Early Licorne #48
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Créer les statuts de sa société, et son premier pacte d’associés
Créer une communauté autour de son produit
Développer sa stratégie marketing avec le framework AARRR
Les 4 métriques à maîtriser pour son business SaaS
Trouver les meilleurs canaux d’acquisition pour votre croissance
Let’s Go! 🚀
Créer les statuts de sa société, et son premier pacte d’associés
Les statuts constituent l’acte de naissance de votre société ; ils sont obligatoires pour exister. Le pacte d’associés décrit les relations entre associés. Il est facultatif, mais vivement recommandé. Vous pouvez le considérer comme un contrat de mariage, qui décrit ce qui se passera si des associés partent.
Ces 2 actes sont à rédiger avec un juriste pour vous aider à faire les bons choix dès le départ.
Les statuts sont publics ; prenez garde aux informations que vous y mettrez. Comptez 500 € pour sa rédaction avec un juriste. Le pacte d’associés reste confidentiel. Comptez 1.200 €.
Au tout début de votre projet, si vous n’avez pas encore de Chiffres d’Affaires mais que vous avez des dépenses, vous pouvez engager ces dépenses à titre personnel, pour ne créer la société qu’au dernier moment (avec les frais que cela engendre).
Préférez la SAS à la SARL, car avec la première vous pourrez lever des fonds.
Si vous êtes sur une SASU, prévoyez des statuts qui fonctionnent aussi bien avec un associé unique qu’avec plusieurs.
A la constitution des statuts, prévoyez des actions à 1 € pour faciliter le recalcul à l’arrivée de nouveaux associés, avec un capital social de l’ordre de 1.000 €.
Le pacte d’associés se décompose en 3 parties :
La maîtrise de l’actionnariat. Qui détient les actions, combien, droits de cession des actions (quand, à qui).
La gestion de la gouvernance. Précise les droits de vote, et les assemblées de décision.
Les engagements des associés. Quelle implication/exclusivité de chaque associé dans la boîte. Une clause de non-concurrence (typiquement 1 an après le départ). Les clauses de départ, pour des bonnes raisons (maladie grave) et les mauvaises (départ volontaire, faute).
Créer une communauté autour de son produit
Une communauté d’utilisateurs est un puissant levier de réussite pour votre produit.
Commencez dès le début par créer votre communauté même si votre produit n’existe pas encore. Réunissez des personnes qui seront suffisamment motivées pour tester en avant-première votre solution quand elle existera.
Choisissez la bonne plateforme pour développer votre communauté (selon la cible que vous visez). Par exemple : Twitter, LinkedIn, Instagram, Newsletter, Discord, etc.
Demandez tout simplement à votre communauté ce qu’ils attendent de vous. Vous cernerez mieux les problèmes les plus pénalisants pour eux.
N’ayez pas peur de parler dans le vide au début. Votre communauté ne se construira pas en un jour ; au départ vous aurez peu d’interlocuteurs. Persévérez jour après jour pour faire grandir votre communauté.
Faites vivre votre communauté. Il n’y a pas de règle générique ; chaque communauté est unique.
Chouchoutez vos meilleurs contributeurs ; ceux qui vous apportent le plus de valeur ou qui font grandir la communauté.
Essayez de multiples approches pour faire croître votre communauté (différents médias, différents messages, etc.). Testez et ensuite exploitez à fond les techniques qui fonctionnent le mieux.
Co-construisez votre produit avec votre communauté. Partagez vos actualités, demandez-leur leur avis ou suggestions. Impliquez les dans la réalisation de votre solution.
Créez un vrai lien avec chaque membre de votre communauté. Faites-en sorte qu’ils se sentent comme dans une vraie famille.
Toute votre équipe doit également contribuée à l’animation et l’accroissement de votre communauté.
Inspirez-vous du succès d’autres communautés pour trouver de bonnes idées.
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