Early Licorne #42
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Prendre en main Airtable pour construire son MVP ou gérer ses opérations
Les meilleurs conseils pour bien construire sa startup â RĂ©sumĂ© du livrĂ© âComment j'ai plantĂ© ma startupâ
Un outil pour créer en quelques clics une page de vente directe (sans site e-commerce)
Quand et comment déléguer quand sa boßte grossit
Les 3 caractĂ©ristiques dâun bon Business Model
Letâs Go! đ
Prendre en main Airtable pour construire son MVP ou gérer ses opérations
Airtable est une base de données, facile à prendre en main et à utiliser, et sans coder.
Dans cette vidéo, vous découvrirez comment :
Structurer vos données selon votre besoin.
Importer des données déjà existantes.
Les différents types de champs (texte, date, etc.) qui vont structurer vos données.
Lier 2 tables entre elles.
Créer un formulaire qui viendra alimenter votre base de données.
Les différentes vues disponibles : Calendrier, Kanban, Timeline, Gantt.
Créer des dashboards (via les interfaces).
Partager des vues et dashboards Ă dâautres utilisateurs.
Utiliser SoftAir pour créer des applications web et mobile directement basées sur vos bases Airtable.
Les meilleurs conseils pour bien construire sa startup â RĂ©sumĂ© du livrĂ© âComment j'ai plantĂ© ma startupâ
Dans ce livre, cet entrepreneur récidiviste revient sur tous ses échecs et délivre de précieux conseils pour réussir sa startup.
Pendant la phase de recherche dâidĂ©e :
Observez le monde qui vous entoure et notez les problĂšmes qui vaudraient la peine dâĂȘtre rĂ©solus.
Vous serez dâautant plus impliquĂ© Ă rĂ©soudre des problĂšmes qui vous concernent personnellement.
Documentez-vous, questionnez, renseignez-vous Ă fond sur le thĂšme que vous voulez exploiter.
Identifiez comment vous pourriez tester rapidement votre idée sur son marché.
Vous avez peu de chances de réussir seul. Recherchez des associés complémentaires et aussi engagés que vous.
Ne cherchez pas à construire dÚs le départ la solution complÚte. Commencez par construire un produit minimal (MVP : Minimal Viable Product).
Etudiez la concurrence, en quoi la cible que vous visez nâest pas satisfaite des solutions dĂ©jĂ existantes.
Quels avantages (unfair advantage) avez-vous face aux autres concurrents ?
Visez un marchĂ© dâune taille suffisamment importante pour sây faire une place.
Nâayez pas peur de parler de votre idĂ©e. Networkez et construisez-vous un rĂ©seau de personnes qui pourront vous aider Ă diffĂ©rents moments.
Entourez-vous de mentors qui vous apporteront expertises, expériences et réseau dans des domaines dans lesquels cela vous fait défaut.
Ne sous-estimez pas les problĂšmes rĂ©glementaires (selon votre secteur dâactivitĂ©).
Soyez ambitieux et optez pour un projet qui veut révolutionner son secteur.
Le passage Ă lâaction :
Si vous décidez de vous lancer, vous devez y consacrer tout votre temps et votre énergie.
Ne restez pas isolé. Rejoignez un incubateur ou un espace de travail.
Ne nĂ©gligez pas lâaspect juridique dans toutes vos dĂ©marches.
RĂ©digez un pacte dâactionnaires pour clarifier lâimplication de chacun et les clauses si cela devait mal se passer.
Identifiez les leaders dâopinion qui peuvent relayer votre projet.
Selon les retours du terrain, vous serez amené à prendre des décisions, quitte à faire pivoter de maniÚre importante votre projet de départ.
Ne cherchez pas Ă tout planifier. Restez agile.
Pour lâorganisation de sa startup :
Il ne doit y avoir quâun dĂ©cideur principal. Ne partagez pas en 50/50 ou 33/33/33.
Composez votre advisory board pour vous Ă©pauler dans votre projet.
Recherchez des fonds non-dilutifs : prĂȘts, subventions, aides, etc.
Surveillez constamment votre cash-burn.
Ouvrez votre capital à tout associé clé dans la réalisation de votre projet.
Restez productif et concentré sur vos objectifs, mais sachez garder des moments de décompression.
Vous ferez face à de nombreux obstacles. Soyez inventifs, créatifs.
Le meilleur argent reste celui de vos clients, pas celui de vos investisseurs.
Ne vous aventurez pas dans des dĂ©penses marketing sans maĂźtriser votre coĂ»t dâacquisition client.
Pour la premiÚre phase de traction :
Définissez et suivez les métriques les plus pertinentes.
Construisez une communauté et transformez chaque membre en ambassadeur.
Ne lancez pas plusieurs produits tout de suite. Restez focalisĂ© sur votre premiĂšre cible, et allez conquĂ©rir dâautres territoires petit Ă petit.
Ne restez pas inflexible sur le prix. Laissez le marchĂ© dicter sa loi de lâoffre et de la demande.
DĂ©lĂ©guez et automatisez toutes les tĂąches qui peuvent lâĂȘtre.
Ne recrutez pas trop, pas trop vite.
Capitalisez sur vos succĂšs, apprenez de vos erreurs.
Ne perdez pas de temps Ă essaye de convaincre une cible non pertinente.
Pour la premiÚre levée de fonds :
Ne levez que quand vous savez démontré une traction.
Négociez une bonne valorisation. Ne restez pas figé sur une valorisation précise.
Calculez au plus juste le montant dont vous aurez besoin. Nâoubliez pas certains coĂ»ts.
DĂ©finissez un plan dâactions clair pour votre levĂ©e de fonds avec une date prĂ©cise de closing.
Définissez trÚs clairement à quoi serviront les fonds levés, pour atteindre quels objectifs.
Ne vous diluez pas trop rapidement. Cela compliquerait les prochaines levées.
Pour la phase de déploiement commercial :
Construisez un plan marketing pour atteindre les objectifs visés et les bonnes cibles clients.
Surveillez votre cash de prĂšs maintenant que vous avez levĂ© de lâargent.
Commencez par conquérir votre marché de niche avant de vous aventurer dans un marché trÚs concurrentiel.
Recrutez des stars de la vente. Privilégiez les profils avec une solide habitude de négociations.
Ne faites pas de démarchage agressif. Privilégiez les introductions.
Allez sur le terrain avec vos commerciaux.
Sélectionnez des clients ambassadeurs de qualité.
Gérez en flux tendu vos stocks pour limiter la trésorerie concernée.
Nâayez pas peur des refus. Repartez Ă la conquĂȘte pour convaincre dâautres clients.
Ne nĂ©gligez pas les dĂ©lais de paiement. GĂ©rez la relation long terme et lâimpact sur la trĂ©sorerie.
Renseignez-vous sur le risque dâimpayĂ©s de certains clients.
MaĂźtriser votre BFR (Besoin en Fonds de Roulement) en anticipant les futures exigences financiĂšres.
Ne négligez pas les négociations juridiques pour le closing. Surveillez chaque clause.
Ecouter constamment tous les feedbacks de vos prospects.
Pour lâorganisation au travail :
Accordez un rĂŽle Ă chaque collaborateur et instaurez un espace de discussion pour partager Ă tout le monde les actualitĂ©s de lâentreprise.
Ne laissez pas les perturbateurs internes dĂ©sorganiser votre projet. Soyez ferme. Licenciez sâil le faut.
Instaurez un cadre de travail productif en fixant des objectifs ambitieux et personnalisés à chacun.
Recrutez en CDI (et non en CDD) pour mettre en place une Ă©quipe qui sâinvestit sur le long terme.
RĂ©compensez justement les collaborateurs qui surperforment.
Investissez dans des outils de travail efficaces pour chaque poste.
Adaptez lâespace de travail Ă la croissance de lâentreprise.
Célébrez ensemble tous les succÚs.
Accordez-vous des moments de vacances pour souffler et refaire le plein dâĂ©nergie.
Pour réussir sa seconde levée de fonds :
Les levées de fonds ne sont pas automatiques. Développez-vous en étant rentable.
Commencez trĂšs tĂŽt Ă rentrer en relations avec les fonds VC.
Ne bloquez pas une SĂ©rie A pour une histoire de valorisation. Trouvez des arrangements juridiques ou des montages astucieux.
Faites participer les actionnaires historiques avant dâaller chercher des fonds.
Pensez scalabilité et internationalisation pour assurer une croissance forte.
Si nécessaire, repensez votre stratégie de croissance pour viser encore plus haut.
Pour les phases de blocage :
Ne restez pas effrayé à la chute de vos ventes. Repensez votre stratégie et trouver de nouvelles opportunités.
Nâacceptez pas les bad buzz. ProtĂ©gez-vous des mauvaises intentions.
Ne vous laissez pas impressionner par la concurrence. Soyez plus malins quâeux.
NâhĂ©sitez pas Ă refondre vos Ă©quipes sâil y a des blocages. Un projet a besoin de sang neuf Ă certains moments.
Surveillez de prÚs la rétention de vos clients. Analysez vos cohortes.
Si nĂ©cessaire, il vous faudra savoir repartir dâune feuille blanche, en pivotant complĂštement.
Ne vous dĂ©ployez pas dans un autre pays sans avoir suffisamment dâinformations claires sur le potentiel commercial.
Si les rĂ©sultats ne sont pas lĂ , ne surinvestissez pas dans le commercial. Optez pour dâautres stratĂ©gies.
Ne vous endettez pas personnellement en cas dâĂ©chec.
Pour les cas oĂč lâon doit cesser son activitĂ©Â :
Informez vos investisseurs en période de crise.
Ne reportez pas la dĂ©cision de fermer. Actez lâĂ©chec objectivement et prĂ©servez le moindre cash disponible.
Ne cherchez pas dâexcuse. Assumez lâĂ©chec et communiquez de maniĂšre transparente sur votre dĂ©cision de tout arrĂȘter.
Ne négligez pas les coûts de fermeture. Prévoyez de quoi assumer les pénalités et frais juridiques.
Faites le bilan de vos erreurs pour en tirer toutes les leçons nécessaires.
Et enfin, recommencez jusquâĂ ce que vous rĂ©ussissiez !
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