Early Licorne #66

Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :

• Vaincre la peur de se lancer

• Comment utiliser le SEO (référencement Google) comme canal d’acquisition

• Comment récupérer les contacts de vos concurrents sur Instagram

• SaaS : Des techniques pour mieux convertir ses leads

• Rédiger des emails de prospection impactants

Let’s Go! 🚀

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Vaincre la peur de se lancer

On ne peut pas être perfectionniste quand on est entrepreneur.

Il est illusoire de faire de grands plans quand vous sortez la première version de votre produit (MVP).

Ce qui fait que cela marchera ou pas, reste très complexe. Beaucoup de facteurs rentrent en jeu, et il est très difficile de faire les liens entre les causes et les conséquences.

Vous pouvez vous inspirer des entrepreneurs qui sont déjà passés par ces étapes, mais inspirez-vous aussi bien de ceux qui ont réussi de ceux qui ont échoué. Sinon, vous ferez face au biais du survivant.

Une vérité dure à entendre : tout le monde se fout de votre produit. Les gens n’attendent pas votre produit.

L’entrepreneuriat demande de faire le moins de plans possibles. Plus vous investissez de temps de préparation, plus cela fera mal quand vous vous tromperez. Et il y a de grandes chances que vous vous trompiez.

L’entrepreneuriat ne valorise pas les efforts.

Si vous en êtes encore au stade de l’idée, vous devriez lancer votre projet en une journée. Il y a toujours une version “une journée” de votre projet.

L’attente est dangereuse car elle vous empêche de faire face à la vérité du marché. Il faut vraiment passer à l’action !

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Comment utiliser le SEO (référencement Google) comme canal d’acquisition

En étant bien référencé par Google, cela peut vous assurer un flux régulier dans le temps de nouveaux prospects.

Mais le SEO demande beaucoup d’énergie et n’est peut-être pas adapté à votre projet. Vos résultats dépendront de Google qui peut changer son algorithme. Ne dépendez donc pas à 100% du SEO pour votre acquisition.

Le SEO est fait pour vous si :

• Vos prospects sont amenés à interroger Google pour répondre à leurs besoins.

• Votre produit résout un problème.

• Votre marque n’est pas encore connue pour ce qu’elle fait.

L’algorithme de Google repose sur 3 piliers :

• Les mots de votre contenu.

• A quel point votre site est référencé par d’autres sites.
  Demandez à vos partenaires ou d’autres personnes d’autorité de vous référencer, référencez votre site sur tous les réseaux sociaux.

• L’expérience utilisateur (vitesse de chargement, lecture sur mobile).

Pour trouver des mots-clés :

• Démarrer par votre principale proposition de valeur, puis identifier des propositions supplémentaires pour mieux cibler ce que recherchent vos prospects.

• Listez tout le champ lexical de votre proposition de valeur, pour trouver un maximum de synonymes.

• Utilisez Ubersuggest pour connaître le volume de recherches de chaque expression, avoir une liste de suggestions pour encore mieux cibler votre recherche, ou récupérer la liste des questions que les utilisateurs posent en relation avec votre expression. Ce dernier point vous aidera à identifier les problèmes que rencontrent vos prospects.
  L’outil affiche aussi le “Domain Authority” des concurrents présents sur cette même expression. Cela vous aidera à voir s’il y a encore de la place pour vous ou pas.

• Utilisez Google Trends pour voir s’il existe des périodes de l’année où certaines recherches marchent mieux.

Les bonnes pratiques pour optimiser les pages de votre site :

• 300 mots par page minimum.

• Structurez vos pages avec les balises H1 et H2, Titre et Description.

• Compressez vos images pour les garder rapides à charger (utilisez Compress JPEG).

• Nommez le fichier de vos images avec des mots-clés représentatifs.

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