Early Licorne #45
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
Pour ĂȘtre sĂ»r de ne pas rater les prochaines Ă©ditions, abonnez-vous. đ
Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
đ° Au programme de cette semaine :
Les 5 phrases Ă©liminatoires dâun pitch
Mettre en place son board dâinvestisseurs et en faire un outil de croissance
Réussir une belle démonstration produit pour réussir une vente
Comment optimiser son contenu pour gagner en visibilité sur Google (SEO)
SaaSÂ : Construire un Business Plan robuste
Letâs Go! đ
Les 5 phrases Ă©liminatoires dâun pitch
âIl nây a pas de concurrents.â
La concurrence ce nâest pas la mĂȘme entreprise qui propose exactement la mĂȘme chose que vous. Câest tout autre solution pour le mĂȘme problĂšme que vous visez.
Sâil nây a pas de concurrence, câest quâil nây a pas de marchĂ©.
âLa cible, câest tout le monde.â
Vous devez dâabord cibler une niche Ă conquĂ©rir.
Cette premiÚre cible peut prendre différentes verticales : une géographie particuliÚre, une catégorie socioprofessionnelle particuliÚre, un secteur particulier, etc.
Si vous parlez Ă tout le monde, vous ne parlez Ă personne.
âJe fais exclusivement du BtoC.â
Lancer une entreprise BtoC est bien plus difficile et cher que de lancer une entreprise BtoB.
Trouver la bonne façon dâadresser le marchĂ© et bĂątir une stratĂ©gie commerciale efficace sont deux clĂ©s de succĂšs essentielles.
Ne nĂ©gligez pas lâoption BtoB.
âJe prendrai 1% du marchĂ© la premiĂšre annĂ©e.â
LâĂ©valuation du chiffre dâaffaires doit ĂȘtre consolidĂ©e en sachant combien de clients vous allez viser, quel prix vous allez pratiquer, quels coĂ»ts vous devrez supporter pour atteindre cet objectif.
Un chiffre estimĂ© Ă partir du marchĂ© total nâest pas crĂ©dible.
âLe produit se vendra tout seul.â
Lâacte le plus difficile dans un produit innovant, est celui de vendre.
Vous devez vous soucier du marketing et du process commercial.
Ne croyez pas ceux qui trouvent votre idĂ©e gĂ©niale Ă la simple vue de votre idĂ©e. La seule preuve qui compte, câest lâachat.
Mettre en place son board dâinvestisseurs et en faire un outil de croissance
The Galion Project publie un guide qui dĂ©taille les meilleures pratiques pour mettre en place un board efficace qui aide Ă la croissance de startup. Il est accompagnĂ© dâun template de prĂ©sentation pour gĂ©rer vos meetings avec votre board.
Parmi les recommandations partagées :
Le board est avant tout un lieu dâĂ©changes constructifs, pour apporter de la valeur au CEO.
Le CEO est en charge de définir la stratégie et de la soumettre au board qui peut la challenger.
Le board permet de valider le budget annuel, validant ainsi la stratégie choisie.
Le board valide le package salarial des fondateurs et les plans de BSPCE des employés (car ils impactent la table de capitalisation).
Redéfinissez les membres de votre board à chaque nouvelle levée, pour en limiter le nombre.
Dans votre pacte dâactionnaires, introduisez le fait de supprimer de votre board tout investisseur en dessous de 10-15% de parts.
Pour un fonds donné, si vous avez le choix, sélectionnez en tant que représentant investisseur une personne avec qui vous avez un bon fit.
Faites entrer un administrateur indépendant, non investisseur, qui aura une expertise industrielle.
Evaluez chaque annĂ©e la performance des membres de votre board, selon la valeur quâils apportent.
La bonne durĂ©e dâun board est de 2 heures, 1 fois tous les 2 mois.
Envoyez la prĂ©sentation au moins 2 jours ouvrĂ©s avant pour laisser le temps Ă chacun dâen prendre connaissance. Lâobjectif du meeting sera de discuter des questions ou points de dĂ©saccord, pas de prĂ©senter tous les slides.
Limitez le nombre de sujets Ă mettre Ă lâagenda, sans quâils soient trop techniques pour que chacun puisse contribuer.
Cette newsletter vous apporte de la valeur ? NâhĂ©sitez pas Ă la partager.
Keep reading with a 7-day free trial
Subscribe to Early Licorne đŠ to keep reading this post and get 7 days of free access to the full post archives.