Early Licorne #76
Early Licorne, c'est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.
Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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📰 Au programme de cette semaine :
Pourquoi construire son offre sur un marché de niche
Les traits de caractère indispensables pour réussir
Comment inciter ses clients à faire sa promotion
La meilleure technique de Growth Hacking inspirée de Facebook
Pourquoi vous devez éviter certains clients
Let’s Go! 🚀
Pourquoi construire son offre sur un marché de niche
En construisant une offre spécifique à une niche particulière, vous allez construire un message qui vise explicitement cette niche, ainsi que le produit parfait qui répond à ce problème bien spécifique. Vous vous différenciez clairement des autres acteurs plus généralistes.
Vous devez tout de même évaluer la taille de ce marché de niche pour savoir si économiquement cela représente une bonne opportunité.
Votre pricing doit être aligné avec la spécialisation que vous apportez, et en lien avec le nombre de clients (cf. taille du marché) qu’il vous faudra conquérir pour être suffisamment rentable.
Il faut montrer que l’on sort des cases, que l’on est clairement différent des autres, pour proposer un pricing bien différent.
Pour établir un pricing convaincant, calculez la valeur apportée (ou le coût si votre client ne fait rien) et vendez votre solution 10 fois moins cher. Quand le client constatera que ça lui rapporte 10 fois plus, il n’hésitera plus à acheter.
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Les traits de caractère indispensables pour réussir
Après avoir revendu sa startup, une entrepreneure fait le point sur les traits de caractère qui lui ont permis de passer de l’idée à la revente.
Rester constamment concentré sur ses clients.
Il faut avoir le goût du défi pour conquérir un marché avec une nouvelle solution.
Faire preuve de créativité pour construire une solution qui se démarque de ce qui existe déjà .
Avoir un entourage proche compréhensif, et garder une bonne hygiène de vie, quoi qu’il arrive.
Avoir un temps d’avance sur sa trésorerie. "Cash is king" ; il faut rester frugal et faire attention à ses dépenses.
Etre constamment dans une approche "Test & Learn" : tester et en tirer tous les enseignements pour s’améliorer petit à petit.
Avoir une capacité à convaincre en one-to-one. Votre storytelling doit inspirer et donner envie de vous suivre.
Savoir s’entourer des bons talents, et faire jouer la force du collectif.
Etre à la fois pragmatique et faire preuve d’une grande capacité de travail.
Savoir prendre de la hauteur.
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