Early Licorne #63
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Votre Pitch Deck est plus qu’une simple présentation
Mettre en place une stratégie de Growth Hacking – Résumé du livre "Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects"
Comment savoir si vous êtes vraiment alignés avec vos co-fondateurs
Réussir sa campagne de crowdfunding pour trouver son premier financement
Comment réussir son acquisition sur YouTube
Let’s Go! 🚀
Votre Pitch Deck est plus qu’une simple présentation
Un entrepreneur reste quelqu’un de très orienté produit, tel un Product Manager. Mais à être trop concentré sur votre produit, vous vous écartez potentiellement du problème que vous voulez résoudre.
Construire un Pitch Deck pour préparer votre levée de fonds vous aidera à prendre du recul sur votre projet :
Quel est le marché visé ? A quel point a-t-il besoin d’une solution pour ce problème ?
Comment votre solution permet de résoudre leur problème ?
Quelle vision voulez-vous construire, au-delà de votre produit ?
Pourquoi votre cible vous choisira vous, et pas une autre solution ?
Quelle est votre stratégie pour conquérir petit à petit votre marché ?
Il est important d’être confiant, mais vous ne devez pas devenir aveugle de la réalité du marché. Le monde entier n’attend pas votre solution comme le dernier miracle. Vous devrez faire des efforts pour vous imposer.
En pitchant votre startup, l’investisseur doit comprendre ce qui vous lie à ce projet, pourquoi vous avez autant à cœur de vouloir résoudre ce problème, et donc si vous êtes suffisamment motivé pour persévérer plusieurs années avant de voir le bout du tunnel.
Mettez régulièrement à jour votre Deck, car comme votre startup, il évolue. C’est un exercice qui vous forcera à prendre tout le recul nécessaire.
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Mettre en place une stratégie de Growth Hacking – Résumé du livre "Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects"
Semaine 1 : Avant de vous lancer dans la bataille
Identifiez s’il y a bien un vrai besoin et un véritable marché pour votre solution.
Le client (et non le produit) doit être mis au centre.
Définissez vos personas (personnes types, représentatives de votre cible).
Implémentez rapidement un MVP (Minimum Viable Product) avec un « killer feature ».
Interviewez directement vos clients pour comprendre leurs problèmes.
Créez une landing page, lancez une campagne de crowdfunding (en don ou en prévente) pour tester l’appétence de votre marché.
Semaine 2Â : Mettez en place votre camp de base
Capturez les mails de vos prospects.
Définissez toutes les étapes de votre tunnel de vente.
Relancez vos prospects à intervalles de plus en plus espacés (2 jours, puis 3, puis 5, puis 8).
Adoptez une approche Test & Learn pour tester plein de techniques différentes pour voir lesquelles fonctionnent le mieux.
Semaine 3 : Conquérez rapidement vos premiers prospects
Apprenez à utiliser Google Adwords et Facebook Ads.
Trackez l’origine des visiteurs de votre site.
Demandez à tous vos contacts de partager sur leurs réseaux sociaux.
Semaine 4 : Faites de la Blitzkrieg grâce au content hacking
Utilisez Google Adwords et Google Trends pour voir les tendances sur votre secteur de marché.
Réutilisez un même contenu sur plusieurs canaux : découpez-le en différents formats adaptés à chaque réseau social.
Détournez les hashtags tendances.
Publiez en relation avec des évènements ou des dates clés du calendrier.
Utilisez les influenceurs.
Faites un sondage.
Planifiez la republication d’anciens contenus.
Semaine 5Â : Formez vos collaborateurs et recrutez des mercenaires
Déléguez la rédaction de contenus.
Publiez sur d’autres blogs/chaînes et faites des liens croisés.
Mettez en place des systèmes de parrainage et d’affiliation.
Semaine 6Â : Occupez le terrain
Rencontrez des personnes pour créer de l’engagement.
Utilisez toutes les applications disponibles : Meetup, LinkedIn, Eventbrite, etc.
Rencontrez des influenceurs.
Volez des clients à vos concurrents.
Semaine 7Â : Automatisez pour lancer une campagne de propagande
Scrapez les pages web.
Scriptez et automatisez avec des solutions comme Zapier, par exemple.
Semaine 8 : La montée en puissance, la clé de la victoire
Une fois le client acquis, l’accompagner pour l’activer.
Assurez un très bon service client.
Faites revenir les clients inactifs depuis quelques temps.
Mettez vos clients en avant, rendez-les acteurs.
En termes d’offre, montez en gamme, proposez davantage d’options.
Utilisez la gamification pour retenir vos clients.
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