construire une organisation qui reste agile malgrĂ© la croissance.Lâambition
Le désir de construire quelque chose de grand.La capacité pédagogique
Vulgariser son discours pour fédérer les autres.Le jeu collectif
Pratiquer lâempowerment pour dĂ©lĂ©guer Ă chaque expert, mais aussi savoir se sĂ©parer des Ă©lĂ©ments qui ne performent pas.La communication
Quâelle soit en interne ou en externe, lâentrepreneur doit constamment communiquer.
Sur quels critĂšres va vous juger un Business Angel pour votre levĂ©e de fonds ? Comment optimiser votre pitch pour trouver les arguments qui vont le convaincre dâinvestir ?
Je vous partage toute mon expĂ©rience de Business Angel dans mon livre âStartup : J'y vais, J'y vais pasâ.
Comment activer sa croissance par une bonne stratégie de pricing
Une offre freemium vous coĂ»tera de lâargent : support utilisateur, hĂ©bergement, maintenance, etc. Faites attention Ă tous ces coĂ»ts.
Pour passer du freemium au payant :
Travaillez sur la rĂ©partition entre les fonctionnalitĂ©s gratuites et celles payantes. Lâoffre freemium doit au moins offrir 1 fonctionnalitĂ© clĂ©.
Montrez ce que lâutilisateur pourrait faire avec les fonctionnalitĂ©s payantes.
Utilisez le mailing pour rappeler les fonctionnalitĂ©s payantes. Un mail Ă lâoccasion dâune action particuliĂšre sur votre produit, ou quand lâutilisateur ne sâest pas connectĂ© depuis un certain temps.
Laissez la possibilitĂ© dâun essai gratuit : pour une pĂ©riode de temps dĂ©limitĂ©e, offrez lâintĂ©gralitĂ© de vos fonctionnalitĂ©s. DĂ©terminez cette durĂ©e en fonction du temps nĂ©cessaire pour votre client de dĂ©couvrir toute la valeur de vos fonctionnalitĂ©s. Ne demandez pas de numĂ©ro de carte de crĂ©dit pour cet essai gratuit, ce serait un frein pour la conversion.
Vous pouvez pratiquer le âSatisfait ou RemboursĂ©â, en Ă©tant trĂšs clair sur les clauses de remboursement.
Proposez des dĂ©monstrations de vos fonctionnalitĂ©s pour bien mettre en Ă©vidence toute la valeur que vous apportez sur des cas concrets dâusage.
Parmi toutes vos fonctionnalitĂ©s, dĂ©couvrez celle pour laquelle les gens craquent le plus. Vous pourrez ensuite bĂątir des offres autour de cette fonctionnalitĂ©. En guise dâanalogie : câest le cas du BigMac pour McDonaldâs.
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