Early Licorne #59
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
đ° Au programme de cette semaine :
Réussir sa levée de fonds en 2023
Un cas dâexemple de lâutilisation de BSPCE
Construire une offre pour un marchĂ© de niche â RĂ©sumĂ© du livre "$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No"
Quelle stratégie adopter face à un concurrent
La LifeTime Value (LTV) de vos clients nâest sans doute pas celle que vous croyez
Letâs Go! đ
Réussir sa levée de fonds en 2023
Avec la conjecture actuelle (début 2023), les fonds se libÚrent plus difficilement, et il faut un peu plus de temps pour lever des fonds.
Méfiez-vous des informations et montants communiqués dans les médias. Il y a beaucoup de bullshit.
Vous devez lever des fonds pour de bonnes raisons (pour soutenir votre croissance).
Le montant levĂ© doit ĂȘtre Ă©valuĂ© au plus juste (ni trop faible, ni trop Ă©levĂ©e), et avec la conjecture, sera trĂšs probablement moins Ă©levĂ© que les sommes levĂ©es dans le mĂȘme secteur il y a quelques mois. Nâoubliez pas dâinclure les frais dâavocat dans le montant levĂ©.
Une levĂ©e demande beaucoup de temps et dâĂ©nergie. Vous devrez vous dĂ©focaliser de votre business tout le temps de la levĂ©e. Pouvez-vous vous le permettre ?
Etudiez la solution de lever avec du BSA-Air qui permet un investissement rapide, mais qui peut refroidir davantage certains investisseurs.
Si vous ne pouvez pas lever des fonds, concentrez-vous sur un produit pour viser la rentabilitĂ©. Regardez aussi le financement non-dilutif (subventions, prĂȘts).
De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, soyez toujours en recherche dâinvestisseurs, surtout quand vous nâĂȘtes pas en cours de levĂ©e. Ce networking en avance de phase vous fera gagner beaucoup de temps le moment venu.
Un cas dâexemple de lâutilisation de BSPCE
Dans ce thread Twitter (lien dans le titre), un ex-salariĂ© de startup (devenu entrepreneur) dĂ©taille trĂšs concrĂštement le fonctionnement et lâexercice des BSPCE (Bons de Souscriptions de Parts de CrĂ©ateur dâEntreprise).
Les BSPCE sont un outil Ă disposition de lâentrepreneur qui permet de partager le capital de sa boĂźte pour attirer et retenir les premiers employĂ©s.
En gĂ©nĂ©ral, lâentrepreneur rĂ©serve 10% du capital au pool de BSPCE.
Les BSPCE donnent le droit dâacheter des actions de votre startup Ă un prix connu Ă l'avance, lors dâun prochain Ă©vĂšnement de liquiditĂ© (rachat, IPO, levĂ©e de fonds).
Le jour du rachat, vous revendez vos parts sur base de la valorisation actuelle de la boĂźte.
Pour un employé, un plan de BSPCE comprend :
Un nombre dâactions rĂ©servĂ©es avec un prix fixĂ©.
Une pĂ©riode de cliff : avant la fin de cette pĂ©riode, lâemployĂ© ne dĂ©tient aucune action.
Une pĂ©riode de vesting : pendant cette pĂ©riode, lâemployĂ© rĂ©cupĂšre progressivement toutes ses actions (par exemple, 25% chaque annĂ©e pendant 4 ans).
Une clause dâaccĂ©lĂ©ration qui prĂ©voit le cas dâun Ă©vĂšnement de liquiditĂ© qui arriverait avant le cliff.
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