Early Licorne #67
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Une base de données qui recense les Business Angels
Lancer son produit en mode "Fake it until you make it"
Quelle stratégie de distribution pour son produit
Comment définir son modèle de prix en SaaS
Utiliser les biais cognitifs pour convaincre ses tout premiers clients
Let’s Go! 🚀
Une base de données qui recense les Business Angels
Difficile de savoir comment cette base de données a été construite et si elle est régulièrement mise à jour, mais elle a le mérite d’exister.
Pour votre levée de fonds, vous y trouverez les noms de Business Angels, leur mail, leur nombre d’investissements qu’ils ont déjà fait, et les secteurs dans lesquels ils investissent.
Ce sera d’autant potentielles personnes intéressées par votre Pitch Deck.
Lancer son produit en mode "Fake it until you make it"
Au démarrage de votre projet, vous avez une idée bien précise d’un problème que vous voulez résoudre.
Le "Fake it until you make it" consiste à prévendre un produit que vous n’avez pas encore. Cela vous permet de tester rapidement l’appétence de votre marché pour ce besoin.
Il s’agit de faire la communication sur les bons médias, comme si votre produit existait déjà , en expliquant ce qu’il fait et comment il peut résoudre le problème de votre cible.
Si vous sondez des personnes, vous aurez du mal à cerner le problème si vous vous adressez à trop de personnes différentes. De même, les personnes auront du mal à se projeter sur votre solution si elle n’existe pas déjà .
Construisez plusieurs concepts de votre solution (il s’agit juste de communication, pas du vrai produit) mais en nombre limité (3-4 max), et montrez-les à votre potentiel marché.
Ne vous contentez pas de recueillir de simples feedbacks. Les gens mentent ; ils ne voudront pas vous blesser si votre produit ne les intéresse pas. La seule et véritable façon de savoir si les gens seront convaincus sera de les faire payer en avance.
A ce stade, vous aurez ciblé plus précisément ce que souhaite votre marché comme solution, et la bonne façon de leur vendre. Vous pourrez alors démarrer à construire votre produit, ainsi que de finaliser toute la communication (marketing, landing page, communication sur les réseaux sociaux).
Durant la phase de prélancement, mettez en place des mécanismes de référencement pour que chaque personne intéressée puisse la partager facilement à son réseau. L’objectif étant de créer un effet de viralité. Tenez aussi régulièrement informé les personnes qui ont acheté, pour leur partager vos actualités.
Quand votre produit sera finalisé, vous pourrez le délivrer à tous ces clients.
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