Early Licorne #54
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
SaaS : Les meilleures techniques pour convertir de Freemium à Premium
Bien choisir son cofondateur pour mieux entreprendre à deux
Vous ne calculez pas votre taux de rétention utilisateurs de la bonne manière
Un template complet de Business Plan pour les business SaaS
Comment affiner sa vision long terme
Let’s Go! 🚀
SaaS : Les meilleures techniques pour convertir de Freemium à Premium
Avec le modèle Freemium, vous devez offrir un premier niveau d’expérience suffisamment satisfaisant, sans en offrir trop pour que vos utilisateurs souhaitent ensuite payer pour les autres fonctionnalités.
Trackez votre taux de conversion, c’est-à -dire sur 100 utilisateurs (démarrés en Freemium), combien passent en Premium (= payent).
Les taux de conversion que l’on retrouve sur le marché :
Quand on s’adresse à des petits marchés : 6-10%
Quand on s’adresse à de grands marchés : 3-5%
Les meilleures techniques pour les convaincre de payer pour tout le reste :
Analysez comment vos utilisateurs utilisent votre solution pour leur proposer la bonne offre (le quoi) au bon moment (le quand).
Offrez des fonctionnalités limitées en Freemium et illustrez clairement ce qu’ils pourraient faire avec la version payante.
Que ce soit des limites fonctionnelles ou des limites d’usage : on peut tout faire mais 5 fois seulement, par exemple.Envoyez des messages au bon moment (selon l’usage) pour promouvoir telle ou telle fonctionnalité payante.
Proposez une période d’essai gratuite, limitée dans le temps, pour donner accès aux fonctionnalités payantes.
Si à la fin de la période d’essai, vous ne convertissez pas, envoyez un petit questionnaire à l’utilisateur pour comprendre pourquoi il n’a pas été assez convaincu.Proposez une réduction, limitée dans le temps, sur vos tarifs Premium.
Mettez en place un système de gamification, à base de points. L’utilisateur gagne des points en utilisant les fonctionnalités gratuites, et cela lui débloque quelques fonctionnalités payantes pendant un certain temps.
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Bien choisir son cofondateur pour mieux entreprendre à deux
Seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin. Etre solo-entrepreneur reste le plus risqué.
Les avantages d’entreprendre à deux :
Plus de force mentale face aux difficultés.
Plus de recul sur ce que l’on fait.
Réfléchir à deux évite pas mal d’erreurs.
Il faut trouver le bon partenaire, car une grande partie des échecs est liée à une dispute entre associés.
Ne vous associez pas avec quelqu’un de trop proche (famille ou ami de longue date) avec qui les désaccords peuvent avoir beaucoup d’impacts.
Il doit y avoir une confiance mutuelle et une honnêteté totale entre les cofondateurs.
Préférez un profil complémentaire au vôtre, mais surtout assurez-vous de partager la même vision long terme du projet.
Vous devrez tous les deux faire preuve de résilience, et ne pas avoir peur de l’échec.
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Le marché a toujours raison.
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