Early Licorne #74
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Comment développer son entreprise quand on a peu de trésorerie
Ce que l’on ne dit pas suffisamment sur l’entrepreneuriat – Résumé du livre " Anyone Can Become an Entrepreneur"
Comment définir un plan de rémunération motivant pour ses Sales ?
Vous aussi, faites une due diligence de vos investisseurs
Créer des barrières à l’entrée pour son business
Let’s Go! 🚀
Comment développer son entreprise quand on a peu de trésorerie
Une croissance saine est une croissance financée par le chiffre d’affaires de ses clients.
Dans un premier temps, n’investissez pas le peu que vous avez dans de grandes opérations marketing.
Privilégiez des sources de croissance très peu chères et assez rentables. Par exemple : communiquer sur les réseaux sociaux dans des groupes fréquentés par votre cible, distribuez de la pub physique là où votre cible va, etc.
"Do things that don’t scale". Faites des choses manuellement. Petit à petit. Ce sont les petits ruisseaux qui feront les grandes rivières.
Travaillez sur la création du désir pour votre produit, c’est-à -dire comment convaincre votre cible.
En exacerbant le problème que vous voulez résoudre
En mettant en avant la valeur que vous apportez.
En réduisant la friction du passage à l’achat.
Identifiez le bon message à faire passer à la bonne cible. Ce qui signifie que vous pouvez aussi bien adapter le message que changer de cible.
Soyez au plus près du terrain pour construire le meilleur produit adapté à votre cible.
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Ce que l’on ne dit pas suffisamment sur l’entrepreneuriat – Résumé du livre " Anyone Can Become an Entrepreneur"
N’importe qui peut être entrepreneur. Ce qui ne veut pas dire que tout le monde peut l’être. Voici les meilleures pépites du livre d’Oussama Ammar qui partage tout son retour d’expérience après avoir vu les succès et échecs de nombre de startups.
Une startup se juge sur son potentiel futur, et pas sur son état actuel.
Si un entrepreneur réussit dès sa première expérience, c’est plus par chance que par talent.
La connaissance est devenue facilement accessible, il faut apprendre continuellement et rapidement.
Un entrepreneur a besoin de 3 choses : du capital, des talents, et du temps.
Focalisez-vous sur l’exécution et ce qui apporte une réelle valeur ajoutée pour votre business. Fuyez tout le reste.
Pensez développement à l’international. Déployez les bons talents aux bons endroits.
Etre entrepreneur, ce n’est pas un job facile ; ça reste très difficile.
Osez demander, multipliez vos sources d’apprentissage, confiez quel est votre problème actuel et demandez de l’aide.
Tombez amoureux de votre problème, pas de votre solution.
Soyez ambitieux, soyez rapide et efficace dans l’exécution.
A chaque moment de votre boîte, focalisez-vous sur la chose importante du moment.
Au démarrage, l’adresse mail du support de votre solution doit être l’adresse mail du CEO pour qu’il comprenne les problèmes du terrain.
Surveillez vos revenus semaine après semaine, ainsi que les KPIs les plus pertinents.
Gardez les vanity metrics pour les relations avec la presse. Un like n’est pas une vente, seules les ventes comptent.
Ne cessez pas de parler à vos utilisateurs, interviewez votre cible.
Choisir un cofondateur est l’une des décisions les plus importantes.
Soyez créatif pour bootstrapper sans argent. Vous aurez besoin d’argent une fois que vous voudrez appuyer sur l’accélérateur pour croître.
Déléguez les choses que vous savez faire pour d’abord contrôler ce qui est fait, et ensuite vous concentrez sur des activités à plus forte valeur.
Apprenez comment faire de nouvelles choses encore mieux.
Construisez une communauté composée de vos premiers utilisateurs, et animez-la pour la garder vivante.
Une startup se définit par la croissance. L’entrepreneur doit être obsédé par la croissance.
Cherchez d’abord votre Product Market Fit, et seulement ensuite, passez à la phase de croissance.
Les pivots ont besoin d’être agressifs pour réussir.
Vous ne pouvez pas battre ou contrôler un marché.
Définissez votre mission (votre "Why") et vos valeurs que n’ont pas nécessairement les autres boîtes.
Levez de l’argent avant que cela ne devienne une question de survie.
Ne recherchez pas que l’argent des investisseurs, cherchez de la "smart money", c’est-à -dire des personnes qui vous apporteront des compétences en plus d’un chèque.
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