Early Licorne #61
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthÚse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrÚtement votre startup.
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đ° Au programme de cette semaine :
Les erreurs que lâon rencontre le plus souvent chez les primo-entrepreneurs
Comment changer les choses quand le changement est difficile â RĂ©sumĂ© du livre "Switch"
Quel CRM choisir pour booster et structurer ses ventes
Comment vĂ©rifier la rĂ©putation dâun investisseur
Quelles techniques pour vendre plus cher
Letâs Go! đ
Les erreurs que lâon rencontre le plus souvent chez les primo-entrepreneurs
Vouloir résoudre un problÚme qui ne vous concerne pas directement.
Sans lien direct avec le problĂšme, câest votre motivation sur le long terme qui risque de faiblir. Vous nâaurez plus suffisamment dâĂ©nergie pour vous battre pour rĂ©soudre ce problĂšme.
Ne pas avoir suffisamment dâempathie pour vos utilisateurs, pour bien comprendre la difficultĂ© du problĂšme auquel ils font face.
Choisir un cofondateur que vous ne connaissez pas suffisamment bien.
Envisagez cette relation comme un mariage, et donc qui doit durer sur le long terme.
Ne pas avoir des conversations en toute transparence avec vos cofondateurs.
Chacun doit partager la mĂȘme vision du projet, et chaque personne connaĂźt son rĂŽle et ses responsabilitĂ©s.
Repousser constamment le lancement de sa solution.
Nâessayez pas dâatteindre le lancement parfait. Personne ne se souvient du jour de lancement dâInstagram.
Ne pas mesurer vos data.
Vos métriques vous serviront de boussole dans votre aventure.
Ne pas savoir comment vos premiers utilisateurs sont venus Ă vous.
La difficulté de définir les bonnes priorités.
Votre premiĂšre prioritĂ© doit ĂȘtre dâapporter de la valeur Ă vos clients, en rĂ©solvant le problĂšme que vous avez identifiĂ©.
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Comment changer les choses quand le changement est difficile â RĂ©sumĂ© du livre "Switch"
Si votre business impose de faire changer les choses, vous serez confrontĂ© Ă la rĂ©sistance au changement de la part de vos utilisateurs. Pour remĂ©dier Ă cela, le livre âSwitchâ propose un framework pour faire accepter le changement.
Toute la méthode se résume en une seule image composée de 3 éléments : un cavalier (pilote) assis sur un éléphant, qui marche sur une route.
Dirigez le pilote :
Expliquez, montrez, lĂ oĂč vous voulez aller et comment vous voulez y avoir.
Face Ă un problĂšme existant, regardez ceux qui y parviennent quand mĂȘme pour identifier ce que les autres (qui ne veulent pas changer) devraient faire.
Identifiez les points de friction (ce qui fait que les gens ne veulent pas changer).
Communiquez une direction claire sur lĂ oĂč vous souhaitez amener vos utilisateurs.
Motivez lâĂ©lĂ©phant :
Il faut jouer avec les émotions des gens pour créer de la coopération et les inciter à changer.
Vous pouvez également introduire des mécanismes de gamification pour y parvenir.
Quand la route est incertaine, lâĂ©lĂ©phant prend le mĂȘme chemin que dâhabitude. Lâincertitude rend lâĂ©lĂ©phant anxieux. DâoĂč la nĂ©cessitĂ© de bien communiquer lĂ oĂč vous voulez aller.
Mettez Ă profit la preuve sociale. Montrez que dâautres personnes lâont dĂ©jĂ fait, alors pourquoi pas eux.
Pour les inciter Ă lâaction, faites-leur croire que la ligne dâarrivĂ©e est plus proche quâelle ne lâest rĂ©ellement.
RĂ©duisez tous les changements pour les rendre suffisamment petits.
Mettez en forme le chemin :
Supprimez tous les points de friction quâil pourrait y avoir sur le passage.
Trouvez des astuces pour rendre le chemin plus facile, ou pour rendre lâancien chemin par dĂ©faut plus complexe quâauparavant.
Créez des checklists pour les rassurer en parcourant ce nouveau chemin.
Câest sous cette forme imagĂ©e que vous pourrez convertir vos (futurs) utilisateurs Ă lâutilisation de votre solution qui change leurs anciennes habitudes.
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