Early Licorne #43
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comment contacter un Business Angel
Construire une équipe produit qui exécute rapidement
Comment concilier vie entrepreneuriale et vie personnelle
Comment démarcher ses premiers clients
Des messages marketing qui font la différence pour convertir ses visiteurs
Let’s Go! 🚀
Comment contacter un Business Angel
Votre première levée de fonds se fera très probablement auprès de Business Angels (BA), des particuliers qui investissent leur propre argent dans des startups en early-stage.
Les différents moyens pour entrer en contact avec un BA :
Lors d’évènements de l’écosystème startup.
Sur LinkedIn.
Via votre réseau.
Dans tous les cas, récupérez l’adresse mail de votre interlocuteur. Cela reste le meilleur moyen pour entretenir le contact.
Un BA voit passer beaucoup de propositions d’investissement. Il n’investira que dans 1% des dossiers qu’il reçoit. Il faut savoir attirer son attention.
Envoyez un premier mai concis en précisant :
Quel problème vous solutionnez.
En quoi votre solution est différente des autres solutions déjà présentes.
Quelle est la force de votre équipe (votre unfair advantage).
Vos réalisations majeures, concrètes, chiffrées qui prouvent qu’il y a bien un marché.
Le montant recherché, et surtout le ticket minimal (pour être sûr que la personne sera en capacité d’investir).
Attachez votre pitch-deck complet qui détaille tous les éléments de votre projet.
L’objectif de ce premier mail est de susciter l’intérêt du BA pour décrocher un rendez-vous au cours duquel vous pourrez détailler à l’oral tous les points de votre pitch-deck et également répondre à toutes les questions de ce potentiel investisseur.
Si au bout d’une semaine, vous n’avez pas eu de réponse, envoyez un petit mail de relance.
Si une semaine plus tard, vous n’avez toujours pas de réponse, considérez que la personne n’est pas intéressée.
Les principales erreurs à éviter :
Ne bradez pas votre projet.
Ne soyez pas dans une attitude où vous quémander de l’argent, sous peine de mort de votre startup.
N’indiquez pas une date de réponse souhaitée beaucoup trop courte pour forcer la main de l’investisseur.
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Construire une équipe produit qui exécute rapidement
Les clés pour être efficace dans le développement de son produit :
Simplifier.
Construisez étape par étape, en décomposant chaque fonctionnalité en briques élémentaires, simples à implémenter. Fuyez la complexité.Clarifier et Engager.
Expliquez le contexte, le pourquoi. Engagez les gens pour qu’ils comprennent en quoi cela contribue à développer ou améliorer votre produit. Ce sera d’autant une source de motivation pour eux.Démarrer par un Pre-Mortem.
Avant de démarrer, listez les principaux risques d’échec du projet, et pour chacun comment s’en prémunir ou guérir si cela devait se produire.Définir clairement les priorités.
Classez les différentes tâches selon les valeurs qu’elles apportent, et soyez clair sur les priorités à exécuter par chacun.Identifier les dépendances et ce qui peut ralentir l’équipe.
Faites une revue régulière pour identifier ce qui empêche concrètement l’équipe d’avancer plus vite. Réfléchissez ensemble à la manière de combattre chacun de ces obstacles.Rythmer l’exécution.
Mettez en place une revue quotidienne très courte (type scrum) pour cadencer toute l’équipe.Célébrer chaque accomplissement.
Remerciez chacun à la fin d’une tâche accomplie en temps et en heure.Rester organisé et productif soi-même.
Prenez du recul pour bien vous assurer que vous traitez les bons sujets, et que tout le monde reste productif.
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