Early Licorne #44
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Faire exploser sa marque sur TikTok
Avoir une bonne stratégie produit, c’est savoir dire non
Les éléments à intégrer dans son Pitch Deck investisseur
Devenir un Top Vendeur – Résumé du livre "The Psychology of Selling"
Les bonnes pratiques pour se développer à l’international
Let’s Go! 🚀
Faire exploser sa marque sur TikTok
Si votre cible va sur TikTok, il est nécessaire d’y être également présent.
Les meilleures pratiques à adopter pour réussir :
Il faut être authentique, et donc moins corporate que sur les autres plateformes.
Communiquez sur les valeurs de votre marque. Les utilisateurs sont sensibles aux marques engagées.
Montrez les coulisses de votre marque. Faites rentrer les gens dans votre univers.
Racontez des anecdotes de votre secteur d’activité, surtout celles qui génèrent de l’émotion.
Ne vendez pas directement sur TikTok mais renvoyez sur vos autres points de présence : newsletter, site e-commerce, etc.
Pour lancer votre marque sur TikTok :
Définissez l’objectif que vous recherchez et les ressources (temps, personnel) que vous allez y consacrer.
Faites constamment de la veille pour voir ce qui se fait à l’étranger, chez vos concurrents, ou prendre d’autres sources d’inspirations d’autres secteurs. Pour cela, créez un compte à part, sur lequel vous allez liker tous ces contenus pour alimenter automatiquement votre fil.
Définissez le format de vidéos que vous voulez faire : qui sera à l’écran, visuels présentés, etc.
Et enfin, produisez vos vidéos.
Au démarrage, publiez 2 vidéos de format différent pour faire passer le même message, pour voir le format qui fonctionne le mieux.
Pour construire une bonne vidéo :
Ne faites pas (directement) de la pub ! Les gens ne veulent pas voir ça.
Inspirez-vous des tendances uniquement si cela est en rapport avec votre marque.
Abordez un ton humain, et pas purement corporate.
Votre vidéo doit créer de l’émotion.
Introduisez de la curiosité dès le début de votre vidéo pour capter votre audience.
Adoptez un bon storytelling qui donne envie de rester jusqu’à la fin de votre vidéo.
Soyez clivant pour vous démarquer du lot.
Ayez une vidéo dynamique, avec beaucoup de changements de plan, pour que la personne ne puisse pas se lasser une seule seconde.
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Avoir une bonne stratégie produit, c’est savoir dire non
Après avoir développé une première version de votre solution, le risque majeur est de vouloir l’étoffer avec tout un lot de nouvelles fonctionnalités, réclamées à corps et à cri par tous vos clients.
Le risque ? Vous retrouver avec un énorme couteau suisse qui fait tout, mais dont personne n’a envie d’utiliser tellement il est devenu complexe.
Votre stratégie de développement doit se focaliser sur les bonnes fonctionnalités, celles qui apportent réellement le plus de valeur, notamment par rapport à votre positionnement.
Faites attention aux coûts cachés que chaque développement vous demandera.
Sachez aussi dire non à toutes les demandes (parfois farfelues) que pourraient vous faire vos clients. Ne tombez pas dans le piège de faire des développements spécifiques à un client.
Limitez le nombre d’options configurables. Sinon, cela viendra complexifier l’usage.
Définissez les priorités des nouvelles fonctionnalités en fonction :
Du nombre total d’utilisateurs concernés.
De la fréquence à laquelle cette fonctionnalité sera utilisée.
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