Early Licorne #70
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comment s’organiser quand on démarre son aventure entrepreneuriale
Comment piloter sa startup avec les OKRs – Résumé du livre “Measure What Matters"
Perfectionner sa stratégie de cold calling
Des stratégies de pricing efficaces pour augmenter son chiffre d’affaires
Affiner sa stratégie Go To Market pour réussir son Product Market Fit
Let’s Go! 🚀
Comment s’organiser quand on démarre son aventure entrepreneuriale
Vous allez nécessairement démarrer en étant seul. Commencez par vous fixer des horaires précis de travail (heure de début, heure de fin). Fixez-vous ensuite des objectifs clairs avec des dates limites pour chacun. Tout ce cadre doit vous aider à rester concentré sur le long terme sur votre projet et inciter le passage à l’action concrète.
"Done is better than perfect". Réalisez des actions concrètes, ne cherchez pas la perfection. Vos deadlines doivent être suffisamment courtes pour que vous passiez rapidement à l’action et à l’exécution.
Construisez votre agenda pour planifier toutes les tâches récurrentes et les tâches les plus importantes pour votre projet.
A quoi ressemblera précisément votre projet dans 3 mois ? Posez-vous cette même question tous les 3 mois pour définir les bons objectifs et avancer régulièrement.
Sur quels critères va vous juger un Business Angel pour votre levée de fonds ? Comment optimiser votre pitch pour trouver les arguments qui vont le convaincre d’investir ?
Je vous partage toute mon expérience de Business Angel dans mon livre “Startup : J'y vais, J'y vais pas” dans lequel je partage mes 13 critères d’investissement.
Comment piloter sa startup avec les OKRs – Résumé du livre “Measure What Matters"
Pour piloter correctement sa startup, il faut s’appuyer sur un management par objectifs. Les OKRs sont une façon de gérer ses objectifs tout en restant agile.
Un OKR est composé de :
Un Objectif = Qu’est-ce qui doit être réalisé. Il doit être très concret et défini dans le temps.
Exemple : Atteindre un MRR de 100K€ pour fin Avril.Des Key Results = Ils décrivent le “Comment”, c’est à dire tous les moyens nécessaires pour atteindre l’objectif en question.
Exemple : Contacter 10 nouveaux clients chaque semaine, Signer 2 nouveaux clients chaque mois, Augmenter de 10% le panier moyen de chaque client.
Ensuite chaque “Key Results” peut se décliner en OKR, pour définir ce que chaque équipe, chaque personne aura comme objectif.
Les OKRs permettent d’être tous alignés sur les mêmes objectifs, de comprendre comment chacun contribue à un OKR plus grand, et d’être ainsi focus sur les bons objectifs.
Les OKRs sont à définir aussi bien en Top-Down (du haut management vers le bas) qu’en Bottom-Up (du collaborateur vers le CEO). Ils sont publics et connus de tous dans l’entreprise.
Pour rester concentré, il est important de ne pas se fixer trop d’OKRs. L’idéal est d’avoir entre 3 et 5 OKRs par trimestre. Et à chaque trimestre, refaite le point pour définir les OKRs les plus pertinents pour le trimestre suivant.
Pour chaque mesure, identifiez 1 métrique de quantité et 1 métrique de qualité (pour éviter que la quantité ne soit atteinte au détriment de la qualité).
On peut distinguer 2 types d’OKRs :
Les OKRs commités : Il s’agit d’objectifs business à atteindre à 100%.
Les OKRs inspirationnels : Il s’agit de challenges, à plus haut risque, l’échec fait partie du jeu. Le but est d’aller au plus loin, pas nécessairement d’atteindre ces objectifs à 100%.
Pour progresser, vous aurez 2 moyens différents :
L’amélioration constante et continue. Une amélioration pas à pas de petites choses pour aller plus vite, en faire plus, etc.
La disruption. Quand vous aurez atteint les limites de l’amélioration continue, seule une vraie innovation vous permettra de “casser” pour atteindre une productivité plus importante.
Mettez en place des réunions en 1-to-1 hebdomadaires avec chacun de vos collaborateurs pour faire le point sur ses OKRs. L’objectif est de récolter du feedback (dans les deux sens), de le coacher pour s’améliorer et aussi de reconnaître ses contributions.
Les OKRs doivent permettre à chacun de comprendre en quoi ils contribuent aux objectifs de l’entreprise, de donner un sens à chacune de leurs tâches, et ainsi créer de l’engagement.
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