Early Licorne #71
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
Pour être sûr de ne pas rater les prochaines éditions, abonnez-vous. 👇
Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.
📰 Au programme de cette semaine :
Comment trouver une bonne idée de business
Construire des produits que les gens adorent
Comment toucher ses clients à travers les réseaux sociaux
Levée de fonds : Les erreurs qui font fuir les investisseurs
Comment les valeurs de votre startup vous aideront à réussir votre croissance
Let’s Go! 🚀
Comment trouver une bonne idée de business
Avoir juste une idée est une très mauvaise raison de démarrer une aventure entrepreneuriale. La fondation d’une bonne entreprise doit être orientée sur la résolution d’un véritable problème.
Pour un problème donné, il existe beaucoup de solutions différentes. Il vous faudra du temps pour trouver la bonne.
Toutes les grandes startups qui ont réussi ont réinventé leur catégorie. Si vous voulez avoir de l’ambition, vous devez raisonner en terme de marché (à attaquer, à révolutionner). Si vous ne gênez personne, c’est que ce que vous faites ne compte pas.
Pour réussir, il faut surtout réfléchir au problème, plutôt qu’aux solutions.
Savoir montrer à quelqu’un qu’il y a un problème, c’est démontrer qu’il y a une opportunité.
Il faut chercher un projet avec un risque produit fort et un risque marché faible, car tout le monde est déjà sur des boites à risque marché fort et risque produit faible.
L’une des bonnes façons de trouver des problèmes est de trouver des problèmes que vous avez vous-même. Vous pouvez aussi regarder les problèmes des autres, mais c’est plus compliqué.
Le problème doit être important, douloureux. Il n’y a rien de pire que de s’attaquer à des problèmes insignifiants.
Commencez par une niche, à laquelle vous avez facilement accès. Ces personnes doivent être prêtes à payer même si votre produit est encore imparfait. Vous devez tester le plus rapidement possible. On ne perd pas son temps en échouant, on perd son temps en ne faisant pas.
Vous devez vous appuyer sur le désespoir. Il est plus facile de vendre un comprimé à quelqu’un qui a la migraine, que de vendre des vitamines à quelqu’un pour qu’il se sente mieux.
L’opportunité c’est toutes les bonnes idées qui ont l’air d’être mauvaises. Les bonnes idées qui ont l’air d’être bonnes sont déjà attaquées par des grandes entreprises.
Par rapport à son projet, il ne faut pas confondre détermination et obstination. L’obstination c’est de dire "je continue tant que tout le monde n’aura pas compris que mon idée est la bonne". C’est ce qui vous mènera droit dans le mur.
Une bonne stratégie c’est de vivre dans le futur au présent, c’est-à -dire en se raccrochant aux problèmes que les gens ont déjà .
Ne sous-estimez pas les opportunités qu’il y a dans toutes les vieilles industries.
Etre le premier à se lancer dans un secteur est loin d’être un avantage.
Les marchés fragmentés représentent une excellente opportunité. Il y a de place avant qu’il n’y ait un monopole qui finisse par émerger.
Vous ne devez pas dépenser énormément d’argent dans la communication. Si votre solution résout efficacement le problème, il y aura naturellement un effet de réseau pour propager cette solution. C’est de cette façon que votre croissance se fera. Et une startup n’existe que s’il y a de la croissance.
La communication ne peut pas transformer quelque chose de mauvais en quelque chose de bon. Elle est là pour accélérer.
Les meilleures opportunités sont aussi dans des business qui n’ont pas l’air intéressants (non sexy).
Concentrez-vous sur ce qui compte : apportez de la valeur à votre cible.
N’oubliez pas qu’en vous abonnant à Early Licorne, vous aurez accès à l’intégralité de toutes les archives.
En utilisant la fonctionnalité de Search 🔎 de Substack, vous pourrez rechercher toutes les informations que vous désirez. Un véritable Wikipedia des meilleurs contenus dédiés aux startups.
Pour vous abonner, c’est ici. 👇
Construire des produits que les gens adorent
Startup = Growth.
Une startup se définit par sa croissance. C’est la combinaison d’une conversion qui augmente dans le temps (vous convertissez de mieux en mieux) et d’un churn qui décroît (de moins en moins d’utilisateurs partent).
Le plus difficile reste le passage de 0 à 1 : monétiser son tout premier client.
Considérez le lien avec vos utilisateurs comme une relation amoureuse :
Pour les nouveaux utilisateurs : un date, une rencontre.
Pour les utilisateurs existants : un mariage.
La première impression (quand un nouvel utilisateur découvre votre produit) est la plus importante. Faites de ce premier moment, une expérience inoubliable. Soignez le design de votre produit, soyez créatif, original. Tout cela en fonction de la cible d’utilisateurs que vous visez.
Adoptez l’approche SDD (Support Driven Development) pour le développement de votre produit. Chaque développeur doit faire partie de l’organisation Support. Il aura ainsi pleinement conscience des vrais problèmes du terrain, ceux qui reviennent le plus souvent, qui sont le plus pénibles, et fera en sorte d’éradiquer au plus vite ces problèmes.
Améliorer son produit ne consiste pas simplement à ajouter des fonctionnalités. Rationalisez le nombre de fonctionnalités présentes pour garder un produit facile à utiliser.
Cette newsletter vous apporte de la valeur ? N’hésitez pas à la partager.
C’est votre capacité à retenir vos utilisateurs qui fera votre succès.
Keep reading with a 7-day free trial
Subscribe to Early Licorne 🦄 to keep reading this post and get 7 days of free access to the full post archives.