Early Licorne #58
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
đ° Au programme de cette semaine :
Les softs skills les plus importants pour un entrepreneur
Comprendre le B.A.BA de la croissance pour une startup
Sélectionner les bons investisseurs pour sa levée de fonds
Créer sa marque personnelle pour développer son business
A quel point peut-on personnaliser son produit pour répondre aux demandes client
Letâs Go! đ
Les softs skills les plus importants pour un entrepreneur
Communication
Que ce soit avec vos cofondateurs, vos employés, vos clients, vos investisseurs, ou vos partenaires, vous devrez constamment communiquer à des audiences totalement différentes.
Adaptez votre message Ă votre interlocuteur.
NĂ©gociation
Faites preuve dâempathie. Comprenez les motivations et contraintes de la partie dâen face pour mieux nĂ©gocier.
Sachez interprĂ©ter le verbal et le non-verbal de lâautre personne, et contrĂŽlez Ă©galement le vĂŽtre.
Un Ă©tat dâesprit positif
Face aux différents changements et aléas auxquels vous ferez constamment face, il vous faudra toujours voir le verre à moitié plein pour résoudre les différents problÚmes.
Le sens de lâĂ©coute
Soyez Ă lâĂ©coute de vos clients pour comprendre les causes profondes de leurs problĂšmes et ainsi leur apporter la meilleure solution.
Discipline
Le secret de la rĂ©ussite est dans lâexĂ©cution. Il vous faudra faire preuve de discipline pour traiter toutes vos actions.
Transparence
Soyez clair et transparent quand vous déléguez à votre équipe pour que vos attentes soient comprises rapidement.
Faire face Ă lâinconfort
Vous devrez apprendre Ă vivre en dehors de votre zone de confort, face Ă toutes les turbulences que vous allez affronter.
Intégrité
Restez focalisé sur la satisfaction de vos clients, et soyez intÚgre envers eux.
Nâoubliez pas quâen vous abonnant Ă Early Licorne, vous aurez accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© de toutes les archives.
En utilisant la fonctionnalitĂ© de Search đ de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous dĂ©sirez. Un vĂ©ritable Wikipedia des meilleurs contenus dĂ©diĂ©s aux startups.
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Comprendre le B.A.BA de la croissance pour une startup
Le scale (la croissance) nâest Ă considĂ©rer quâaprĂšs avoir trouvĂ© votre Product Market Fit. Avant, faites des choses qui ne scalent pas (Do things that donât scale). Câest-Ă -dire, faites des choses manuellement pour tester rapidement et identifier ce que vous devez changer pour enfin trouver votre Product Market Fit.
Chouchoutez vos tout premiers clients, pour leur faciliter lâadopter de votre solution.
Reposez-vous sur vos data pour savoir si les changements que vous produisez ont de lâimpact (en positif ou en nĂ©gatif) sur vos utilisateurs.
Identifiez LA métrique qui représente au mieux la valeur que vous apportez à vos utilisateurs.
A quel rythme devrez-vous capturer cette métrique ? (tous les jours, toutes les semaines, etc.)
Par exemple, pour Airbnb, la mĂ©trique Ă suivre est le nombre de rĂ©servations faites, et cela chaque annĂ©e (ça nâa pas de sens de relever cette mĂ©trique tous les mois).
Suivez cette métrique au fil du temps.
La clĂ© de la croissance, câest de crĂ©er de la rĂ©tention, de la rĂ©currence chez vos utilisateurs. Ils doivent revenir âconsommerâ rĂ©guliĂšrement. Sâils ne reviennent pas, vous passerez votre temps Ă acquĂ©rir de nouveaux utilisateurs (comme si vous remplissiez un seau dâeau percĂ©).
La rétention est le meilleur démonstrateur du Product Market Fit.
Les métriques ci-dessous ne sont PAS des bons indicateurs pour le Product Market Fit :
La note Net Promoter Score (NPS).
Les sondages.
Les rĂ©ponses aux questions du style âComment vous sentiriez-vous si vous ne pouviez plus utiliser ce produit ?â. Comme les sondages, les rĂ©ponses sont trop biaisĂ©es. Seuls les vrais chiffres dâusage comptent.
Le nombre de visiteurs ou dâinscrits.
Le taux de conversion.
Identifiez les canaux les plus porteurs pour faire croĂźtre votre nombre dâutilisateurs. Par exemple, Google, Instagram. Comment les utilisateurs se passent-ils le mot pour partager leur expĂ©rience de votre produit ?
Mettez en place un systÚme de récompense pour les utilisateurs qui vous recommandent à leur réseau.
Travaillez sur lâexpĂ©rience utilisateur (UX) pour lever tous les freins qui peuvent ralentir vos utilisateurs, et pour leur communiquer clairement la valeur apportĂ©e par chacune de vos fonctionnalitĂ©s.
Ne payez pas de publicitĂ©s tant que vous nâavez pas de revenus.
Adoptez une culture de lâexpĂ©rimentation :
Lancez rapidement pour tester.
Mesurez vos mĂ©triques pour voir lâimpact.
Décidez et adaptez si nécessaire.
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Parfaite illustration de lâĂ©volution
de la valorisation dâune startup
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